工商管理专业英语词汇[1]

来源：小侦探旅游网

工商管理专业英语词汇手册

商学院 2009年1月

管理学…………………………………………………………………3 组织行为学……………………………………………………………5 市场营销学……………………………………………………………11 经济学…………………………………………………………………28 商务谈判………………………………………………………………34 财务管理………………………………………………………………40 质量管理………………………………………………………………47

临沂师范学院工商管理专业英语词汇

conglomerate resource大型联合企业资源

管理学

absenteeism缺勤率

achievement-oriented leadership成就取向型领导 consistency strategy应变策略 consistency一致性

control device控制手段 coordinate协调 acquisition购买 adaptability适应性

administrative ability行政管理能力 administrator 行政人员

advanced technology先进技术 affection情感

affiliation needs 归属的需要 affiliation归属 aggressiveness进取性 antagonism 敌对

appraisal tool评价工具 appraisal鉴定 approval procedure 批准程序 approval批准 aspiration抱负 assessment 评估 attitude态度

authority职权 autocratic leader专制式领导

balance sheet资产负债表 behavior science行为科学 behavior表现 board of director董事会 bonus奖金 budget预算

business ethics competitive price有竞争力的价格 business 商业

capacity to produce生产能力

capital outlay 资本支出

capital shortage资金短缺

cash flow现金流量

cash position 现金状况

company image公司形象

company公司

compensation报酬

controlling 控制

confidence信心

conflict of interests利益冲突

conflict 冲突

counselor顾问

customer service strategy顾客服务策略 delegation of authority授权 democratic leader民主式领导 demographic factor人口因素 derivative policy派生政策 desire欲望 deviation偏差 devotion 奉献 discretion 灵活性

diversification多种经营 dividend股息

division general manager分公司总经理 dynamic 动态的 eclectic折中 economic system经济体系 effectiveness 效果

efficiency效率 end result 最终结果 enterprise企业 enthusiasm热情 entrepreneur企业家 equipment 设备

esteem needs尊敬的需要 esteem尊敬

expense account开支帐户

external environment外部环境

feasibility

可行性

feedback反馈

flexible灵活的

followership追随

franchise 特许经营

free—rein leader自由放任式领导

general manager总经理

geographic factor地理因素

group objective 集体目标

growth goal增长目标

human input人力投入

human relation人际关系

hygiene motivator保健激励因素

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individuality个性 industry产业 ingredient要素 innovation 创新

inspection record检验记录 inspire鼓舞

instrumental leadership 指导型领导 intelligence智力 internal environment内部环境 interpersonal skills人际交往能力 inventory 存货

joint venture 合资企业 labor dispute劳资纠纷 labor-hour工时 latitude自主权 law法律

layoff解雇 leader behavior领导行为 leading 领导

liquidation strategy 破产政策 loyalty忠诚 machine—hour机时 machinery机器 maintenance 维持 major decision主要决定

management by objectives目标管理 managerial decision管理决策商业道德 managerial function管理职能 manager经理

market share市场占有率 merit system考绩制度 mission/ objective 目标 modern operational management现代经营管理morale士气 motivate 激励

motivational techniques激励方法 motivation激励

needs for self—actualization自我实现的需要 obedience 服从 opportunity机会 optimistic乐观的

organizational culture组织文化 organizing 组织

overall budget总预算

participative leadership参与型领导 payroll工资表 performance业绩 performance业绩

personal interest个人利益 persistence毅力

personal responsibility个人责任 personal worth个人价值 personality性格

pervasiveness fear普遍性忧虑 pessimistic悲观的

physiological needs生理的需要 planning计划 power权利

policy 政策

portfolio matrix资产组合距阵 practitioner实际工作者 prejudice偏见 pressure 压力 primacy 领先性 principle原理

priority 优先 probability概率 procedure程序 process步骤

procurement采购 productivity生产率

productivity生产率 product产品 product line产品系列 profitability利润率

public responsibility社会责任 profit利润 promotion晋升

program规划 proprietary product专利产品 psychology心理学

public relation 公共关系

quality of products产品质量 quantitative objective 定量目标定性目标 record of labor—hours lost误工记录 recruit招聘 regulation 法规

reinforcement theory强化理论

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resentment 忿恨 resistance 抵制 responsibility职责 retail零售

retrenchment strategy紧缩政策 return on investment投资回报 review审查 reward奖励 rival竞争对手 rule规则 safety安全 sales volume销售量 satisfaction满意 satisfaction满足

scientific management 科学管理 staffing人事 supervisor主管人员

security needs 安全的需要 select 选拔 self—actualization自我实现 service服务

sick leave病假 size of the organization组织规模 static 静止的 status地位

stock option 股票期权 strength优势 structure结构 style 作风 subconscious潜意识 subordinate下级 supplier供货商 supportive leadership支持型领导 surplus盈余

synergy共同作用 tactics战术 tax rate 税收率

technique方法 the commitment principle投入原则 the contingency approach随机制宜法

the cooperative social systems approach协作社会系统法

the decision theory approach 决策理论法 the empirical approach经验法

absences 缺勤

achievement motivation 成就动机

acquired immune deficiency syndrome( aids ）爱滋病 action research 行动研究 active listening 主动的倾听 adult ego state）成人自我心态 affiliation motivation 亲和动机 affirmative action 认可性行动 alienation疏离

appraisal interview考评面谈 area of job freedom工作自由领域 assertiveness果断 at—risk pay风险工资 attitudes态度 attribution归因

autocratic leaders独裁型领导者 autocratic model独裁模型 autonomy自主

baseline information基准信息

the group behavior approach集体行为法 the interpersonal behavior approach人际行为法 the mathematical approach数学法 the managerial grid管理方格图 the managerial roles approach管理任务法 the operational approach经营法

the social—technical systems approach社会技术系统法 the systems approach系统法 threat威胁 train 培训 trait 品质

turnover人员流动 vacation休假 value 价值 vendor 小贩 wage rate工资率 weakness 弱点 welfare 福利

wholesale批发 work efficiency工作效率 zeal热诚

组织行为学

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bases of power权力基础 behavioral bias行为偏见 behavioral intentions行为意向 biofeedback生理反馈 body language身体语言 boundary roles边缘角色 boundary spanners边界人员 brainstorming头脑风暴法 change agents变革顾问 changing变革 charisma领导魅力

child ego state儿童自我心态 clarified thinking澄清思维 closed-end questions封闭式问题 closed questions集中式问题 cluster chain簇式沟通链 coach教练

codetermination协同决定 coercive power强制性权力 cognitive dissonance认知失调 cohesiveness凝聚力 collectivism集体主义 collegial model合作模型 committee委员会 communication沟通

communication overload 沟通过度 communication process沟通过程 comparable worth可比较的价值 competence motivation能力动机

complementary transaction互补式交互作用 complete pay program完全工资方案 conceptual skills概念技能 conditional strokes有条件的肯定 conflict冲突 conformity服从 confronting正视 consensus一致意见 consideration关怀

consultative management协商式管理 contingency approach to ob ob的权变方法 contingency model of leadership领导的权变模型core dimension工作的核心维度 corrective discipline纠正性纪律 cost-benefit analysis成本收益分析

cost—reward comparison成本回报比较 counseling咨询服务 counseling functions咨询功能 credibility gap信用差距

cross-cultural communication跨文化沟通 crossed transaction交叉式交互作用 cultural contingency文化权变 cultural distance文化距离 cultural diversity文化多样性 cultural empathy文化认同 cultural shock文化冲击 custodial model监护模型

decision—making model of leadership领导的决策模型

defensive reasoning防御型推理 deferred judgment延迟判断 delegation授权

development level发展程度 devil’s advocate魔鬼代言人

dialectic decision method( ddm）辩证决策法 directive counseling指导式咨询 discharge解雇 discipline纪律 discrimination歧视 division of work工作划分 double-loop learning双回路学习 downward communication下行沟通 drives驱力

dysfunctional effect消极影响 ecological control生态控制

economic incentive system经济刺激系统 ego states自我心态 elaborating夸大

electronic brainstorming电子化头脑风暴法 electronic grapevine电子化的小道消息 electronic mail （ e-mail）电子邮件 electronic monitoring电子监控 emotional catharsis感情宣泄

employee assistance program支持员工方案 employee ownership员工所有制 employee territories员工领地 employment enrichment就业丰富化 empowerment授权

enhancers for leadership领导的放大器

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enriched sociotechnical work system丰富的社会技术工作体系

equal employment opportunity （ eeo) 均等就业机gossip chain流言链 grapevine小道消息

group decision support system群体决策支持系统会

equal pay act of 1963 1963年公平报酬法案 equity sensitivity公平敏感度 equity theory公平理论 e-r-g model e—r-g模型 escalating commitment投入的升级 ethical imperative道德约束 ethical leadership有道德的领导 ethical treatment有道德的对待 ethnocentrism民族优越感 existence needs生存需要 expatriates外派人员 expectancy期望

expectancy model期望模型 experiential learning体验式学习 expert power专家性权力 extinction消退

extrinsic motivators外部激励因素 face saving维持脸面 facilitators协调员 fact premises事实前提 feedback反馈

feedback-seeking behavior寻求反馈的行为 feminine societies女性化社会 filtering过滤

flexible work schedule弹性工作时间表 followership skills追随性技能 formal groups正式群体 free-rein leaders无控制的领导者 frustration挫折感 functional effect有益效果

fundamental attribution bias基本归因偏差 gain sharing收益分享

gain—sharing plan收益分享计划 genetic monitoring基因监控 genetic testing基因测试

geocentric organizations地球中心组织 goal setting目标设置 goals目标

goals of organizational behavior组织行为的研究目标

group dynamics群体动态性 groupthink群体思维 growth need成长需要 hawthorne effect霍桑效应 hidden agendas隐蔽的情绪 hierarchy of needs需要层级 high context culture高度情境文化 higher—order needs高级需要 holistic ob 整体ob homeostasis内平衡 honesty tests诚实测试 human relations人际关系

human resources approach to ob ｏｂ的人力资源方法

human skill人际技能 humanistic values人文价值观 hygiene factors保健因素

iceberg model of counseling冰山咨询模型 impairment testing机能损伤测试 imposter phenomenon骗子现象 impression management印象管理 incentives诱因

individual differences个体差异 individualism个体主义 individualization个性化 industrial democracy企业民主 inference推断

informal groups非正式群体 informal leader非正式的领导者 informal organization非正式组织 information technology信息技术 initiation of action行为的触发 inputs投入

instrumentality工具性 interventions干预

intrinsic motivators内源性动机因素 job breadth工作广度 job content工作内容 job context工作环境 job depth工作深度

job diagnostic survey工作诊断调查

临沂师范学院工商管理专业英语词汇

job enlargement工作扩大化 job enrichment工作丰富化 job involvement工作投入 job rotation工作轮换 job satisfaction工作满意度

job satisfaction survey工作满意度调查 job scope工作范围

just—in—time training即时培训 kaizen改善

lateral communication同级沟通 law of diminishing returns回报递减法则 law of effect效果法则

law of individual differences个体差异性法则 layoff survivor's sickness裁员幸存者忧虑症 leader—member exchange model领导者－成员交换模型

leader—member relations领导者－成员关系 leader-position power领导者的职位权力 leadership领导

leadership style领导风格 learned helplessness习得性无助

legitimacy of organizational influence组织影响的合法性

legitimate power法定性权力 liaison individuals传播小道消息的人 life position人生立场 linking pin联结点 locus of control控制点 long—term orientation长期取向 loose rates宽松的标准

low context culture低度背景文化 lower-order needs低级需要 macro motivation宏观激励

management by objectives ( mbo）目标管理 management by walking around （ mbwa）走动式管理

managerial grid管理方格论 manipulation of people操纵别人 masculine societies男性化社会 matrix organization矩阵组织

mechanistic organization机械化的组织 mentor辅导员

micro motivation微观激励

middle-management committees中层管理委员会

mission使命

models of ob组织行为模型 morale士气

motivating potential score ( mps）激励潜在指数动机motivation

motivational factors激励因素 multi—skilling多面手 multiculturalism多元文化主义 multinational organizations跨国组织 mutuality of interest互惠利益 natural work module自然工作模块 natural work team自然工作团队 negative reinforcement阴性强化 negative strokes负面肯定

neighborhoods of offices相邻办公室 network关系网 network charts网络图 networking组网行为 neutralizers缓冲器 noise噪音

nominal group名义组织

nondirective counseling非指导式咨询 nonverbal communication非语言沟通 norm of reciprocity互助规范 norms规范

ombudsperson咨询员

open—book management开放式管理 open—door policy开门政策 open-end questions开放式问题 open questions开放问题 open system开放系统

operant conditioning操作条件作用 organic organizations有机的组织

organization development （ od）组织开发 organizational behavior （ ob）组织行为学 organizational behavior modification （ ob mod) 组织行为校正

organizational behavior system组织行为系统 organizational citizens组织公民

organizational citizenship behavior组织公民的行为 organizational commitment组织忠诚度 organizational culture组织文化

