三会学习

2012年1月，集团公司2011年全体（扩大）会、2011年职工代表大会暨2011年工作会在北京隆重举行。大会传达了股份公司的“三会”精神，确定了公司2012年工作思路和目标，号召公司上下要把思想统一到集团对形势的判断和决策上来，不断认识和把握企业发展规律，坚持以人为本，统筹兼顾，奋力拼搏，开拓前进。大会提出，根据新形势新任务，集团确定2012年工作的指导思想是：认真贯彻中央经济工作会议精神，按照中建股份的总体要求和部署，以科学发展观为指导，以“坚持品质保障，实现价值创造”为目标，围绕“又好又快、快中求好”这条主线，扩规模、调结构、强管理、提质量、促和谐，以优异的成绩迎接党的十八大胜利召开。

通过一段时间的学习，我们一致认为“三会”精神是振奋人心和催人奋进的，集团公司的领导切实把握住了公司的脉搏，实事求是的总结出2011年取得的成绩，并客观公正的找出存在的不足，从长远的战略眼光部署了2012年的安全生产等工作计划。

为何又好又快 快中求好

初创阶段

2011年是“十二五”规划开局之年，也是集团组建后完整运行的第一年。一年来，集团在上级领导下，按照年初工作部署，团结带领集团全体员工，紧紧围绕“建设一个什么样的集团，如何实现科学发展”这个主题和“统一思想、凝聚力量、加快发展、提升质量”这条主线，理清发展思路，明确发展目标，完善组织构架和运行规则，建设集团领导和人才团队，努力营造和谐奋进的良好氛围。推动集团规模跃上百亿发展平台，全面完成2011年各项工作任务，实现了“十二五”良好开局。

今年，集团的各项工作要突出把握好“又好又快，快中求好”的工作总基调。“又好又

快”是指企业发展质量要与企业发展速度相协调，是在企业快速发展的同时突出“好”，是抓主要矛盾。“快中求好”是在“又好又快”的基础上实现好与快的统一，是在抓发展质量的基础上突出“快”，是抓主要矛盾的主要方面。“快”包括发展速度要快,强调的重点是提升企业品牌形象要快，转变发展方式要快，提高管理品质要快，提升项目盈利能力要快，提高员工幸福指数要快。

尤其是在总经理作了《坚定信心 攻坚克难 勇于创新 开拓前进，为实现集团快中求好的发展目标而努力奋斗》的报告。《报告》总结了2010年公司取得的成绩，客观分析了当前各门店、各部门存在的不足，特别是从五个方面分析了目前公司面临的形势，明确部署了公司总体扩门店发展的重点方向，坚持“市区高度覆盖、县区全线抢占、周边适度辐射”的发展思路不动摇，坚持五年发展成为中型区域连锁战略目标不松懈，按照蜂窝式市场格局，集中进行意向谈判。明确了公司2012年生产经营的主要指标，为此，董事长在报告中提出要从8个方面做好工作： 。

会上，集团公司赵总会计师在讲话中充分肯定了我公司在过去一年所取得的成绩，指出一年来，中建幕墙着力理清工作思路，建立组织机构、招聘工作人员、编制管理制度，努力展开市场营销并取得突破。集团幕墙工业园建设稳步推进，设计研发楼、办公楼、职工宿舍楼主体工程已经封顶，厂房建设加紧进行，设备采购基本完成，工人培训有序开展，预计3月正式建成，4月投产运营。

作为中建大家庭的一员，我们的使命是要做“五化”战略的践行者，通过增值服务为“中国建筑”提供专业支撑和整体配套。我们背靠着世界五百强之一，有着得天独厚的内部优势。

2011年是公司的“奠定基础年”，2012年是“跨越发展年”，指导思想：按照集团公

司的要求和部署，为实现“科学发展，弯道超越”的目标，以“又快又好，快中求好”为指导思想，围绕“快字当先，好为标准”的主线，以健全组织、完善机构、明确职责、充实人员、完善体系为抓手，着力加强市场拓展力度，实现跨越发展。为完成上述指标，公司2012年要做好以下四个方面的工作：

