网络营销实习报告范文4000字

　前⾔：通过销售实习了解市场营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实习紧密结合起来，培养实际⼯作能⼒，以达到学以致⽤的⽬的。　　⼀、实习说明

　　(1)实习时间：20XX年3⽉15⽇⾄20XX年4⽉15⽇　　(2)实习地点：ZJ商贸有限公司　　(3)实习性质：毕业实习　　⼆、实习单位简介

　　20XX年3⽉中旬在J商贸有限公司项⽬部进⾏毕业实习，实习的岗位是络销售员，公司成⽴于2008年，给顾客提供商业⾏业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造竞争⼒的商旅传媒、⾏业传媒为主营;络事业部服务着中⼩企业络优化、站建设与推⼴、W-E-B-S全流程外贸M⼴等业务，以打造⼀流的贸易社区为⽬标。　　三、⾏业环境分析　　络营销环境分析

　　互联已经成为⾯向⼤众的普及性络，其⽆所不包的数据和信息，为上者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从⽽⼤⼤增强了络的吸引⼒。层出不穷的信息和⾼速增长的⽤户使互联络成为市场营销者⽇益青睐的新资源。　　四、实习过程　　(1)了解过程

　　起初，刚进⼊公司的时候对络营销是⼀个模糊的概念。公司⾥的⼀切对我来说是陌⽣的，公司的⼯作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第⼀天进⼊办公室开始⼯作时，所在部门经理我安排⼯作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的⽅法，运⽤操作⼯具开始慢慢学，在熟悉⼯作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第⼀天，我就在学习上⼿⼯作的内容，体验⾸次在社会上⼯作的感觉，在⼯作的同时慢慢熟悉⼯作环境。

　　作为初次到社会上去⼯作的学⽣来说，对社会的了解以及对⼯作单位各⽅⾯情况的了解都是甚少陌⽣的。⼀开始我公司⾥的各项规章制度，⼯作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员⼯⼿册，向⼩组⾥的员⼯同事请教了解⼯作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及⼯作内容等有了⼀定的了解。　　(2)摸索过程

　　对公司⾥的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的⼼开始慢慢平静下来，⼯作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配⼯作任务。明确⼯作任务后，则要做各⾃完成这⼀天的任务，⼯作中出现的⼀些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说明这⼯作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。

　　络营销就是利⽤先进的络技术进⾏销售活动的总称，它是通过络，使⽤信息处理⼯具，利⽤络这种载体，将买卖双⽅的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电⼦⽀付等商务活动。络营销正从⼀个概念慢慢变成我们⽣活中不可缺少的⼀部分。

　　通过摸索和实践了解络营销的基本技能，了解与体验络营销的销售环节，掌握络营销的整个流程操作。

　　了解并掌握络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息 、分类⼴告、黄页服务、络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、络⼴告、许可Email营销、上商店、上拍卖、流量统计的操作。并能综合运⽤到络营销的销售过程中。　　(3)实际操作

　　在⼯作期间有的项⽬难度较⼤。刚开始上⼿起来还真棘⼿的，发⼴告效率不⾼，关键字⼴告的⽇访问量也不怎么的。于是我便向⼩组⾥的员⼯同事交流，向他们请教简单快速的⽅法与技巧。运⽤他们介绍的操作⽅法技巧慢慢学着完成项⽬的⼊门⼯作，从中体会点击流量升⾼的效果。同时在复杂的络中选择合适的络环境，也有利于提⾼⼯作的效率。在平时⼯作过程中也要不断摸索出论坛、软⽂策略的有效⽅法和技巧。

　　在公司⾥每个员⼯所分配到的任务不同我负责的有络社区、搜索引擎营销、络⼴告、站流量统计这⼏个项⽬。　　每种项⽬有每个项⽬的特点和操作流程如下所述：

　　1络社区的训练⽬标是：通过对络社区的了解和使⽤，认识络社区的特点和对实现⽬标的作⽤。操作流程：　　(1)注册、登录—发表主题;　　(2)浏览主题—回复帖⼦;

　　(3)发表投票—浏览投票—参与投票。

　　2 搜索引擎营销的连连⽬标是：在不同的发⾏阶段，搜索引擎营销具有不同的⽬标，最终的⽬标是在于浏览者优化为真正的客户，从⽽实现销售收⼊的增加。搜索引擎营销的⽬标层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描述为;存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他⽬标也就不可能实现。操作流层：

　　(1)搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词⼴告等形式;　　(2)利⽤关键词⼴告、竞价⼴告，分类⽬录中利⽤付费等⽅式获得排名靠前;　　(3)利⽤关键字⼴告等有价值的搜索引擎营销专业服务。

　　3 络⼴告的训练⽬标是：通过络实验，认识络⼴告在络营销中的作⽤。操作流程：　　(1)注册/登录—发布⼴告;

　　(2)选择⼴告类型—个性化⼴告信息(图⽚、⽂字、图⽚加⽂字、Flash等等形式);　　(3)浏览⼴告—管理⼴告。

　　4 站流量统计的训练⽬标是：认识流量统计系统的作⽤、重要性，熟练掌握使⽤。操作流程：　　(1)注册/登录—获取代码;

　　(2)将代码放在站上—查看统计报表(⽉⽇年);

　　(3)分析来源(主要关键字、来源)--分析客户信息(浏览器、分辨率);　　(4)其他分析。

　　上班期间，听从经理的安排，接受经理分配的⼯作任务，在⾃⼰的办公桌上进⾏⼯作。当出现⼀些⼩的问题和困难时，先⾃⼰尝试着去解决，⽽当问题较⼤⾃⼰独⾃难以解决时，则向经理请要求帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运⽤他们的⽅法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提⾼⾃⼰解决处理问题的能⼒。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从⽽让我在⼯作时的⾃信⼼不断增强，对⼯作的积极性也有所提⾼。