organizational learning curve for change组织变革学习曲线

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organizational politics组织政治 organizational socialization组织社会化 outcomes结果/产出 output restriction产出限制 over participation参与过度 paper-and—pencil test纸-笔测验 paradigms范式

parent ego state家长式自我心态 parochialism乡土观念 participation参与

participative counseling参与式咨询 participative leaders参与型领导者 participative management参与型管理 path—goal leadership路径－目标领导 perceived control知觉到的控制 perception知觉 perceptual set知觉定式 performance appraisal绩效评估 performance feedback绩效反馈 performance gaps绩效偏差 performance monitoring绩效监视

performance-satisfaction—effort loop绩效－满意－努力环路

personal barriers个人障碍 personal power个性权力 personal wellness个人幸福 philosophy of ob组织行为哲学 physical barriers物理障碍 physical withdrawal行为退化 piece rate计件工资 polarization极端化 political power政治权力 politics政治 polygraph多导仪

positive reinforcement阳性强化 positive strokes正面的肯定

post-traumatic stress disorder创伤后遗症 power权力

power distance权力距离 power motivation权力动机 practice实践 prejudice偏见

preventive discipline预防性纪律 primary needs基本需要

primary outcomes首要产出 proactive主动 procedure工作程序

process consultation进展咨询 productivity劳动生产率 profit sharing利润分享

progressive discipline累进式纪律 psychic costs精神代价 psychological contract心理契约 psychological distance心理距离

psychological stress evaluator心理压力测评器 psychological support心理支持 psychological withdrawal心理退化 punishment惩罚 quality circles质量小组

quality of work life ( qwl）工作生活质量 quick fixes快速到位 rate setting标准设定 reactive反应性的 readability可读性

realistic job previews实际工作预览 reference group参照群体 refreezing巩固 reinforcement强化

reinforcement, continuous连续性强化

reinforcement， fixed—interval固定间隔的强化 reinforcement， fixed-ratio固定比率的强化 reinforcement， variable-interval可变间隔的强化 reinforcement， variable-ratio可变比率的强化程序 reinforcement schedules强化程序 relatedness need关系需要 relaxation response放松反应 reliability信度 reorientation再定位 repatriation归国人员 research研究 resilience弹性

resistance to change对变革的抵制

result-oriented approach to obｏｂ的结果导向方法 retraining再培训

reverse cultural shock逆向文化冲击 reward power奖赏权力 rights of privacy隐私权 risky shift风险偏移

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role角色

role ambiguity角色模糊 role conflict角色冲突 role models角色模型 role perceptions角色知觉 rumor谣言

sabbatical leaves安息日假期 sanctions奖惩制度 secondary needs次级需要 secondary outcomes次级产出 selective perception选择性知觉 self—actualization自我实现 self-appraisal自我评价 self-concept自我概念 self—efficacy自我效能感

self—fulfilling prophecy自我实现预期 self—leadership自我领导

self—managing teams自我管理团队

self—perceived task ability自己知觉的工作能力self-serving bias自我服务偏差 semantic barriers语义障碍 semantics语义学 sexual harassment性骚扰 shaping塑造

short—circuiting超近路 short-term orientation短期取向 single-loop learning单路学习

situational leadership model情境领导模型 skill—based pay技能工资 skill variety技能多样化 social cues社会线索 social culture社会文化

social desirability bias社会赞许性偏差 social equilibrium社会均衡 social facilitation群体敦促

social information processing社会信息处理 socialization社会化 social leader社交领导

social learning theory社会学习理论 social loafing群体惰性

social desirable responses社会赞许性反应 social responsibility社会责任 social support社会支持 social system社会系统

socioeconomic model of decision making决策的经济社会模型

sociotechnical system ( sts） approach社会技术系统模型

spillover effect溢出效应

stages of team development组织发展的演变 status地位

status anxiety地位焦虑 status deprivation地位丧失 status symbols地位象征 status system地位系统 stress压力 stressors压力源

stress—performance model压力—绩效模型 stress threshold压力阀 stroking肯定 structure结构

substitutes for leadership领导的替代品 suggestion programs建议计划 super leadership超级领导 superordinate goal超凡的目标 supportive model支持模型 surface agenda表面议题 surveillance devices监视设施 systems approach to obob的系统方法 tardiness迟到

task identity任务完整性 task leader任务领导

task significance任务的重要性 task structure任务结构 task support任务支持 task team任务团队 team building团队建设 teamwork团队合作 technical skill技术技能 telecommuting电子通勤 theft偷窃行为 theories理论 theory xｘ理论 theory yｙ理论 theory zｚ理论

360-degree feedback３６０度反馈

total quality management tqm全面质量管理 training multiplier effect培训放大效应

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traits特质

transactional analysis（ta）交互作用分析 tran cultural employees跨文化员工 transfer of training培训转换

transformational leaders转换型领导者 trauma创伤

triple—reward system三方受益的系统 trust信任 tunnel vision管窥 turnover离职率

two-factor model of motivation双因素激励模型 two-way communication process双向沟通过程 type a people a型人 type b people b型人

uncertainty avoidance不确定性规避 unconditional strokes无条件肯定 under participation参与不足 unfreezing解冻

upward communication上行沟通 valence效价 validity效度

value premises价值观假设 valuing diversity重视多样化 violence暴力行为 virtual offices虚拟办公室 vision远景

wage incentives奖金刺激 whistle—blowing内部员工揭发

willingness to accept the influence of others接受他人影响的意愿

win—win outcome of conflict冲突的双赢结果 work change工作变革 work ethic工作伦理

workplace trauma工作场所创伤 workplace violence工作场所的暴力行为 xenophobia排外

activity-based costing 以活动为基础的成本系统 adaptability 适应性

adaptation to market variations 适应市场变化 adaptive positioning 适应性定位

additions to existing product lines 现有产品线的增加

adequate size 准确的大小/足够的规模

administered vertical marketing systems 管理式垂直营销系统

administrative relationships 管理关系 adopter categories 采购者的类型 adoption process 采购过程

advertising and market segmentation 广告与市场细分

advertising and sales promotion 广告和销售促进 advertising effects 广告效果 advertising ethics 广告伦理道德 advertising feedback 广告反馈 advertising frequency 广告频率 advertising media 广告媒体 advertising message 广告信息 advertising reach 广告接受人数 advertising source 广告信息来源 advertising 广告

aerobic enthusiasts 增氧健身运动爱好者 aesthetics 美感

affinity club 同族俱乐部 after tests 事后测试 agent middleman 代理商

agent/merchant middleman 代理中间商 allowance 折让 alteration 退换

AMA Code of Ethics 美国营销协会职业道德标准 Amazon。com 亚马逊公司 American Airlines 美国航空公司 American Express 美国运通

American Marketing Association 美国营销协会 analysis of data 数据分析 analyzer strategy 分析者战略 Anderson 安达信

annual marketing plan 年度营销计划

annual requirement purchasing arrangement 年度采购需求计划

anticipatory positioning 预见性定位

市场营销学

absorption of costs 成本分配 accessibility 可进入性

accessory equipment markets 附属设备市场 account management policies 客户管理策略 acquisition new—product development strategy 新产品开发收购战略

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anti—pollution legislation 反污染立法 anti—trust legislation 反托拉斯立法 Apple Computers 苹果电脑 area structure 地区结构

aspiration/expectation level 渴望/期望水平 aspirations of consumers 消费者渴望 assurance 保证

AT&T 美国电话电报公司

ATM (automatic teller machine）银行自动柜员机 attitudes of consumers 消费者态度 attributes 属性 audiences 受众 auto repair 汽车维修 automation services 自动服务 automobile industry 汽车产业 autonomy 自主权

availability 可获得性/供货能力 Avon 雅芳

awareness （产品)知晓度/知名度 baby boomers 婴儿潮出生的一代人

backward channels for recycling 回收的后向渠道 backward integration 后向垂直一体化 banner advertisements 横幅标语广告 bar codes 条形码 barter 实物交易

basic physical needs 基本生理需要 Bausch & Lomb 博士伦

BCG Grow—Share Matrix 波士顿增长—份额矩阵 before tests 事前测试

Behavior Scan Information Resources Inc。行为扫描信息源公司

behavioral analysis 行为分析 behavioral hierarchies 行为层级 benchmarking 基准 benefit clusters 利益群体 benefits 利益 Benz 奔驰 billing 帐单

biological revolution 生物革命 birth rate 出生率

blanket purchase order 一揽子采购合同 blind—paired comparison testing 双盲比较测试 Blockbuster blue collars 蓝领

BMW 宝马 Boeing 波音

bottom line 底线/盈亏一览结算线 brand awareness 品牌意识/认知 brand extensions 品牌扩展 brand loyalty 品牌忠诚度 brand mark 品牌标志 brand name 品牌名称 brand positioning 品牌定位 brand recognition 品牌识别 brand strategies 品牌战略 brand 品牌

branding strategy 品牌化战略 branding 品牌化

brand’s equity 品牌的价值 break—even analysis 盈亏平衡分析 break—even volume 盈亏平衡产量 breath of product assortment 产品线的宽度 breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性 bribery 贿赂

British Airways 英国航空公司 brokers 经纪人 budgeting 预算 bundle 捆绑

Bureau of Census 人口统计局 Burger King 汉堡王

business strength rating 商业能力评分 business plan 商业计划 business position 经营地位 business sector 商业部门

business services markets 商业服务市场 business strategies 经营战略 business unit strategy 经营单位战略 Business Week 《商业周刊》 buyback allowances 回购折让 buyback arrangements 产品返销

buyers’ bargaining power 买方的讨价还价能力 buyers 采购者

buying behavior 购买行为 buying center 采购中心 buying inertia 购买惯性 buying intention 购买意图

buying offices 连锁商店的进货中心

临沂师范学院工商管理专业英语词汇

buying power index (BPI）购买力指数 buying situation 采购情况/类型 buying task 采购任务 cable TV 有线电视 Cadillac 凯迪拉克 capital gains 资本收益

capital invested in product 产品投入资本 Carnival 嘉年华 cash cows 现金牛类 cash discounts 现金折扣 catalogue sales 目录销售

categorization of perception 感知分类 categorization 分门别类 Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司 Cathay Airlines 国泰航空公司 CBS Records 唱片公司 CBS 哥伦比亚广播公司 centralization 集中化

chameleons/followers 变色龙/跟随者 channel alternatives 可选择的营销渠道 channel conflicts 渠道冲突 channel decisions 渠道决策 channel functions 渠道功能 channel institutions 渠道组织结构 channel management 渠道管理 channel objectives 渠道目标 channel of distribution 分销渠道 channel power 渠道权力

channel-control strategies 渠道控制战略 channel—design decisions 渠道设计决策 channel-management decisions 渠道管理决策 channels of communication 传播渠道 Charles Snow 查尔斯·斯诺 Cherokee 切诺基 Chevrolet 雪佛莱 choice criteria 选择标准

Christian Dior 克里斯汀·迪奥（世界著名时装品牌） Chrysler 克莱斯勒 Citi Corp 花旗银行 closing a sale 结束销售 clothing retailers 服装零售商 CNN 美国有线新闻网 co—branding 联合品牌 code of ethics (职业)道德标准

coercive power 强制权

cognitive dissonance 认识的不协调 Colgate-Palmolive 高露洁 collection of data 数据收集 collection 收款

co-marketing alliances 联合营销联盟

combination compensation plan 结合式薪酬方案 Comdex 计算机展销会 commercialization 商业化 commitment 承诺

communication channels 传播渠道 communication process 传播过程 communication 信息交流/沟通 communications media 传播媒体 company personnel 公司员工 Compaq 康柏

comparative advertisements 比较广告 comparison of brands 品牌比较 compensation deals 补偿处理 compensation plan 酬金方案 compensation/rewards 酬金/奖励 compensatory 补偿性的

competition and industry evolution 竞争和行业演变 competition—orientated pricing 竞争导向定价法 competitive advantage 竞争优势

competitive （supply—side） evolution 竞争（供方）演变

competitive factors 竞争因素

competitive intelligence 竞争情报/信息

competitive parity promotion budgeting 竞争均势促销预算法

competitive strategy 竞争战略 competitive strength 竞争优势/能力 competitor analysis 竞争者分析 complaint handling 投诉处理

component materials and parts markets 组成材料和零部件市场

computerized ordering 计算机化的订购 conclusive research 确定性研究 conditions of demand 需求情况

conflict and resolution strategies 冲突和解决战略 conformance to specifications 与规格一致 conformance 一致性

confrontation strategy 对抗战略

临沂师范学院工商管理专业英语词汇

conjoint measurement 联合测度法 conjunctive model 联合模型

consumer decision—making 消费者（购买）决策 consumer goods channels 消费品分销渠道 Consumer Goods Pricing Act， USA 美国消费品定价法案

consumer goods 消费品 consumer markets 消费品市场 consumer needs 消费者需求

consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公司

consumer promotion 消费者促销 consumer tests 消费者测试

consumer/household market 消费者/家庭市场 consumers' perceptions 消费者感知 consumption 消费 contests 竞赛

contingency planning 权变计划 contract construction 契约建筑业 contract manufacturing 契约制造业

contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/战略性撤退战略

contractual entry modes 契约式进入模式

contractual vertical marketing systems 合约式垂直营销系统

contribution margin analysis 边际贡献（贡献毛利）分析

contribution margin 边际贡献 control strategies 控制战略

convenience food stores 便利食品商店 convenience goods 便利品 convenience 服务的便利性 Cool Whip 清凉维普

co-operative advertising 合作性广告

co-ordination and conflict resolution 协调与冲突解决

co—production 合作生产

core benefit proposition (CBP）核心利益方案/提议 corollary-data method 推定数据法 corporate HQ 公司总部

corporate scope 公司（经营）范围 corporate strategy 公司战略

corporate vertical marketing systems 公司式垂直营销系统

corporate/institutional advertising 团体/社会公共机构广告

corrective action 矫正行动 cost analysis 成本分析 cost effectiveness 成本有效性 cost leadership strategy 成本领先战略 cost of capital 资本成本

cost of goods sold (COGS) 产品销售成本 cost reductions 降低成本产品

cost—and-volume relationship 成本—数量关系 cost-oriented pricing 成本导向定价法

cost—plus/mark—up pricing 成本加成/溢价定价法 costs and benefits of marketing functions 营销职能的成本和效益

costs of competitors 竞争者成本 costs of distribution 分销成本 countertrade 对等贸易 coupons 优惠券 courtesy 礼貌

coverage of geographic market 地域性市场的范围 coverage of relevant retailers 相关零售商的销售范围

credibility 信誉 credit terms 信贷条款 critical assumptions 关键假设 cross-elasticity 交叉弹性 customary pricing 习惯性定价法 customer analysis 顾客分析 customer contact 顾客接触 customer demand 顾客需求 customer intimacy 顾客亲密度 customer loyalty 顾客忠诚度 customer need 顾客需要

customer organization of sales force 按客户组织销售队伍

customer retention 顾客维系/保留 customer satisfaction 顾客满意度

customer segment pricing 顾客细分市场定价 customer service 顾客服务

customer—oriented pricing 顾客导向定价法 customers’ perception 顾客感知 customers’ preferences 顾客偏好

customers’ price sensitivity 顾客的价格敏感度 customizing 定制

临沂师范学院工商管理专业英语词汇

data collection 数据收集 data confidentiality 数据保密 data research 数据研究 data sources 数据来源 dealers 经销商

deceptive advertisements 欺骗性广告 deciders 决策者

declining markets 衰退市场 decoding 解码 defect rate 缺陷率

defender strategy 防御型战略

defensive new—product development strategy 防御性新产品开发战略

defensive positioning 防御性定位 delivery time 交付时间 delivery 配送

Dell Computers 戴尔计算机公司 Delta Airlines 三角洲航空公司 demand characteristics 需求特征 demand curve 需求曲线

demand—oriented pricing 需求导向定价法 demographic environment 人口统计环境 department stores 百货商店 dependability 可靠性 deregulation 放松管制 derived demand 衍生需求 descriptive research 描述性研究 design decisions 设计决策

desired percentage mark—up on retail 预期零售利润率

desired percentage return 预期回报率 determinant attributes 关键属性 determinants 决定因素 different responses 差别反应

differentiated defender strategy 差异化防御战略 differentiated marketing 差异化营销 differentiation over time 不同时间的差异 differentiation strategy 差异化战略 differentiation 差异化

diffusion of innovation theory 创新扩散理论 dimension 因素

dimensions of quality 质量维度

direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析

direct mail 直接邮寄

direct marketing via advertising media 通过广告媒体的直接营销

direct marketing 直接营销

direct product profitability (DPP) 直接产品盈利性/利润率

direct selling 直销 discount rate 贴现率 discount stores 折扣商店 discount 折扣

discount/premium price policies 折扣/溢价策略 discriminatory adjustments 歧视价格调整 discriminatory pricing a adjustments 歧视定价调整 disjunctive model 分离模型 display space 陈列空间 disposable income 可支配收入

dissonance—attribution hierarchy 不和谐-归属层次结构

distribution channel designs 分销渠道设计 distribution channel objectives 分销渠道的目标 distribution channel 分销渠道 distribution decisions 分销决策 distribution policies 分销策略 distribution 分销

distributor/store （private labels) brands 分销商/私有品牌

distributors 分销商 diversification 多元化 divest 撤退 divest 出让

divestment or liquidation 收回投资或清算 dividend 红利 dogs 瘦狗类

domestic target marketing strategies 国内目标市场定位的营销战略

dropping products 放弃产品 dry cleaning 干洗

dual/two channel distribution systems 双重分销系统 duplication （媒体）重复 DuPont 杜邦公司 durability 耐用性

early vs。 late adoption 早期采购与后期采购 earnings per share 每股收益

economic and technological factors 经济技术因素

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economic power 经济权 economies of scale 规模经济 education services 教育服务 effectiveness 有效性 efficiency 效率 Electrolux 伊莱克斯 emergency goods 急需品 Emerson Electric 爱默生电气 emotional appeals 情感诉求 empathy 移情作用

empirical evidence 经验性实例 empowerment 授权 encoding 编码 end use 最终使用 endorsement 赞同

engineering （产品）工程设计 entrepreneurial strategy 企业家战略 entry strategies 进入战略

environment and packaging disposal 环境与包装处理

environment factors 环境因素 environmental scanning 环境扫描/分析 environmental strategy 环境战略 establishment 机构

ethical audit （公司）伦理审计 ethics of marketing 营销伦理道德 ethnic composition 种族构成 European Community 欧共体

evaluation and reward systems 评估与奖励体系 evaluation and selection of supplier 评估和选择供应商

evaluation of alternatives 评估替代品/各种选择 evaluation of brands 品牌评估 event sponsorship 事件赞助 event 活动

everyday low—price （EDLP) 天天低价 evoked set 引发的组合 evolution of market 市场演变 exchange 交换

exclusive dealing 独家销售 exclusive distribution 独家分销 executive summary 执行摘要 exhibition media 展示广告媒体 existing market 现有市场

exit barriers 退出壁垒 expansion path 扩张途径

expectation measures （顾客）预期测度 expectations of customers 顾客期望 expected unit sales 预计产量 expected value 期望价值 experience curve 经验曲线 experimental research 实验性研究 exploratory research 探索性研究 export agents 出口代理（商） export jobbers 出口批发商

export management company 出口管理公司 export merchants 出口贸易商 export 出口 exporting 出口商品

extended use strategy 扩大使用战略 extending volume growth 扩大市场份额 external data sources 外部数据来源 external environment 外部环境

extrapolation of past sales trends 过去销售趋势推测法

facilitating agencies 辅助/中介机构 factor analysis 因素分析法 fads 时尚

family branding 家族品牌 family life cycle 家庭生命周期 family structure 家庭结构 farm products 农产品

fast—moving consumer goods （FMCG) 快速变动的消费品

fear appeals 恐惧/顾虑诉求 features 特征

Federal Department Stores 联邦百货商店 Federal Trade Code （FTC）联邦贸易法案 FedEx (Federal Express）联邦快递 feedback data 反馈数据

field test marketing 实地市场测试 financing 融资 fisheries 渔业

fit and finish 结实度与外观 fixed costs 固定成本 fixed salary 固定工资 flanker strategy 侧翼进攻战略 flanker/fighting brand 战斗品牌

临沂师范学院工商管理专业英语词汇

flanking and encirclement strategies 侧翼进攻与围堵战略

flat organizational structure 扁平的组织结构 FOB origin pricing FOB产地定价法 focus strategy 集中战略 followers 追随者 Ford 福特公司

foreign middlemen 国外中间商 forestry 林业

formalization 形式/规范化 formulate 制定

fortress/position—defense strategy 防御堡垒战略 Fortune 《财富》杂志 forward integration 向前一体化 franchise systems 特许系统 franchising 特许经营

free call numbers 免费电话号码 free goods 免费商品

freight-absorption pricing 免收运费定价法 fringe benefits 小额津贴

frontal attack strategy 正面进攻战略

full costing profitability analysis 全成本盈利性分析 full—service wholesalers 全方位服务的批发商 functional competencies and resource allocation 职能能力与资源分配

functional efficiency 职能效率

functional organization of sales force 按销售职能组织销售队伍

functional organizational structure 职能型组织结构 functional performance 功能性能 functional strategy 职能战略 games 比赛 gap 差距

gatekeepers 信息传递者

general behavioral descriptors 一般行为变量 General Electric (GE) 通用电气 General Foods Corporation 通用食品

general merchandise discount chains 大众商品折扣连锁店

General Motors 通用汽车 geographic adjustments 地理调整 geographic distribution 地理分布

geographical organization of sales force 按地区组织销售队伍

Gillette 吉列剔须刀 global adjustments 全球调整

global elite consumer segment 全球精英消费品市场 global expansion 全球扩张

global marketing control 全球营销控制 global markets 全球市场

global niche strategy 全球机会战略

global standardization strategy 全球标准化战略 global teenage segment 全球青少年市场 globalization 全球化

global—market expansion 全球市场扩张 goals 总目标

going-rate/competitive parity pricing 竞争性平价定价法

goods producers 产品制造商 Goodyear 固特异轮胎 government agencies 政府机构 government buyers 政府采购者 government market 政府市场 government regulation 政府管制 greenhouse effect 温室效应 grey market 灰色市场

gross domestic product （GDP）国内生产总值 gross margin 毛利

gross national product （GNP) 国民生产总值 gross profit 毛利

gross rating points (GRPs）总级别指数 group/category product manager 类别产品经理 growing markets 成长市场 growth rate of market 市场增长率

growth stage of product life cycle 产品生命周期的成长阶段

growth—extension strategies 增长扩张战略 growth-market strategies for market leaders 市场领导者的市场增长战略

growth—market strategy 成长性市场战略

growth—market targeting strategy 成长性市场定位战略

guarantee/warranty 保证/担保 guarantees 保证

Gucci 古琦（世界著名时装品牌） Haagen—Dazs 哈根达斯 hard technology 硬技术

Harvard Business Review《哈佛商业评论》

临沂师范学院工商管理专业英语词汇

harvest 收获

harvesting pricing 收获定价法 harvesting strategy 收获战略 health care 医疗保健

health maintenance organizations (HMOs） (美国）卫生保健组织 heavy buyer 大客户 Heinz 亨氏食品 helpfulness 有益性 Henkel 汉高

Hertz 赫兹（美国汽车租赁巨头) Hewlett-Packard 惠普公司 hierarchy of strategy 战略的层次

high margin/low-turnover retailers 高利润/低周转率的零售商

high market share global strategy 高市场份额全球战略

high-contact service system 高接触服务系统 high—involvement product 高参与产品 high—involvement purchase 高参与购买 high market share 高市场份额战略 Hilton 希尔顿 Holiday Inns 假日旅馆 homogeneous market 同质市场 Honda 本田

household/family life cycle 家庭生命周期 household 家庭

hybrid technology 混合技术 IBM 国际商用机器

idea generation 创意的产生/生成 ideas for new products 新产品创意/构想 idea—screening process 创意筛选过程 identification of segments 识别细分市场 Illinois Tool Works 伊利诺斯工具厂 image pricing 形象定价 imitative positioning 模仿定位 imitative strategy 模仿战略 impact evaluation 影响评估

impersonal sources 非个人的信息来源

implementation and control of marketing programs 营销计划的执行和控制 implementation 实施

improvements in or revisions of existing products 现有产品的改良或修正

impulse buying 冲动购买 impulse goods 冲动购买品 incentives 激励 income 收入

increased penetration strategy 增加渗透战略 indirect costing profitability analysis 间接成本盈利性分析

individual brand 个别品牌 individual value 个人价值

industrial goods ＆ services 工业产品和服务 industrial goods channels 工业品分销渠道 industry attractiveness 行业吸引力

industry attractiveness-business position matrix 行业吸引力-业务地位矩阵 industry dynamics 产业动态 industry evaluation 产业评估 industry evolution 产业演变 inelastic 缺乏价格弹性 influencers 影响者

info communications industry 信息通信行业 infomercials 商业信息广告 information age 信息时代 information search 信息搜集 information technology 信息技术 information 信息 informative 告知性的 ingredient 成份

in-home personal interview 个人家庭访谈 in—house use tests 内部使用测试 innovation 创新 innovativeness 创新性 installation 设施 in-store display 店内展示 in—store positioning 店内布局 in—store promotion 店内促销 intangibles 无形

integrated marketing communication plan (IMC) 整合营销传播计划

integration of perception 感知整合 integration 整合 Intel 因特尔

intensity of market position 市场地位的集中程度 intensity 集中程度

intensive distribution 密集型分销

临沂师范学院工商管理专业英语词汇

interactions across multiple target markets 多目标市场间的相互作用

interactive media 交互式媒体 interest rates 利率

internal data sources 内部数据来源 internal marketing 内部营销

internal organizational structure 内部组织结构 international advertising 国际广告 international channels 国际分销渠道 international division 国际分部 international marketing 国际营销

international organizational design 国际组织设计 internationalization of services 服务的国际化 introductory stage of product life cycle 产品生命周期的推出阶段

inventory level 库存水平

investor relations advertising 投资关系广告 issue advertising 观点广告 Jaquar 美洲豹 Jell—O 吉露 jobbers 批发商 Johnson & Johnson 强生 joint ventures 合资

jury of executive opinion 行政管理人员群体意见法 just noticeable difference (JND）恰巧注意到的差异 just-in—time （JIT) management system 准时制管理体系

just—in—time purchasing arrangements 及时采购安排 Kao 花王 Keiritsu 凯莱通 Kellogg 凯洛格公司

Kentucky Fried Chicken （KFC）肯德基 key account management 主要客户管理 key accounts 关键客户 key benefits 核心利益

key environmental issue identification 确定主要的环境问题

key variables 关键变量

key/house accounts 关键/机构客户 Kmart 凯玛特 Kodak 柯达 Komatsu 小松公司 Kraft 卡芙

laboratory tests 实验室测试 leapfrog strategy 蛙跳战略 learning hierarchy 学习层级结构 legal services 法律服务 legislation 立法 legitimate power 法定权 level of compensation 酬金水平

level of technical sophistication 技术的复杂程度 Levi Strauss 李维·史特劳斯

Levi's 列维斯（全球最大的牛仔服制造商） lexicographic model 词典编纂模型 lifestyle 生活方式

limited-service wholesalers 有限服务的批发商 line extension 产品线扩展 line filling 产品线填充 line stretching 产品线延伸 list price 订价