市场拓展

充实人员

完善激励制度

强化对接

重点跟踪

一、加快市场规模扩张，差异化营销质量要好

全面加强市场营销体系建设，充实市场和商务人员，提高营销质量，建立市场布局是今年的主要方针。

1、抓住中心城市，完善市场布局

提高市场集中度。今年重点是抓住以北京、天津为中心的华北市场、以武汉、长沙为中心的华中市场和以上海、杭州为中心的华东市场，形成三足鼎立态势。

2、加强市场商务基础管理，构建市场商务体系

取得建筑幕墙设计施工一体化二级资质，并积极推进一级资质升级及获取工作，逐步完善市场准入。二是要想方设法打造一支有朝气、敢担当、无所畏惧的市场营销“激情团队”。采取优胜劣汰的方式优化营销团队结构，提升战斗力。

3、坚持“三大”营销策略，提高营销质量

一是在做好高端对接的基础上今年要重点突破5000万元以上的大项目，。建立并优化对接大项目的思路、策略和方法。二是要做好大客户的维护工作。从决策层到实施层都要有做到有专人维护，使维护工作做到面面俱到，层次分明，实现“高品质营销”。三是2月底前组织专人将竞争对手分析透（比如：盈利模式、竞争优势、有哪些领军人物等），知己知彼，制定弯道超越计划。四是遵循“相互依托、形成差异、共同发展”的原则，与各成员企业各自找准市场定位，瞄准目标市场，在自身发展的同时逐步形成集团幕墙业务的差异化竞争，体现集团化优势。特别是要打造一支世界级的样板制作及安装团队，带动全集团高端幕墙项目的营销。

4、践行“国际化”策略，积极拓展海外市场

以巴哈马项目投标为契机，拓展海外业务，重点在门窗领域选择突破。市场部要在3月前设置海外事业小组，至少引进5名懂外语、懂专业的高端人才作为储备。有专人对接总公司海外事业部、工程局，依托幕墙加工厂优势，形成以加工为主的产品输出模式。

技术创新

确定课题 聘请专家

建立外脑

把握行业发展趋势

从趋势中寻找尖端课题

将科技研发能力转化为生产力、核心竞争力

加快科技创新，技术引领发展要好

1、构建科技管理体系，加大创新力度

一是在5月前组建由5-7人专职、其他设计人员兼职加入配合研发的专业设计研发团队。二是鼓励科技创效。建立科技创效奖励制度。人力资源部于4月中旬拟定具体奖励办法，严格执行，及时兑现，对在科技创效工作中表现突出的个人要重奖。同时要营造科研氛围。设计研发中心于3月下旬拟定2012年科技创效工作目标，加大宣贯力度，定期组织交流，鼓励技术人员将科技创效当作事业去做，营造一种创新至上、创效第一的科研氛围。三是设计研发中心在3月前完善管理制度，通过制度进一步规范创新机制。四是6月前建立与知名大学（清华大学、同济大学或中科院）及研究院系（中国建筑科学研究院等）的合作研发。聘请行业知名专家（赵西安、李少甫等）作为公司顾问，随时为企业提供有力的技术和社会资源支持。

2、制定科技发展目标，实现弯道超越

关注国际幕墙设计行业最新动态，掌握国际幕墙设计和生产工艺最前沿技术，重点探索符合国家政策导向和国际建筑行业趋势的相关领域，打造企业设计研发和产品创新的核

心竞争力，实现“弯道超越”。一是年内完成“ZJCA型新型节能幕墙” （明框幕墙、隐框幕墙、半明半隐幕墙）、“ZJWA型节能门窗”（内、外平开及内倾门窗）的研发。二是把握行业发展趋势，启动既有建筑的节能改造研究，年内运用公司已研发的节能幕墙、节能门窗产品于节能改造项目，并研究外墙保温技术等在既有建筑上的运用，两年内完成研发既有建筑外窗和玻璃幕墙节能改造的适用性技术与产品。

3、注重科技成果运用，转化为生产力

通过不断壮大科研队伍，推进科研能力，快速形成强力品牌，并申请国家相关专利、技术论文及著作等。配合信息化部门进行公司系统的三维、动画等多媒体制作，结合中建精品样板等多方面在市场上强力推广，形成生产力，迅速占领市场，引领行业发展。

4、参与行业规范标准编制

通过上述课题研发，逐渐形成中建幕墙自有的专家团队，并融入行业相关协会，大力推动自有专家团队人员进入协会专家组，2年内参与部分国家相关行业的规范编制（门窗、幕墙方面），5年内逐渐主编行业内各种幕墙规范、法规。

