烽火通信：在“加速度”的背后

经营理念：持续・稳健・快速・规模　烽火通信　●　在“加速度”　以７．３６元人民币开盘，以１　８．３９元人民币收盘，每股增值１　１．　０３元人民币，总市值增长４５．２２３亿元人民币，总体涨幅为１４９．　目前，烽火通信借多年的积累和投入已成功推出８０×４０Ｇ　ＤＷＤＭ、４０Ｇ、ＡＳＯＮ、ＵＬＨ、ＥＰＯＮ等产品，并且率先商用于电信　运营商的骨干网络。通过这些项目的实施．烽火成功地掌握了　一８６％一烽火通信在２００７年向它的股民交出了一份漂亮的答卷。　在经历了一段低谷期后，伴随着全行业的回暖，光通信企业正　在迎来一个全新的发展时期。按照烽火通信科技股份有限公司　副总裁杨壮的预期　在２００８年，依然有诸多的利好因素将助推　企业业绩进一步上扬。同时，他也向记者强调．２００８年的电信　系列具有自主知识产权的相关核心技术，申请或取得了数百　项技术发明专利。　据杨壮介绍　目前烽火通信在知识产权积累方面由专门的　部门来承担该项职责　而不是像以前那样由研发人员作为附属　工作来做。同时，烽火通信每年在研发上的投入已占总销售额　的１Ｏ％，而在２００８年更是要求新产品销售比重要达到３Ｏ％．以　此来牵引开发新产品。　在服务方面，烽火通信不断拓宽服务的广度与深度　大力　开展代维服务，进一步密切与运营商的友好合作关系，适应了　转型大背景下服务外包的发展趋势。同时，持续优化客户服务　工作，积极构筑完善的三级网络服务体系，大力推行本地化服　务策略，狠抓各工程质量管理，强化主动服务意识．定期对网　上设备进行巡检，及时解决网络中的各种隐患。　市场将在所需的产品结构上有所调整，这对于企业而言是一个　机会也是一个挑战，针对这样的态势，烽火通信将会在企业的　多个层面做出积极调整，以迎接挑战。　多点创新　最近我们正在做基于市场驱动的产品开发改革　这要求　我们在注重技术创新的同时，还要注重对市场需求的把握。　对于此前技术情节过于浓厚的烽火通信而言，杨壮对其改革的　方向有着清醒的认识。　其实．类似的变革一直没有停止过。此前，烽火通信就已　经在集成产品开发模式（ＩＰＤ）、跨部门产品团队的运作　《ＰＤＴ）等方面做出了改革，力图从根本上打通产品开发、生　通过面向信息大行业的业务创新，烽火通信不仅在光网　络、光纤光缆、宽带接入等传统领域实现了持续稳健的发展态　产、销售和服务环节，从产品设计源头把握产品设计质量和开　发速度，提高快速响应市场的能力。在ＰＤＴ的运作中，烽火通　信强调各产品部门作为第一经营责任主体，对产品研发、制　造、销售和服务的全过程负责，产品的最终销售业绩与产品团　势，而且还开拓了新的生存空间。在信息安全、系统集成、国　际市场、计费软件、数据产品、代维服务等领域开始展露风　采，形成了全方位、多层次、可持续发展的多元化业务新格　局，大大增强了企业的抗风险能力。　队的考核直接挂钩，从而从根本上激发了产品团队成员的积极　性和创造性，大大提高了研发对市场的响应速度。　稳步推进国际化　走出去　是国内通信企业的一个新命题，对于烽火通信　企业精神：敬业・诚信・创新・和谐　对１；＿Ｐ，２００６年至今的光通信行业发展，杨壮认为，烽火通信　２００７年的销售额Ｉ：：ｔ２００６年有了大幅度增长，但实际上与２００６年　相比　量变　的色彩更为明显　因为市场对光通信产品的形　态需求并没有多大的改变。　根据他的判断，进入到２００８年，市场对光通信产品的需求　会做出结构性的调整。一方面是ＦＴＴＨ／ＦＴＴＢ的建设会提速　另　一方面是运营商对智能化的波分产品需求量正在上升，而运营　而言，国际化也是其发展战略中的一枚重要棋子。　杨壮表示，烽火通信的国际化思路将是集中优势力量来拓　展东南亚、非洲等发展中国家，努力培育自己的局部市场优　势，在此基础上再稳步地向美国、欧洲等发达国家和地区扩　展。　商向全业务运营迈进，也将会给烽火通信带来新的市场空间。　总体而言，　２００８年的光通信市场将在２００７年的基础上有确定　性的增长”。　据杨壮透露，面向２００８年，烽火通信将立足于光通信及ｌＰ相　关技术，加ｊ￣，ＡＳＯＮ、ＦＴＴｘ、ＯＴＮ、ＩＰｖ６、软交换、ＡＳＩＣ等核心　技术研发，坚持自主创新　做精做强主业，保持并提升市场份　额和行业竞争地位。　按照烽火通信的判断，这些国家的通信大多处于起步阶　段，对产品和技术多是一些低中端设备的需求，对成本和价格　也最为敏感。而中国的成本优势是其他任何一家大型国际化企　业所不能比拟的，并且其通信技术实力逐渐与国际领先水平接　轨，完全有能力满足这些国家的建网需求。　同时，围绕运营商转型，实现公司从传统设备提供商到解　决方案、软件和服务产品提供商的转型。以城市轨道、智能交　通和行业信息化业务为基础，通过网络安全和电信运营支撑软　件的开发和应用，扩大软件产品市场，形成有烽火特色的核心　竞争力，快速发展，做大规模，以跻身于软件和服务产业领域　知名企业之列，奠定公司新的业务及利润支撑点。　另外，在推进产品国际化战略方面　烽火通信将大力支持　海外市场拓展。以烽火国际公司的有效经营为契机，推进国际　化进程迈入新阶段。各主营产品要配置专门的队伍负责海外市　场，尽快实施海外产品开发计划，完善海外产品线，扩大国际　正是基于这样的考虑，烽火选择了这些发展中国家作为海　外扩张的起点，走出了一条“农村包围城市　的国际化道路。　经过近几年的努力，烽火科技进一步了解了国际用户需求．探　索了一套行之有效的国际商务策略和融资方法，积累了丰富的　跨国　交钥匙　工程建设经验．国际竞争力和品牌知名度得到　了极大地增强。　如今，这些东南亚、非洲等发展中国家已经成为烽火重要　的“产粮区　，并形成区域辐射效应，稳定地向其他国家扩展　着市场份额。烽火现已成功进入美国、日本、韩国、伊朗、印　度、印尼、俄罗斯、越南等３Ｏ多个国家和地区，光网络、接　入、光纤光缆、无线、数据全线出１３　国际市场格局更加完　善，逐渐成为我国民族通信产业迈入国际市场的一股重要力　市场销售，打造国际知名的烽火品牌。　在光通信领域，烽火通信是为数不多的一家涵盖光器件、　光纤光缆、光通信设备的端到端设备提供商。随着市场需求的　演进，特别是ＦＴＴＨ／ＦＴＴＢ产业的迅速成长，烽火通信的这种端　到端产品提供能力将会日益显现出它的优势所在。　（《通信世界》）　量。而按照公司的规划，在　十一五　末期国际市场销售比例　将会达￣ｆＪ２５％。　全方位战略转型