Lloyd’s of London 伦敦劳埃德保险公司 localization strategy 本地化战略 location pricing 场所定价 location 位置 lodging 房屋出租

logistical alliances 后勤联盟 long—term memory 长期记忆 lost customer 失去的顾客

Louis Vuitton 路易·威登（法国著名时尚品牌） low-contact service system 低接触服务系统 low—cost defender 低成本防御型 low—cost position 低成本地位

low—involvement hierarchy 低参与程度层级结构 Lucent Technologies 朗讯科技 macro risks 宏观风险 macro environment 宏观环境 macro segmentation 宏观细分 mail-order retailers 邮购零售商 maintaining market share 保持市场份额 maintenance strategy 保持战略 management overhead 管理费 mandatory adaptation 强制性适应 manufacturer brand 制造商/全国性品牌

manufacturers’ agents/representatives 生产商的代理商/销售代表

manufacturers’ export agents （MEA）制造商出口代理

临沂师范学院工商管理专业英语词汇

manufacturers' sales offices/branches 生产商的销售办事处/分支机构

manufacturing process 制造过程 manufacturing 制造业

market aggregation strategy 整体市场战略 market attractiveness factors 市场吸引力因素 market attractiveness 市场吸引力

market attractiveness/business position matrix 市场吸引力/业务地位矩阵 market circumstances 市场环境

market demographics 市场人口分布/统计特征 market dimension 市场量度 market entry strategies 市场进入战略 market exclusion 市场排斥

market expansion strategy 市场扩张战略 market factors 市场因素 market followers 市场跟随者 market growth rate 市场增长率 market hierarchy 市场等级 market inclusion 市场纳入 market leaders 市场领导者 market measurement 市场测量

market opportunity analysis 市场机会分析 market oriented 以市场为导向的 market position factors 市场地位因素 market positioning analysis 市场定位分析 market potential measurements 市场潜力测度 market research 市场研究 market segment 细分市场 market segmentation 市场细分 market share 市场份额 market targeting 目标市场选择 market 市场

marketability 市场开拓能力

market—entry strategies 市场进入战略 marketing action plan 营销行动计划 marketing audit 营销审计 marketing channel 营销渠道

marketing codes of conduct 营销行为规范 marketing communication 营销沟通/传播 marketing concept 营销观念 marketing control 营销控制

marketing decision support systems (MDSS）营销决策支持系统

marketing environment audit 营销环境审计 marketing flows and functions 营销过程和职能 marketing function area audit 营销功能领域的审计 marketing implications of 对营销的影响 marketing information system 营销信息系统 marketing institutions 营销机构 marketing management 营销管理 marketing message 营销信息 marketing mix 营销组合 marketing policy 营销策略

marketing productivity area audit 营销生产力领域的审计

marketing program components 营销计划内容 marketing program 营销计划/方案 marketing relationship 营销关系 marketing research 营销研究 marketing strategy 营销战略

market—management organizational structure 市场管理组织结构

mark-up price 产品/溢价价格 Marlboro 万宝路 Marriott Hotel 万豪酒店

mass-market penetration strategy 大规模市场渗透战略

mass-market strategy 大市场战略

matrix organizational structure 矩阵组织结构 Matsuashita 日本松下电子 mature conformists 成熟的随大流者 mature markets 成熟市场

mature stage of product life cycle 产品生命周期的成熟阶段

McDonald’s 麦当劳

McDonnell Douglas 麦道公司 MCI电讯公司(前世界通信公司）

MDSS (Marketing—Decision Support System) 市场决策支持系统 measurability 可测度性 measure or index 测量指标 measurement criteria 计量标准 media audiences 媒体受众

medical and health services 医疗卫生服务 Medico Containment Services memory of consumers 消费者记忆 Mercedes-Benz 梅赛德斯-奔驰

临沂师范学院工商管理专业英语词汇

Mercer Management Consulting 美国美智管理顾问公司

merchandising 推销

merchant middlemen 国内贸易中间商 merchant wholesalers 商业批发商 message structure 信息结构 Michael Porter 迈克尔—波特 micro risks 微观风险 micro segmentatioin 微观细分

Miller Tyding ACT, USA 米勒·泰丁法案 mining 矿业

Minnesota Mining and Manufacturing Company (3M）明尼苏达矿业和制造公司 Minolta 美能达

miscellaneous sources 多方面来源 mission 宗旨

missionary selling 推销式销售 Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工 modified rebuy 调整再购

Monsanto 孟山都农业生物技术公司 moral appeals 伦理/道德诉求 morals 道德 Motorola 摩托罗拉

multichannel distribution 多渠道分销 multidimensional scaling 多维等级法 multilevel selling 多级销售

multinational corporations (MNCs) 跨国公司 multiple test markets 多测试市场 multiple-brand strategy 多品牌战略 multiple—factor index 多因素指数法 mutual trust 相互信任

Nabisco Biscuit 纳贝斯克饼干公司

national account management 全国性客户管理 national market 国内市场

National Semiconductor 美国国家半导体公司 natural products 天然产品 NEC 日本电子 Nescafé 雀巢咖啡 Nestlé 雀巢 net sales 净销售额

network computer （NC）网络计算机 new business selling 新业务销售 new buy 购入新产品 new entrants 新进入者

new markets 新市场 new materials 新材料

New Prod screening model 新普罗德筛选模型 new product lines 新产品线 new products 新产品

new-product development 新产品开发 new-product ideas 新产品创意 Newsweek 《新闻周刊》 new—task buying 全新采购

new—to-the—world products 世界性新产品 niche penetration strategy 壁龛/机会市场渗透战略 niche—market strategy 壁龛市场战略 Nike 耐克 Nissan 尼桑

no—brand brand name 无品牌的品牌名称 no—frills product 无虚饰产品

noise in communication system 传播系统中的噪音 non—financial rewards 非物质性奖励措施 non—probability sampling 非概率抽样 non-profit organization 非盈利组织 non—store retailing 无店铺零售业 number of stockouts 迟滞数目

object-and—task method of promotion budgeting 目标—任务促销预算法

objectives and strategy area audit 目标与战略领域的审计

objectives 具体目标 observation 观察法

occupancy costs 房屋占用成本 occupation/position 职业/职位 odd pricing 奇/余数定价法

OEM （original equipment manufacturer）原始设备制造商

overall quality 总体质量

off-invoice discounts 发票之外的折扣 offsets 抵消交易 Omega 欧米加

on—air testing 广播测试

OPEC （Organization of Petroleum Exporting Countries）欧佩克(石油输出国组织) opening relationships 建立关系 operating supplies 生产供应品 operational excellence 运作管理水平 opinion leaders 意见领导者

临沂师范学院工商管理专业英语词汇

opportunity cost 机会成本 opportunity identification 机会识别 opportunity/threat matrix 机会/威胁矩阵 order cycle time 订货周期 order processing 订单处理 organizational level 组织层次

organizational requirement planning 组织需求计划 organization area audit 组织领域的审计 organization buying center 组织采购中心 organizational customer 组织顾客 organizational direct selling 组织直销 organizational markets 组织市场 organizational purchasing 组织采购 organizational structure 组织结构 outdoor enthusiasts 户外运动爱好者 out—of—home media 户外广告媒体 overall cost leadership 全面成本领先 overheads 日常开支

overseas direct investment 海外直接投资 ownership of new product 新产品所有权 Pacific Electric 太平洋电气 packaging 包装

panel of experts 专家小组 parentage 渊源

parties involved 交换中的各方 payment terms 支付条款 pay—off control 支出控制 penetration pricing 渗透定价 Pepsi—Cola 百事可乐

perceived customer value 顾客感知价值 perceived quality 感知到的质量 perceived value 感知到的价值

percentage of sales promotion budgeting method 销售额百分比促销预算法

perceptions of consumers 消费者感知/理解 perceptual （product) positioning 感知(产品）定位 perceptual map 感知图

perceptual organization 感知组织 perceptual vigilance 感性的警惕 performance dimension 业绩标准 performance evaluation 业绩评估 performance measures 表现/业绩测度 performance objective 绩效目标 performance standards 绩效标准

performance 功能 perish ability 非持久性 personal selling 人员推销 personal sources 个人的信息来源 personnel development 人力资源开发 persuasive 说服性的

pharmaceuticals industry 医药行业

physical (product） positioning 物理（产品)定位 physical descriptors 物理变量 physical distribution 实物分销 Pillsbury 皮尔斯博瑞 pioneers 先入者 Pizza Hut 必胜客 place utility 地点效用

planning and control system area audit 计划与控制系统领域的审计

point of sale information 销售点信息

point—of—purchase (POP） promotion 采购点促销 point—of-sales （POS) data 销售点数据 pontificator 保守派 popularity 通用性 population trends 人口趋势

portfolio models for resource allocation 资源配置的资产组合模式

position intensity 地位集中程度 positioning 定位

possession utility 拥有效用

post—purchase dissonance 购买后的不协调 post—purchase evaluation 购买后评估 post—purchase/after—sale service 售后服务 potential advantages 潜在优势 potential customer 潜在顾客 potential market 潜在市场

potential target market 潜在目标市场 power in distribution 分销权力 power of buyers 购买者能力 power of suppliers 供应商能力 predatory pricing 掠夺性定价法

pre-empting scarce resources 先占稀缺资源 preferential treatment 特惠待遇 premiums 额外奖励

present competitors 现有的竞争者 presenting sales message 提供销售信息 pre—test market research 测试前市场研究

临沂师范学院工商管理专业英语词汇

price discrimination 价格歧视

price elasticity of demand 需求的价格弹性 price fixing 价格设定 price leaders 价格领导者 price lining 价格排列定价法 price promotion 价格促销 price quotation 报价 price sensitivity 价格敏感度 price structure 价格结构 price 价格

price/earnings ration 价格/收益比 price—off promotions 降价促销 price—setting process 定价过程 pricing adjustments 定价调整 pricing policies 价格策略 pricing 定价

primary demand 基本需求 primary sources 第一类/主要数据 print media 印刷媒体

private/for-profit organization 私营/盈利性组织 PRIZM (Potential Rating Index for Zip Markets）按邮政区划为基础的潜力等级指数

proactive new—product development strategy 进取型新产品开发战略

probability sampling 概率抽样 problem formulation 界定问题 problem identification 确定问题 process management 过程管理

