招生活动
策
划
书
一、招生目的：
完成市区及周边小学寒假和春季新生任务，并完成学校新年宣传，促进老生续班；
二、招生范围：
达州市各个小学，机关企事业单位、小区、城中村、市场、商铺、公园、广场、街道社区、等人员密集区域；
三、招生时间和地点：
2013年2月25日至3月3日在达州市凤凰头中华大厦二楼（德克士斜对面，象鼻子巷内）
四、招生方式：
对家长及适龄人群散发招生传单，并在主要路口及公立学校门口、小区、市场、公园、广场、街道社区等人流集中地摆放宣传点进行咨询介绍，并在主要路段，小区、市场、公园、广场、街道社区、等人流集中地张贴招生海报，告知招生信息，并且对家长进行一对一沟通，并留下联系方式，在家长要求下选择时间进行公开课，并在公开课结束后再进行电话回访，跟踪公开课效果评估，对未到场听公开课的家长再进行下一次的公开课邀约，留下信息以备日后的各项校内、校外的活动通知。
五、招生流程：
2月25日 早上8:00，全体工作人分为四组，分别在通川区一小、二小、七小、
八小门前设点，向家长及学生分发传单，然后向学生介绍，我培训
班的特点及优势；
下午2:30继续向学生家长及学生宣传、报名工作。
下午5:30结束招生工作，并召开总结会。
2月26日 将四组整合为三组；
一组、二组：早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我培训学校办学特色及办学情况；
下午3:00进入小区进行挨家宣传介绍，进行报名工作；
下午4:00返回小学进行宣传，报名工作；
三组：上午9:00——下午4:00在培训学校巷子口向路人分发传单，进行宣传，讲解，介绍工作；
下午4:00在附近小学门口向家长进行宣传，介绍我培训学校的办学特色，办学情况。
下午6:00一、二、三组召开总结会。
2月27日
一组、二组：早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我培训学校办学特色及办学情况；
下午3:00进入小区进行挨家宣传介绍，进行报名工作；
下午4:00返回小学进行宣传，报名工作；
三组：上午9:00——下午4:00在培训学校巷子口向路人分发传单，进行宣
传，讲解，介绍工作；
下午4:00在附近小学门口向家长进行宣传，介绍我培训学校的办学特色，
办学情况。
下午6:00一、二、三组召开总结会。
2月28日
一组、二组：早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我培训学校办学特色及办学情况；
下午3:00进入小区进行挨家宣传介绍，进行报名工作；
下午4:00返回小学进行宣传，报名工作；
三组：全天进行信息反馈确认所留号码是否属实。
下午6:00召开总结会。
3月1日
一组、二组： 早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我培训学校办学特色及办学情况；
下午3:00进入小区进行挨家宣传介绍，进行报名工作；
下午4:00返回小学进行宣传，报名工作；
三组： 上午9:00——下午4:00在培训学校巷子口向路人分发传单，进行宣传，讲解，介绍工作；
下午4:00在附近小学门口向家长进行宣传，介绍我培训学校的办学特色，办学情况。
下午6:00一、二、三组召开总结会。
3月2日
一组、二组：早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我
培训学校办学特色及办学情况；
下午3:00进入小区进行挨家宣传介绍，进行报名工作；
下午4:00返回小学进行宣传，报名工作；
三组： 上午9:00——下午4:00在培训学校巷子口向路人分发传单，进行宣
传，讲解，介绍工作；
下午4:00在附近小学门口向家长进行宣传，介绍我培训学校的办学特色，办学情况。
下午6:00一、二、三组召开总结会。
3月3日
一组、二组：早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我培训学校办学特色及办学情况；
下午3:00进入小区进行挨家宣传介绍，进行报名工作；
下午4:00返回小学进行宣传，报名工作；
三组：工作人员进行信息反馈确认所留号码是否属实。
下午6:00召开总结会。
六、 宣传物品：
宣传单页：根据所属招生区域定制数量
宣传桌子：25、26、27、1、2日需要四张桌子，28日和3日需要三张
宣传海报：四张
宣传展板：四个
工 作 牌：六个
七、招生目标：
要求进行一对一的沟通介绍，在招生宣传前几天对所要进行宣传的学校及小区等地段进行渗透式的铺发宣传单页，铺发结束后对我们的目标人群进行一对一的沟通介绍，目的就是促进报名，要求我们的宣传人员要尽量留下被沟通家长的电话号码，以便我们在公开课前进行电话邀约，并在学校的节假日或是新老生活动日时进行邀约，让其来参加我们的公开课或是各项新老生活动。
若招生总人数约为三十人，每天应招生4.5人，在到每人约为0.75人。因此，我们宣传人员相对较为轻松。
八、效果评估：
根据招生期间的各校区的具体安排，在完成新生招生工作后，对本次招生进行最终的效果评估，实际完成新生的人数要在学籍表中有所体现，并根据新生来源于公立学校和所属街道、小区等进行统计分析，并对照招生方案中的公立学校和所属小区及街道的宣传重点划分进行总结并分析，用以调整下期招生时的重点学校和重点区域的更替和划分，做到心中有数，主次分清。
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二O一三年二月二十四日
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