加工厂管理

六个中心

那些突破

回收投资成本

加工厂满负荷运转

在满足自身需求的基础上 对外拓展

加快工厂运营达产，“六个中心”功能发挥要好

1、全力打好项目攻坚战

在集团部署下进一步加快工业园建设进程，确保加工厂3月底建成。厂房建成后，设备3月进厂安装调试并做好运转培训，4月正式启动运转。

2、精心策划好运营管理

一是2月底前完成加工厂运营策划方案，拿出对外加工报价和对内核算价格方案进行研究论证，建立科学的分配机制，尽快获得投资收益。二是2月底前完成加工厂生产管理制度初稿，经评审后于3月底正式发布。

3、做好内外加工业务

除满足自身业务需求外，加工厂还要积极对外承接业务和为成员企业做好加工服务。在保证加工品质的基础上，实现4条生产线的满负荷运转。

内部管理

夯实基础

目的：练好内功

提升效率

1、加强战略规划执行力度。去年我们完成了公司“十二五”规划编制，今年要做好宣贯和执行工作。一是3月由办公室牵头组织战略规划宣贯计划和教材，在公司各个层面利用宣讲、测试、组织演讲等多种载体深入宣传规划，做好规划普及工作。二是根据战略规划目标，合理配置资源，明确责任主体，确保战略规划落地。同时要根据公司整体发展规划于4月底前完成公司各系统专项规划的编制工作，以支撑整体规划的实现。

2、加强管理制度宣贯和执行。今年要根据工作需要及时完善相关制度，并重点抓好制度学习和宣贯工作，努力将执行制度转化为员工的自觉行动。一是办公室于3月前拿出制度宣贯方案，组织全公司范围的制度学习宣贯培训活动。二是办公室牵头组织对现有管理制度进一步梳理和优化，6月底前完成管理流程编制工作；补充完善各方面的规章制度，12月底前完成2012版管理制度补充和修订工作。

3、加强组织机构管理。一是要根据《集团组织机构管理办法》及对公司组织机构的批复，分别于3月和6月完成政工部和审计监察部的设立工作。二是支部完善分支机构建设，上海分公司（营销中心、名义分支机构）合同额达到1亿元后逐步完善组织架构建设，武汉分公司和加工厂将按照集团要求设立职能部门，完善管控体系。

7、夯实管理基础，加强总部自身建设

要不断增强公司总部的责任意识、服务意识和创新意识，坚持从实、从严、从快、从细、从优的“五从”工作作风。要加强执行力建设，做到有令必行，有禁必止。一是要切

实加强工作督办力度，按照重点工作分管领导督办，一般性工作办公室督办的基本原则，由专人负责，实时汇报，过程催办，每两个月定期编制《督办通报》，落实整改措施。并将工作完成情况与年度绩效考核挂钩，实现权责利相匹配。二是加强贯标工作，是企业规避质量风险、品牌风险、市场风险的基础工作。办公室牵头9月底前完成公司ISO9000质量体系认证。三是规范公司档案管理工作。根据档案管理制度，认真做好各类档案的归集和整理工作，特别是武汉幕墙工业园档案和工程资料档案管理工作。办公室按照国家档案管理二级标准，5月底前完成2011年度归档工作。

在新的一年里，加快发展的任务和各种困难考验着我们，改革创新的责任和引领集团幕墙产业发展的使命激励着我们。在新的起点上，不允许我们有丝毫懈怠。让我们保持和发扬吃苦不叫苦、知难不畏难的作风，以更振奋的精神、更昂扬的斗志、更切实的措施、更有效的管理，推动公司又好又快向前发展！

我们面临的形势复杂，肩负的使命光荣，责任重大。集团相信，只要大家把思想统一到集团对形势的判断和决策上来，不断认识和把握企业发展规律，坚持以人为本，统筹兼顾，奋力拼搏，开拓前进，就一定能够实现集团“又好又快、快中求好”的发展目标！

总之，通过“三会”精神学习，使我们大家更清晰的认识到公司发展的形势和当前工作的任务，督促我们用有限的时间，提高我们的认识，端正态度，激发我们神东人的精气神，让“创百年神东，做世界煤炭企业的领跑者”的愿景提前实现，让我们的激情为神东实现新的跨越和腾飞注入动力，因为我是神东人，我自豪，我骄傲。