Procter ＆ Gamble （P＆G）宝洁公司 product line 产品线

product availability 产品的可获得性 product category 产品类别 product class 产品类别 product decisions 产品决策 product design 产品设计 product development 产品开发

product dimension or attributes 产品维度/属性 product evolution 产品演变 product features 产品特征 product intent share 产品倾向份额 product leadership 产品领导能力 product life cycle (PLC) 产品生命周期 product life cycle curve 产品生命周期曲线 product line 产品线

product manager audit 产品经理审计 product offering 供应品

product organization of sales force 按产品组织销售队伍

product policies 产品策略 product positioning 产品定位 product quality 产品质量 product scope 产品范围 product space 产品位置 product specifications 产品规格 product systems 产品体系 product type 产品类型 product usage 产品用途 product 产品

product（ion)-oriented organization 产品/生产导向型组织

production 生产

product-line pricing adjustments 产品线定价调整 product—management organizational structure 产品管理组织结构

product-market entry control 产品－市场进入控制 product—related behavioral descriptors 与产品相关的行为变量

product’s market characteristics 产品的市场特征 product—use testing 产品使用测试 pro-environment 环保

profit impact of market strategy （PIMS）市场战略的利润影响

profitability analysis 盈利性分析 profitability 盈利性/盈利能力

profitable survivor strategy 有利可图的生存者战略 project—company resource compatibility 项目与公司资源的协调性

projected profit-and—loss statement 预计损益表 projective tests 投影测试 promotion decisions 促销决策 promotion mix 促销组合 promotion policies 促销策略 promotion 促销

promotional allowance 促销折让 promotional effort 促销努力 promotional pricing 促销定价 promptness 及时性

prospecting for customers 寻找顾客

临沂师范学院工商管理专业英语词汇

psychographics 心理统计特征 psychological cost 心理成本 psychological pricing 心理定价法 public organization 公共组织 public relations 公共关系 public utilities 公共设施 publicity 公共宣传

pull strategy for control of distribution channels 分销渠道控制的拉式战略 pupil dilation 瞳孔扩张

purchase predisposition 购买倾向 purchasing agent 采购代理 purchasing contract 采购合同

purchasing manager/agent 采购经理／代理 push money/spiffs 佣金

push strategy for control of distribution channels 分销渠道控制的推式战略

qualifying prospects 审查潜在顾客资格 quality dimensions 质量维度 quality 质量

quantity discount 数量折扣 question marks 问题类 questioning 询问法 quotas 定额

R ＆ D expenditure 研究开发战略 race and ethnic origin 种族和民族 rack jobbers 供应超级市场的批发商 radio 无线电广播 rank ordering 排序 rate of adoption 采购率

rate-of—return/target return pricing 回报率/目标回报定价法

rational appeals 理性诉求 rationale 基本原理 raw materials 原材料

reactive and proactive responses 反应及前摄策略 reactive new-product development strategy reactor strategy 反应型战略 real estate 房地产 rebates 回扣 recall tests 记忆测试 receiver 接收者 reciprocity 利益互惠

recognition of problem/need 发现问题/需求

recognition tests 认知测试 recreation 娱乐业

recruitment and selection 招聘与选拔 recycling of packaging 包装回收(利用) Reebok 锐步

reference group 参照群体 referent power 参照权 refocus 巩固 refunds 退款

refusal to deal 拒绝经营 regression analysis 回归分析法 regulation 管制

related/concentric diversification 相关/同心多元化 relational VMSs 相关式垂直营销系统

relative attractiveness of declining markets 衰退市场的相对吸引力

relative market potential 相对市场潜力 relative market share 相对市场份额 reliability 可靠性

repeat purchase behavior 重复购买行为 repetition 重复

repositioning 重新定位产品 requirements planning 需求计划 reseller 中间商

resident buyers 常驻采购员

resource allocation/deployment 资源配置 response strategies 反应策略 response to communication 传播响应 responsive strategy 反应型新产品开发战略 responsiveness 响应性

retail coverage strategy 零售范围战略 Retail Index 零售指数 retail outlets 零售店 retail sales 零售额

retailer co—operatives 零售商合作社 retailer 零售商

retailing trends 零售趋势

Return on Equity (ROE）权益回报率 Return on Investment （ROI）投资回报率 Return on Net Assets （RONA) 净资产回报率 reverse engineering 反向工程 reward systems 奖励系统 rivalry determinants 竞争决定因素 rivalry 竞争对手

临沂师范学院工商管理专业英语词汇

Robert Miles 罗伯特·迈尔斯 Rockwell 洛克威尔 Rolex 劳力士 Rolls-Royce 劳斯莱斯 roster 名册 Rover 罗佛公司 salary 薪金

sales agents 销售代理商

sales analysis by customer 顾客销售分析 sales analysis by order size 订货规模的销售分析 sales analysis by product 产品销售分析 sales analysis by territory 区域销售分析 sales analysis 销售分析 sales forecasting 销售预测 sales force estimates 销售人员估计 sales force size 销售队伍规模 sales force 销售队伍 sales forecasting 销售预测 sales management 销售管理 sales organization 销售组织 sales performance 销售表现/业绩 sales personnel incentives 销售人员激励 sales personnel 销售人员 sales planning 销售计划 sales potential 销售潜力 sales promotion 销售促进/促销 sales territory 销售地区 sales trends 销售趋势 sales 销售额

sales/price reduction 销售/价格下降 sample design 样本设计 sample size 样本大小 sampling 抽样 sampling 提供样品 scale efficiency 规模效率 scaled measures 比例测度 scoring models 评判模型 screening of ideas 创意筛选 sealed bidding 招标 Sears 西尔斯

secondary sources 第二类/次要数据 second-but—better security 证券业

new—product

development

strategy 后者居上型新产品开发战略

segmentation and targeting 细分与目标选择 segmentation criteria 细分标准 segmentation descriptors 市场细分变量 segmentation 市场细分

Seiko 日本精工株式会社（全球著名的打印机生产商）

selective demand 选择性需求 selective distribution 选择分销 selective exposure 选择性接触 selective perception 选择性感知/理解 selective retention 选择性保留

self—employed person 独立经营的个人 self-managing teams 自我管理团队 self—oriented 自我导向型 selling groups 销售团队

selling proposition 销售计划/提议 selling 推销/销售

service guarantees 服务保证 service industry 服务产业 service organization 服务组织 service quality 服务质量 service 服务

serviceability 服务能力 serviceability 适用性 services channels 服务渠道 servicing products 服务产品 servicing the account 客户服务 setting quotas 确定定额 shake-out stage 动荡阶段

shared programs/facilities 分享计划/设备

share—growth strategies for followers 追随者的市场份额增长战略

shareholder value 股东价值 share-maintenance 份额保持

Sherman Act， USA 美国谢尔曼法案 shopping goods 消费品 short-term memory 短期记忆 signal vehicle/carrier 信号载体 simulated test marketing 模拟市场测试 single-factor index 单因素指数法

single—line mass—merchandiser stores 单一类型产品专营连锁店 SKF 瑞典轴承公司

skimming and early withdrawal 撇脂与尽早撤离战

临沂师范学院工商管理专业英语词汇

略

skimming pricing 撇脂定价法

sleepwalker/contented underachievers 梦游者/很容易满足的人

slotting allowance 安置津贴 social acceptability 社会可接受性 social class 社会阶层 social objectives 社会目标

sociocultural environment 社会文化环境 soft goods 非耐用品 soft technology 软技术

sole ownership entry strategy 独享所有权的进入战略 Sony 索尼

source credibility 信息来源的可信度 source 广告信息来源 sources of data 数据来源

sources of new—product ideas 新产品创意来源 specialty goods 特殊品 specialty retailers 专营零售商 specialty stores 专营商店 specialization 专门化 spokesperson 代言人 Sprint 斯普林特

Standard Industrial Classification （SIC）标准工业分类代码

standardization strategy 标准化战略 standby positioning 备用定位 staple goods 日常用品 Starbucks 星巴克 stars 明星类

statement of job qualifications 工作要求说明 stock levels 库存水平

stockless purchase arrangement 无存货采购计划 store brands 零售商品牌

straight commission compensation plan 纯佣金制薪酬方案

straight rebuy 直接再购

straight salary compensation plan 纯薪金制薪酬方案

strategic alliances 战略联盟

strategic business unit (SBU) 战略经营/业务单位 strategic control 战略控制 strategic fit 战略协调性

strategic group 战略组 strategic inertia 战略惯性 strategic intent/objective 战略目标 strategic marketing program 战略营销计划 strategic pricing objectives 战略定价目标 strategic withdrawal 战略撤退 strategy constraints 战略影响因素

strategy formulation and implementation 战略制定和实施

strategy implementation 战略实施 strategy reassessment 战略重估 subculture 亚文化 sub factor 次级因素 substitute goods 替代品

substitution threat 替代产品的威胁 success rates 成功率 Sumitomo 住友商事

Sun Microsystems 太阳微系统 supermarkets 超级市场

supplementary media 辅助性广告媒体

suppliers’ bargaining power 供应商的讨价还价能力 surrogate products 替代产品 survey 调查

survival pricing 生存定价法

sustainable competitive advantage 可持续的竞争优势

sweepstakes 彩票抽奖 switching cost 转换成本 symbols 符号 synergy 协同作用 tabulation 制表 Taco Bell 塔可钟 tangibility 有形性 Tantem Computers target audience 目标受众

target level of product quality 产品质量标准 target or hurdle level 目标或难度水平 target return price 目标回报价格 targeting strategy 目标市场选择战略 targeting 目标市场选择 taste 口味/喜好 team selling 团队销售 technical selling 技术销售

telecommunications industry 电讯产业

临沂师范学院工商管理专业英语词汇

telemarketing 电话销售

television audience measurement 电视观众测量 television home shopping 电视家庭购物 territorial restrictions 地区限制 territories 区域

territory design and deployment 区域设计及部署 territory inventory 地区存货 test marketing 市场测试 testing new product 测试新产品

the American Association for Public Opinion Research 美国公共意见研究协会 the

Council of

American

Survey

Research

Organization 美国调查研究组织委员会 the Fishbein Model 菲什宾模型

the Marketing Research Association 营销研究协会 theatre tests 现场测试

threat of new entrants 新进入者的威胁

three order-hierarchy models 三阶段层级结构模型 Tide 汰渍 Tiffany 达芙妮 Time 《时代周刊》 time frame 时间框架/要求 time pricing 时间定价 time utility 时间效用 Timex 天美时 title 所有权 Toshiba 东芝 total cost 总成本

total quality management （TQM) 全面质量管理 tough customer 苛刻的顾客 Toyota Motor Corporation 丰田 Toys 'R' Us 美国著名玩具零售商 tracking and monitoring 跟踪与监控 trade mark 商标

trade promotion 贸易促销 trade selling 贸易销售

trade/functional discounts 贸易/职能折扣 trade-in allowance 以旧换新折让 trading companies 贸易公司 traditional stores 传统商店 training 培训

transactional efficiency 交易效率

transaction cost analysis （TCA) 交易成本分析 transportation 运输

trends 趋势

turnkey construction contract 监督建筑契约 turnover 人员流动

two-sided presentations 双向信息陈述 tying contracts 附带条件的合同 Tylenol 泰诺

types of advertising 广告种类 types of brand 品牌种类 types of costs 成本种类

ultimate customers/end users 最终顾客/用户 underlying dimension 基本组成要素 uniform delivered pricing 统一运费定价法 Unilever 联合利华

Union Pacific Railroad 联合太平洋铁路 unit cost 单位成本 unit sales 单位产品销售额

unitary price elasticity 单位需求价格弹性 Universal Product Code （UPC) 统一商品编码 universe （样本）总体

unrelated/conglomerate diversification 复合多元化 unsought goods 非渴求产品 UPS 联合包裹服务

US Patent Office of the Department of Commerce 美国商务部专利局

USA Today 《今日美国》 usage 用途 use tests 使用测试 users 使用者

utility/price relationship 效用/价格关系 VALS2 价值与生活方式体系2 value 价值

value—based planning 价值基础计划 variability 变化性 variable costs 可变成本 variable incentive 可变激励措施

variance decomposition analysis 偏差分解分析 VCR （video cassette recorder) 录像机 vending sales 自动售货业

vending—machine operators 自动售货机经营商 vendor analysis 供应商分析 vertical integration 垂直/纵向一体化

vertical marketing systems （VMS）垂直营销系统 vision 愿景 Volvo 沃尔沃

临沂师范学院工商管理专业英语词汇

Wall Street Journal 《华尔街日报》 Wal—Mart 沃尔玛 Walt Disney 迪斯尼 want 欲求 warranty 质量保证 weight 加权 Wella 维拉 Wendy’s 温迪 Whirlpool 惠而浦

wholesale clubs 批发俱乐部

wholesaler—sponsored voluntary chains 批发商发起的自愿连锁

wholesaling trends 批发趋势

win—back program 赢回（顾客）方案 working capital investment 周转资金投入 workload approach 计算工作量方法 World Wide Web (WWW）万维网 Xerox 施乐 Yamaha 雅马哈

young urban trend setters 年轻的城市潮流领导者 zero defect 零缺陷 zone pricing 分区定价

average variable cost 平均可变成本 barriers to entry 进入壁垒 base year 基年 bilateral monopoly benefit

收益

黑市

black market

双边垄断

bliss point 极乐点 boundary point 边界点 break even point 收支相抵点 budget

预算

budget constraint 预算约束 budget line 预算线 budget set 预算集 capital

资本

资本存量

资本产出比率

capital stock

capital output ratio capitalism 资本主义

cardinal utility theory 基数效用论 cartel 卡特尔

ceteris paribus assumption “其他条件不变\"的假设

ceteris paribus demand curve 的需求曲线

“其他因素不变”

经济学

accounting 会计

accounting cost 会计成本 accounting profit 会计利润 adverse selection 逆向选择 allocation 配置

allocation of resources 资源配置 allocative efficiency 配置效率 antitrust legislation arc elasticity assumption 假设 asymmetric information average

平均

平均成本

平均成本定价法平均固定成本

资本平均产量劳动平均产量

average cost

非对称性信息反托拉斯法弧弹性

Chamberlain model 张伯伦模型 change in demand

需求变化

需求量变化

change in quantity demanded change in supply 供给变化 choice

选择

closed set 闭集

Coase theorem 科斯定理 Cobb—Douglas production function 格拉斯生产函数

cobweb model 蛛网模型 collective bargaining 集体协议工资 collusion 合谋 command economy commodity 商品 commodity combination commodity market commodity space common property

商品组合商品市场商品空间公用财产

补偿预算线指令经济

柯布--道

change in quantity supplied 供给量变化

average cost pricing average fixed cost

average product of capital average product of labour average revenue 平均收益

comparative static analysis 比较静态分析 compensated budget line

average total cost平均总成本

临沂师范学院工商管理专业英语词汇

compensated demand function compensation principles competition

竞争

竞争性市场互补品

补偿需求函数

cost minimization

成本最小化

补偿原则 Cournot equilibrium 古诺均衡 Cournot model 古诺模型

cross—price elasticity 交叉价格弹性 dead-weights loss

重负损失

成本递减产业

decreasing cost industry deduction 演绎法 demand

需求

需求曲线

需求弹性

demand curve

compensating variation in income 收入补偿变量 competitive market complement goods completeness

complete information 完全信息

完备性

condition for efficiency in exchange交换的最优条件 condition for efficiency in production生产的最优条件 concave

凹

凹偏好

concave function 凹函数 concave preference consistence 一致性

constant cost industry 成本不变产业 constant returns to scale constraints 约束 consumer 消费者 consumer behavior

消费者行为

consumer choice 消费者选择 consumer equilibrium 消费者均衡 consumer optimization 消费者优化 consumer preference 消费者偏好 consumer surplus consumption

消费

消费组合

消费可能曲线

消费者剩余

consumer theory 消费者理论 consumption bundle消费束 consumption combination consumption possibility curve consumption set 消费集 consumption space continuity 连续性 continuous function contract curve convex

凸

凸偏好连续函数契约曲线

消费空间

规模报酬不变

decreasing returns to scale 规模报酬递减

demand elasticity demand price depreciation derivative 导数

demand function 需求函数

需求价格折旧

demand schedule 需求表

derive demand 派生需求 difference equation 差分方程 differential equation 微分方程 differentiated good

差异商品

差异寡头

differentiated oligopoly

diminishing marginal substitution 边际替代率递减 diminishing marginal return 收益递减 diminishing marginal utility 边际效用递减 direct approach 直接法 direct taxes 直接税 discounting贴水、折扣

diseconomies of scale 规模不经济 disequilibrium 非均衡 distribution 分配 division of labour duopoly duality

对偶

耐用品

劳动分工

双头垄断、双寡

consumption possibility frontier 消费可能性前沿

durable goods

dynamic analysis 动态分析 dynamic models 动态模型 economic agents 经济行为者 economic cost

经济成本

economic efficiency 经济效率 economic goods 经济物品 economic man 经济人 economic mode 经济模型 economic profit 经济利润 economic regulation 经济调节

convex function 凸函数 convex preference convex set 凸集 corporation 公司 cost 成本

cost benefit analysis 成本收益分析 cost function

成本函数

临沂师范学院工商管理专业英语词汇

economic rent

经济租金

交换效率

交换契约曲线埃奇沃思图埃奇沃思契约线

factor demand factor market

要素需求要素市场

要素替代

exchange 交换 exchange efficiency exchange contract curve economy of scale规模经济 Edgeworth box diagram Edgeworth contract curve Edgeworth model efficiency 效率、效益 efficiency parameter 效率参数 elasticity 弹性 elasticity of substitution endowment禀赋 endowment of resources Engel curve entrepreneur entry barriers

企业家进入壁垒

进出决策

资源禀赋

恩格尔曲线

替代弹性

endogenous variable 内生变量 exclusion 排斥性、排他性

埃奇沃思模型

factors of production 生产要素 factor substitution factor supply

要素供给

fallacy of composition 合成谬误 final goods 最终产品 firm 企业

firms' demand curve for labour 线

firm supply curve first-order condition fixed costs 固定成本 fixed input 固定投入

fixed proportions production function 生产函数 flow 流量 fluctuation 波动

for whom to produce 为谁生产 free entry 自由进入 free goods 自由品、免费品 free mobility of resources future value game theory

未来值博弈论、对策论

总体均衡、一般均衡一般商品吉芬商品

资源自由流动

free rider 搭便车、免费搭车者

固定比例的

企业供给曲线一阶条件

first-degree price discrimination 第一级价格歧视

企业劳动需求曲

entrepreneurship 企业家才能 entry/exit decision equilibrium均衡

equilibrium condition 均衡条件 equilibrium price 均衡价格 equilibrium quantity 均衡产量 equity

公平

收入等价变量

equivalent variation in income existence 存在性

existence of general equilibrium 总体均衡的存在性

expansion paths 扩展径 expectation 期望

expected utility 期望效用 expected value 期望值 expenditure explicit cost external cost

支出显性成本外部成本

外部经济

envelope curve 包络线

general equilibrium general goods Giffen goods

excess—capacity theorem 过度生产能力定理

Giffen's Paradox 吉芬之谜 Gini coefficient 吉尼系数 golden rule 黄金规则 government failure

政府失败

总效用可能曲总效用可能前沿

government regulation 政府调控 grand utility possibility curve 线

grand utility possibility frontier heterogeneous product 异质产品

Hicks—kaldor welfare criterion 希克斯－卡尔多福利标准 homogeneity

齐次性

齐次需求函数

homogeneous demand function homogeneous product 同质产品

homogeneous production function 齐次生产函数

external benefit 外部收益 external economy externalities factor要素

external diseconomy 外部不经济

外部性

临沂师范学院工商管理专业英语词汇

horizontal summation 水平和 human capital hypothesis 假说 identity

恒等式

隐性成本

imperfect competition 不完全竞争 implicit cost income 收入

人力资本

intercept 截距 interest

利息

利息率

中间产品

外部性内部化

interest rate

intermediate goods invention 发明

internalization of externalities inverse demand function invisible hand 反需求函数

income compensated demand curve 收入补偿需求看不见的手

曲线

income constraint 收入约束 income consumption curve 收入消费曲线

income distribution 收入分配

income effect

收入效应

income elasticity of demand 需求收入弹性 increasing cost industry 成本递增产业increasing returns to scale 规模报酬递增

index number 指数 indifference

无差异

indifference curve 无差异曲线

indifference map 无差异族 indifference relation 无差异关系 indifference set 无差异集 indirect approach 间接法 individual analysis

个量分析

individual demand curve 个人需求曲线individual demand function 个人需求函数

induced variable 引致变量 induction 归纳法 industry

产业

industry equilibrium 产业均衡 industry supply curve 产业供给曲线 inelastic

缺乏弹性的

inferior goods 劣品 inflection point 拐点 information

信息

information cost 信息成本 initial condition 初始条件 initial endowment 初始禀赋

innovation 创新 input 投入 input—output 投入－产出

institution 制度

institutional economics 制度经济学 insurance 保险

isocost line 等成本线 isoprofit curve 等利润曲线 isoquant curve 等产量曲线 isoquant map

等产量族

kinked—demand curve 弯折的需求曲线

labour demand 劳动需求 labour supply 劳动供给 labour theory of value 劳动价值论

labour unions 工会 laissez faire

自由放任

Lagrangian function 拉格朗日函数 Lagrangian multiplier 拉格朗日乘数 law of demand and supply 供需法则

law of diminishing marginal utility 边际效用递减法则

law of diminishing marginal rate of substitution

边际替代率递减法则

law of increasing cost 成本递增法则 law of one price 单一价格法则

leader-follower model 领导者－跟随者模型 least—cost combination of inputs 最低成本的投入组合 leisure 闲暇 Leontief production function 里昂惕夫生产函数 licenses

许可证

linear demand function 线性需求函数 linear homogeneity 线性齐次性

linear homogeneous production function线性齐次生

产函数 long run

长期

long run average cost 长期平均成本 long run equilibrium 长期均衡

long run industry supply curve 长期产业供给曲

线

long run marginal cost 长期边际成本 long run total cost

长期总成本

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Lorenz curve lump sum tax luxury

洛伦兹曲线

损失极小化一次性征税

monopoly 垄断，卖方垄断 monopoly equilibrium 垄断均衡 monopoly pricing

垄断定价

monopoly regulation 垄断调控 monopoly rents 垄断租金 monopsony

买方垄断

自然垄断

Nash equilibrium 纳什均衡 natural monopoly natural resources 自然资源 necessary condition 必要条件 necessities 必需品 net demand 净需求

nonconvex preference 非凸性偏好 nonconvexity nonexclusion

非凸性非排斥性

loss minimization

奢侈品

macroeconomics 宏观经济学 marginal benefit 边际收益 marginal cost

边际成本

marginal cost pricing 边际成本定价 marginal cost of factor 边际要素成本 marginal period市场期

marginal physical productivity边际实物生产率 marginal product 边际产量

marginal product of capital 资本的边际产量 marginal product of labour 劳动的边际产量 marginal productivity 边际生产率 marginal rate of substitution 边际替代率 marginal rate of transformation marginal returns 边际回报 marginal revenue 边际收益 marginal revenue product marginal revolution marginal social cost

边际收益产品边际革命社会边际成本

边际价值产品

边际转换率

nonlinear pricing 非线性定价 nonrivalry 非对抗性

nonprice competition 非价格竞争 nonsatiation normal goods normal profit

非饱和性正常品正常利润

目标函数

non-zero—sum game 非零和对策

marginal social benefit 社会边际收益 marginal utility 边际效用 marginal value products market clearance 市场出清 market economy 市场经济 market equilibrium market failure market mechanism market separation market regulation market share

市场均衡市场机制市场分割市场调节市场失灵

normative economics 规范经济学 objective function oligopoly 寡头垄断 oligopoly market 寡头市场 oligopoly model 寡头模型 opportunity cost 机会成本 optimal choice 最佳选择

optimal consumption bundle 消费束 optimal resource allocation 最佳资源配置 optimal scale optimization

最佳规模优化

optimal solution 最优解

ordering of optimization （social） preference

market structure 市场结构

市场份额

马歇尔需求函

markup pricing 加减定价法 Marshallian demand function 数

maximization

最大化

microeconomics 微观经济学 minimum wage 最低工资

misallocation of resources 资源误置 mixed economy 混合经济 monopolistic competition monopolistic exploitation

垄断竞争垄断剥削

（社会）偏好排序 ordinal utility output

产出

序数效用

ordinary goods 一般品 output elasticity 产出弹性 output maximization 产出极大化 parameter

参数

Pareto criterion 帕累托标准 Pareto efficiency 帕累托效率

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Pareto improvement 帕累托改进 Pareto optimality 帕累托优化 Pareto set 帕累托集 partial derivative 偏导数 partial equilibrium 局部均衡

patent

专利

pay off matrix

收益矩阵、支付矩阵

perceived demand curve 感觉到的需求曲线 perfect competition 完全竞争 perfect complement 完全互补品 perfect monopoly 完全垄断 perfect price discrimination 完全价格歧视

perfect substitution 完全替代品 perfect inelasticity

完全无弹性

perfect elasticity 完全有弹性 plant size 工厂规模 point elasticity 点弹性 positive economics 实证经济学

Post Hoc Fallacy 后此谬误

prediction 预测 preference 偏好 preference relation 偏好关系

present value 现值 price adjustment model 价格调整模型 price ceiling 最高限价 price consumption curve 价格消费曲线

price control

价格管制

price difference 价格差别 price discrimination 价格歧视

price elasticity of demand 需求价格弹性 price elasticity of supply 供给价格弹性 price floor 最低限价 price maker 价格制定者 price rigidity 价格刚性 price seeker

价格搜求者

price taker 价格接受者 private benefit 私人收益

principal-agent issues 委托－代理问题 private cost 私人成本 private goods

私人用品

private property 私人财产 producer equilibrium 生产者均衡 producer theory 生产者论

product transformation curve 产品转换曲线

product differentiation 产品差异 product group

产品集团

production contract curve

生产契约曲线

production efficiency 生产效率 production function 生产函数

production possibility curve 生产可能曲线 productivity

生产率

productivity of capital 资本生产率 productivity of labour 劳动生产率 profit function 利润函数 profit maximization 利润最大化

property rights 产权

property rights economics 产权经济学 proposition 定理

proportional demand curve 成比例的需求函数public benefits 公共收益 public choice 公共选择 public goods

公共商品

pure competition 纯粹竞争 pure exchange 纯交换 pure monopoly 纯粹垄断

quantity-adjustment model 数量调整模型 quantity tax

从量税

quasi-rent 准租金

rate of product transformation 产品转换率

rationality 理性

reaction function 反应函数 regulation 调节，调控 relative price 相对价格

rent 租金 rent seeking 寻租

rent seeking economics 寻租经济学

resource 资源

resource allocation

资源配置

returns

报酬、回报

returns to scale 规模报酬 revealed preference 显示性偏好 revenue

收益

revenue curve

收益曲线

revenue function 收益函数 revenue maximization 收益最大化 ridge line 脊线 satiation 饱和，满足 saving

储蓄

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scarcity

稀缺性

technological progress 技术进步

third-degree price discrimination 第三级价格歧视 total cost 总成本 law of scarcity 稀缺法则

second—degree price discrimination 二级价格歧视 second derivative 二阶导数

second-order condition 二阶条件 service

劳务

shadow prices

影子价格

short—run 短期

short—run cost curve 短期成本曲线 short—run equilibrium 短期均衡 short—run supply curve 短期供给曲线 shut down decision 关闭决策

shortage

短缺

shut down point 关闭点

single price monopoly 单一定价垄断 slope 斜率 social benefit

社会收益

social cost 社会成本 social indifference curve 社会无差异曲线social preference 社会偏好 social security

社会保障

social welfare function 社会福利函数 socialism 社会主义 solution 解

space 空间 stability

稳定性

stable equilibrium 稳定的均衡 Stackelberg model 斯塔克尔贝格模型

static analysis 静态分析 stock 存量 stock market 股票市场 strategy 策略 subsidy

补贴

substitutes 替代品 substitution effect 替代效应 substitution parameter 替代参数 sufficient condition

充分条件 supply schedule 供给表 Sweezy model 斯威齐模型 symmetry 对称性

symmetry of information 信息对称 tangency 相切 technical efficiency

技术效率

technological constraints

技术约束

total effect 总效应 total expenditure 总支出 total fixed cost 总固定成本

total product 总产量 total revenue

总收益

total utility 总效用 total variable cost 总可变成本 traditional economy 传统经济

transitivity 传递性 transaction cost 交易费用 uncertainty 不确定性 uniqueness 唯一性 unit elasticity

单位弹性 unstable equilibrium 不稳定均衡 utility index

效用指数

utility maximization 效用最大化 utility possibility curve 效用可能性曲线 utility possibility frontier 效用可能性前沿 value judge 价值判断 value of marginal product 边际产量价值

variable cost 可变成本 variable input 可变投入

variables 变量

vector

向量

visible hand

看得见的手

vulgar economics 庸俗经济学

wage rate 工资率

Walras general equilibrium 瓦尔拉斯总体均衡 Walras’s law 瓦尔拉斯法则 Wants

需要

Welfare criterion 福利标准 Welfare economics

福利经济学

Welfare loss triangle 福利损失三角形 Welfare maximization 福利最大化 zero cost 零成本 zero elasticity

零弹性

zero homogeneity

零阶齐次性

zero economic profit 零利润

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counter offer 还盘 counter sample对等样品

current price prevailing price 现行价格（时价）

＊＊commodity inspection bureau （＊。C。I.B) customs duty 关税 *＊商品检验局 delivery 交货 5% plus or minus增减

accumulative commission累计佣金 agency agreement 代理协议 agent 一般代理人 airway bill 空运提单 amount 金额 arbitral tribunal仲裁庭 arbitration 仲裁 article No。货号

assembling on provided parts来料装配 assortment花色(搭配） auction拍卖

balance of payments 国际收支 bid firm 递实盘 bid firm 递实盘 bid; bidding 递盘 bid； bidding 递盘 bonded warehouse 保税仓库 book; booking 订货；订购 book； booking 订货；订购 business discussion 业务洽谈 business negotiation 交易磋商 buying rate 买入汇率

C&F—cost and freight 成本加运费价(离岸加运费价)

cable reply 电复 cable reply 电复 capacity 容积

cargo receipt 陆运收据 catalogue 商品目录

certificate of origin 产地证明书 charter （the chartered ship）租船

CIF—cost， insurance and freight 到岸价（成本加运费、保险费价） claim索赔

clearance of goods 报关 compensation trade补偿贸易 consignee 收货人 consignment 寄售 counter offer 还盘

description 说明 devaluation法定贬值 direct quotation 直接标价 discount， allowance 折扣 disputes 争议 dumping 商品倾销 duplicate sample复样

exchange dumping 外汇倾销 exclusive right 独家经营/专营权

exclusivity agreement 独家经营/包销/代理协议 export credit 出口信贷 export license 出口许口证 export subsidy 出口津贴

fair average quality 大路货（良好平均品质) favorable balance of trade 贸易顺差 firm offer 实盘 firm offer 实盘 fixed rate固定汇率 floating rate 浮动汇率

FOB—free on board 离岸价（船上交货价） force majeure 不可抗力 foreign currency 外币 foreign exchange 外汇 forward price 期货价格 free trade zone 自由贸易区 freight 运费 general agent总代理人

general terms and conditions 一般交易条件 generalized system of preferences—GSP 普遍优惠制

gold points黄金输送点 gold standard 金本位制度 gold standard金平价 gross weight 毛重 hard currency硬通货

immediate shipments 立即装运 import license 进口许口证 import quotas 进口配额制

in three equal monthly shipments 分三个月，每

商务谈判

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月平均装运

in three monthly shipments 分三个月装运 indent 订单 indent 订单

indirect quotation 间接标价 inflation通货膨胀

inquiry； enquiry 询盘(询价）

inspection certificate 品质、重量检验证书 inspection certificate of quality 品质检验证书 inspection certificate of weight （quantity）重量检验证书

invitation of tender招标 landing charges 卸货费 lighter 驳船

more or less clause 溢短装条款

most-favored nation treatment—MFNT 最惠国待遇

net price 净价 net weight净重 number个数

offer firm 发实盘 offer firm 发实盘 offer 发盘（发价) offer 发盘（发价）

optional charges to be borne by the Buyers 或 optional charges for Buyers’ account 选港费由买方负担

optional charges 选港费 optional port 选择港（任意港） original sample原样 pamphlet 宣传小册

partial shipment not allowed partial shipment not permitted partial shipment not unacceptable 允许分批装船 penalty 罚金条款 port dues 港口税 port of destination 目的港 port of discharge 卸货港 port of shipment 装运港

price including commission 含佣价 price indication 指示性价格 price 单价

processing on giving materials来料加工 prompt shipments 即期装运

purchase confirmation 购货确认书 purchase contract 购货合同 quality 品质 rate of exchange 汇率 reference price 参考价 reference sample参考样品 regular shipping liner 班轮 reply immediately 速复

representative sample 代表性样品 retail price 零售价 return commission 回佣。 revaluation法定升值

sales confirmation 销售确认书 sales contract 销售合同 sample 5％样品 sealed sample封样 selling rate 卖出汇率 shipment

during

Jan./Feb.或

Jan./Feb。

shipment 一/二月份装船

shipment during January 或 January shipment 一月份装船 shipment

during。。。。in

two

equal

lots 在。。。。。.(时间)平均分两批装船 shipment during。..。in two lots 在.。.。..（时间)分两批装船

shipment not later than Jan。31st.或shipment on or before Jan。31st. 一月底装船 shipment 装运、装船

shipments within 30 days after receipt of L/C 收到信用证后30天内装运

shipper， consignor 托运人(一般指出口商） shipping space 舱位 soft currency软通货

sole agency； sole agent; exclusive agency；独家代理

special preferences 优惠关税 specifications 规格 spot price 现货价格 stamp duty 印花税 standard type 标准

steamship(缩写S。S）轮船

subject to our final confirmation 需经我方最后确认

subject to prior sale 以未售出为准

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subject to reply ＊＊限＊＊复

subject to reply reaching here ＊＊限＊ *复到 subject to seller’s confirmation 需经卖方确认 submission of tender投标 tanker 油轮 tare皮重

time charter 定期租船 time of delivery 交货时间 time of shipment 装运期限 time of validity 有效期限 to take delivery of goods 提货 tolerance公差 total value 总值

trade term （price term）价格术语 unfavorable balance of trade 贸易逆差 usual practice 习惯做法 valid till *＊有效至＊*： value of foreign trade 对外贸易值 value of international trade 国际贸易值 volume 体积

voyage charter 定程租船 wholesale price 批发价

without engagement 不受约束

world （International)Market price 国际市场价格

bias：个人偏见 boycott：联合抵制

bumping/layoff procedures：工作替换/临时解雇程序 burnout:耗竭

building a successful team 建立成功团队 building customer loyalty 对客户忠诚 building partnerships 建立合作关系

building strategic working relationships 建立战略性工作关系

building trust 建立互信关系

candidate—order error:候选人次序错误 capital accumulation program：资本积累方案 career anchors:职业锚 career cycle：职业周期

career planning and development：职业规划与职业发展

case study method：案例研究方法 central tendency：居中趋势 citations:传讯

civil rights act：民权法 classes:类

classification （or grading) method：归类（或分级)法;归类（或分级）法

collective bargaining：集体谈判 comparable worth：可比价值 compensable factor:报酬因素 computerized forecast：计算机化预测 content validity：内容效度 criterion validity：效标效度 critical incident method：关键事件法 customer focus 以客户为中心 customer service：客户服务 Davis-Bacon act：戴维斯―佩根法案

day—to—day-collective bargaining:日常集体谈判 decline stage：下降阶段

deferred profit—sharing plan：延期利润分享计划 defined benefit：固定福利 defined contribution：固定缴款 delegating responsibility 授权

department of labor job analysis：劳工部工作分析法 discipline：纪律 dismissal：解雇；开除 downsizing：精简

early retirement window：提前退休窗口

人力资源管理：

action learning：行动学习

administrative support：行政管理

aligning performance for success ；协调工作以求成功业绩

alternation ranking method：交替排序法 annual bonus:年终分红 application forms:工作申请表 applied learning 应用的知识 appraisal interview：评价面试 aptitudes:资质 arbitration:仲裁

attendance incentive plan：参与式激励计划 authority:职权

behavior modeling：行为模拟

behaviorally anchored rating scale （bars):行为锚定等级评价法

benchmark job:基准职位 benefits：福利

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economic strike：经济罢工 Edgar Schein:艾德加·施恩 employee compensation：职员报酬 employee orientation：雇员上岗引导

employee retirement income security act：雇员退休收impasse:僵持

implied authority:隐含职权 incentive plan:激励计划

individual retirement account:个人退休账户 in—house development center:企业内部开发中心入保障法案

employee services benefits:雇员服务福利 employee stock ownership plan:雇员持股计划 equal pay act:公平工资法 establishment stage：确立阶段 exit interviews:离职面谈 expectancy chart：期望图表 experimentation：实验 exploration stage：探索阶段 fact—finder：调查

fair day's work：公平日工作

fair labor standards act：公平劳动标准法案 flexible benefits programs：弹性福利计划 flex place：弹性工作地点 flextime:弹性工作时间

forced distribution method：强制分布法 four—day workweek:每周4天工作制 Frederick Taylor：弗雷德里克·泰罗 functional control：职能控制

functional job analysis：功能性工作分析法 general economic conditions:一般经济状况 golden offerings：高龄给付 good faith bargaining：真诚的谈判 grade description：等级说明书 grades：等级

graphic rating scale：图尺度评价法 grid training：方格训练 grievance：抱怨

grievance procedure：抱怨程序 group life insurance：团体人寿保险 group pension plan：团体退休金计划 growth stage：成长阶段 guarantee corporation：担保公司

guaranteed fair treatment：有保证的公平对待 guaranteed piecework plan：有保障的计件工资制gain sharing：收益分享 halo effect：晕轮效应

health maintenance organization :健康维持组织 illegal bargaining：非法谈判项目

insubordination：不服从 insurance benefits：保险福利 interviews:谈话；面谈 job analysis:工作分析 job description：工作描述 job evaluation：职位评价

job instruction training ：工作指导培训 job posting:工作公告 job rotation：工作轮换 job sharing:工作分组

job specifications：工作说明书 Joh Holland：约翰·霍兰德 junior board：初级董事会 layoff：临时解雇

leader attach training：领导者匹配训练

lifetime employment without guarantees：无保证终身解雇

line manager:直线管理者

local market conditions：地方劳动力市场 lockout：闭厂

maintenance stage:维持阶段

management assessment center：管理评价中心 management by objectives:目标管理法 management game：管理竞赛 management grid:管理方格训练 management process：管理过程 mandatory bargaining：强制谈判项目 mediation:调解 merit pay:绩效工资 merit raise:绩效加薪

mid career crisis sub stage：中期职业危机阶段 nondirective interview：非定向面试

occupational market conditions：职业市场状况 occupational orientation:职业性向

occupational safety and health act：职业安全与健康法案

occupational safety and health administration:职业安全与健康管理局

occupational skills：职业技能

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open—door：敞开门户 opinion survey：意见调查

organization development：组织发展 outplacement counseling：向外安置顾问 paired comparison method：配对比较法 panel interview:小组面试

participant diary/logs:现场工人日记/日志 pay grade:工资等级 pension benefits:退休金福利 pension plans：退休金计划

people-first values：\"以人为本”的价值观 performance analysis：工作绩效分析

performance appraisal interview：工作绩效评价面谈 personnel (or human resource） management：人事(或人力资源）管理

personnel replacement charts：人事调配图 piecework：计件

plant closing law：工厂关闭法 point method/ policies:政策

position analysis questionnaire：职位分析问卷 position replacement cards:职位调配卡 pregnancy discrimination act：怀孕歧视法案 profit—sharing plan利润分享计划 programmed learning：程序化教学 qualifications inventories：资格数据库 quality circle：质量圈 ranking method:排序法 rate ranges:工资率系列 ratio analysis：比率分析

reality shock:现实冲击 reliability:信度 retirement：退休

retirement benefits：退休福利 retirement counseling：退休前咨询 rings of defense：保护圈 role playing：角色扮演 skip—level interview:越级谈话 social security：社会保障 special awards：特殊奖励

special management development techniques：特殊的管理开发技术

stabilization sub stage:稳定阶段

staff （service） function：职能（服务)功能 standard hour plan：标准工时工资

stock option:股票期权

straight piecework：直接计件制 strategic plan：战略规划 stress interview：压力面试 strictness/leniency：偏紧/偏松 strikes：罢工

structured interview：结构化面试 succession planning:接班计划

supplement pay benefits：补充报酬福利

supplemental unemployment benefits:补充失业福利 salary surveys：薪资调查 savings plan：储蓄计划 Scallion plan：斯坎伦计划 scatter plot：散点分析

scientific management：科学管理 self directed teams:自我指导工作小组 self-actualization：自我实现 sensitivity training:敏感性训练 serialized interview:系列化面试 severance pay:离职金 sick leave：病假

situational interview：情境面试 survey feedback：调查反馈 sympathy strike：同情罢工 task analysis:任务分析 team building:团队建设 team or group：班组 termination：解雇；终止 termination at will:随意终止 theory x：x理论 theory y：y理论

third—party involvement:第三方介入 training：培训

transactional analysis:人际关系心理分析 trend analysis：趋势分析 trial sub stage：尝试阶段 unsafe conditions：不安全环境

unclear performance standards:绩效评价标准不清 unemployment insurance：失业保险

unfair labor practice strike：不正当劳工活动罢工 unsafe acts：不安全行为 validity：效度

value—based hiring：以价值观为基础的雇佣 Vroom-Yetton leadership trainman:维罗姆—耶顿领

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导能力训练

variable compensation:可变报酬

vestibule or simulated training：新雇员培训或模拟 vesting：特别保护权

voluntary bargaining：自愿谈判项目 voluntary pay cut:自愿减少工资方案 voluntary time off：自愿减少时间 wage carve：工资曲线 work samples:工作样本

work sampling technique：工作样本技术 work sharing：临时性工作分担 worker involvement:雇员参与计划 worker’s benefits：雇员福利

accrued liabilities 预计负债 accumulated depreciation 累计折旧

actual cost and estimated cost 实际成本与估计成本 adjunct accounts 附加账户 adjustment of account 账项调整

admission of a new partner 新合伙人入伙 advance to supplier 预付账款

agriculture production cost 农业生产成本 allowance receivable 应收补贴款 annual report 年度报告

appropriated retained earnings 拨定留存收益 asset/liability method 资产负债法 associated company 附属公司

auxiliary production cost allocation 辅助生产成本分配

avoidable cost and unavoidable cost 可避免成本与不可避免成本

acceptance market 承兑市场 acceptance market 承兑市场

accounting regulations for scientific research institutes’ 科学事业单位会计制度 account number 账户编号 account title 会计科目 account 账户

accounting cycle 会计循环 accounting documents 会计凭证 accounting for branch 分支机构会计

accounting for business combination 企业合并会计 accounting for income taxes of consolidated entities 合并主体的所得税会计

accounting for leases—lessee 承租人会计 accounting for leases—lesser 出租人会计

accounting for non—profit organizations 事业单位会计

accounting for pension plan 退休金会计 accounting for price changes 物价变动会计 accounting income 会计利润

accounts for settlement of claim and debt 债权债务结算账户

accounts for settlement of claim 债权结算账户 accounts for settlement of debt 债务结算账户 accounts of applications of funds 资金运用账户 accounts of sources of funds 资金来源账户 accrued expense 应计费用 accrued expenses 预提费用

average cost and individual cost 平均成本与个别成本

balance sheet accounts 资产负债账户 bank loans — long term 长期借款

bank loans — short term — credit 短期借款-信用借款

bank loans — short term - guaranteed 短期借款—担保借款

bank loans — short term — pledged 短期借款-抵押借款

bankruptcy liquidation 破产清算

bond payable — accrued interest 应付债券—应计利息

bond payable — discount 应付债券—债券折价 bond payable — excess 应付债券-债券溢价 bond payable - par value 应付债券-债券面值 book of accounts 会计账簿

book of chronological entry 序时账簿 bookkeeping methods 记账方法

bookkeeping procedure using categorized account summary 记账凭证汇总表核算形式

bookkeeping procedure using general journal 通用日记账核算形式

bookkeeping procedures 会计核算形式 branch 分支机构

budget management method of colleges and universities 高等学校预算管理方式

财务管理

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business combination 企业合并 business finance 企业财务 business finance 企业财务 business group 企业集团 buying rate 买入汇率

by—product costing 副产品成本计算 capital factor 资本因素 capital maintenance 资本保全 capital reserves 资本公积

capital surplus — cash donation 资本公积—接受现金捐赠

capital surplus — donation reserve 资本公积—接受捐赠非现金资产准备

capital surplus — foreign currency translation 资本公积-外币资本折算差额

capital surplus - investment reserve 资本公积-股权投资准备

capital surplus — others 资本公积—其他 capital surplus - share premium 资本公积-股本溢价 capital surplus — subsidiary 资本公积—拨款转入 capitalization of interests 利息资本化 capitalized value 资本化价值 cash in bank 银行存款 cash in hand 现金 cash journal 现金日记账 cash 现金

category costing method 成本计算品种法

change in ownership of a subsidiary 子公司权益变动

change in ownership percentage held by parent 母公司持股比例变动

chart of accounts 会计科目表 clearing accounts 集合分配账户 closing account 结账 closing entry 结账分录

colleges and universities assets 高等学校资产 colleges and universities expenditures 高等学校支出 colleges and universities revenues 高等学校收入 company limited by shares 股份有限公司 company limited by shares 股份有限公司 company of unlimited liability 无限责任公司 company of unlimited liability 无限责任公司 company 公司 company 公司

comparative analysis approach 对比分析法 complex equity method 复杂权益法 compound entry 复合分录

comprehensive allocation 全面分摊法 conglomeration 混合合并

consigned processing material 委托加工物资 consignment loan - interest 委托贷款-利息 consignment loan — principle 委托贷款-本金 consignment loan — provision 委托贷款-减值准备 consignment 商品寄销

consignment—in 受托代销商品 consignment—in payables 代销商品款 consignment—out 委托代销商品 consolidated balance sheet 合并资产负债表 consolidated financial statements 合并会计报表 consolidated income statement 合并损益表

consolidated statement of cash flow 合并现金流量表 consolidated statement of changes in financial poition 合并财务状况变动表 consolidation 创立合并

construction in progress 在建工程

constructive gains and losses on bonds 推定赎回损益

constructive retirement 推定赎回 consumer tax 消费税 contemporary theory 当代理论 controllable cost 可控成本 copyrights 版权

corporate bond floatation 公司债券发行 correction by drawing a straight ling 划线更正法 correction by using red ink 红字更正法 cost accounting procedures 成本核算程序 cost accounting 成本会计 cost accumulation 成本归集 cost adjustment 成本调整 cost analysis 成本分析 cost assess 成本考核 cost classification 成本分类 cost control method 成本控制方法 cost curve 成本曲线

cost entry， cost recorder cost agenda 成本记录 cost items of product 产品成本项目 cost ledger 成本分类账 cost management 成本管理

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cost method 成本法

cost of decision making 决策成本 cost of real estate 房地产成本 cost of sales 主营业务成本 cost period 成本计算期 cost plan 成本计划

cost recovery method 成本回收法 cost structure 成本结构 cost variance 成本差异 cost 成本

cost-book value differentials 合并价差 costing account 成本核算成本 costing method 成本计算方法 costing objective 成本计算对象 costing report 成本报告 costing unit 成本计算单位 costing 成本核算 crosswise sale 横向销售 current cost 现行成本

cumulative source document 汇总原始凭证 cumulative source document 汇总原始凭证 current cost accounting 现行成本会计

current cost/general purchasing power accounting 现行成本/稳值货币会计

debit—credit bookkeeping 借贷记账法 debit—credit relationship 账户对应关系

deferrable cost and undeferrable cost 可递延成本与不可递延成本

deferred assets 长期待摊费用 deferred assets debits 递延税款借项 deferred taxation credit 递延税款贷项 deposit journal 银行存款日记账

difference between purchase ＆ sales of commodities 商品进销差价

direct cost and indirect cost 直接成本与间接成本 direct labor variance 直接人工成本差异 direct labor variance 直接人工成本差异 direct material variance 直接材料成本差异 disposal of fixed assets 固定资产清理 dividend 负权人偿金 dividend 股利

dividends receivable 应收股利 donated assets 待转资产价值 double entry bookkeeping 复式记账法

downstream sale 向下销售

elements of production expenses 生产费用要素 equivalent units method 约当产量比例法 exchange gains or losses 汇兑损益

expenditure on allocated and transferred fund 资金调拨支出

expenditure on special purpose fund 专用基金支出 expenses related to combinations 合并费用 factory cost 工厂成本 fair value 公允价值

fiduciary accounting 财产信托会计

final accounts of state revenue and expenditure 国家决算

financial activities 财务活动 financial activities 财务活动 financial control 财务控制 financial control 财务控制 financial supervision 财务监督 financial supervision 财务监督 financial decision 财务决策 financial decision 财务决策 financial expenses 财务费用 financial forecast 财务预测 financial forecast 财务预测

financial futures transaction 金融期货交易 financial instruments 金融工具 financial market 金融市场 financial market 金融市场 financial planning 财务计划 financial planning 财务计划 financial policy 财务政策 financial policy 财务政策

financial regulations for scientific research institutes 科学事业单位财务制度 financial regulations 财务制度 financial regulations 财务制度 financing expenses 财务费用 finished goods 库存商品

fixed assets — automobiles 固定资产—运输设备 fixed assets — buildings 固定资产-房屋建筑物 fixed assets - electronic equipment, furniture and fixtures 固定资产—电子设备、器具及家具 fixed assets - plant and machinery 固定资产—机器设备

临沂师范学院工商管理专业英语词汇

fixed assets for non—profit organizations 事业单位固定资产

fixed assets 固定资产

fixed funds non—profit organizations 事业单位固定基金

fixed rate 固定汇率 floating rate 浮动汇率

foreign currency transaction 外币业务 foreign currency 外币

foreign exchange futures transaction 外汇期货交易 foreign exchange market 外汇市场 foreign exchange market 外汇市场

forms of enterprise organization 企业组织形式 forms of enterprise organization 企业组织形式 franchises 专营权

fuel expenses allocation 燃料费用分配 full accrual method 完全应计法 full consolidation 完全合并 functional currency 功能性货币 fund budget expenditure 基金预算支出 fund budget revenue 基金预算收入 futures contract 期货合约 future market 期货市场 future market 期货市场 futures transaction 期货交易 general account 总分类账户

general and administrative expenses 管理费用 general change 综合变动 general ledger 总分类账簿 general price index 物价总指数

general price level accounting 一般物价水准会计 general product cost analysis 可比产品成本分析 gold market 黄金市场 gold market 黄金市场

goods on installment sales 分期收款发出商品 grant from the higher authority 上级补助收入 grant from the state 财政补助收入

historical cost and future cost 历史成本与未来成本 holding company 控投公司 holding gains losses 持有（产损益 horizontal integration 横向合并

impairment of construction in progress 在建工程减值准备

impairment of fixed assets 固定资产减值准备

impairment of intangible assets 无形资产减值准备 income bonds 收益债券 income tax 所得税

increase-decrease bookkeeping 增减记账法 indirect holding 间接控股 indirect quotation 间接标价法 insolvency 无偿债能力 installment liquidation 分次清算 installment sales 分期收款销货

intangible assets — goodwill 无形资产-商誉 intangible assets - industrial property and know—how 无形资产—非专利技术

intangible assets — land use rights 无形资产—土地使用权

intangible assets — patent 无形资产-专利权 intangible assets — trademark rights 无形资产-商标权

intercompany transactions in long-term assets 公司间的长期资产业务

interest receivable 应收利息 interim reporting 中期报告

internal business accounting system 厂内经济核算制 internal settlement prices 厂内结算价格 internal source document 自制原始凭证

inter—period expenses allocation 跨期摊提费用分配

inventory transfer price 存货转让价格 inventory 存货

investment income 投资收益 investment returned 已归还投资

investments - short term - bonds 短期投资—债券投资

investments - short term — funds 短期投资—基金投资

investments - short term — others 短期投资—其他投资

investments — short term — stocks 短期投资—股票投资

job costing method 成本计算分批法 joint products costing 联产品成本计算 know—how 专有技术 leases 租赁 ledger 分类账簿 lending market 拆借市场

临沂师范学院工商管理专业英语词汇

lending market 拆借市场

levels of responsibility cost 责任成本层次 leveraged buyouts,简称lbc 举债经营收购 leveraged lease 举债经营融资租赁

liabilities for non-profit organizations 事业单位负债 limited partnership 股份两合公司 limited partnership 股份两合公司

liquidation of non—profit organization 事业单位财务清算

long term equity investment — others 长期股权投资—其他股权投资

long term equity investment — stocks 长期股权投资—股票投资

long term loans due within one year 一年内到期长期借款

long term payable due within one year 一年内到期长期应付款

long term payable 长期应付款

long term securities investment - bonds 长期债券投资—债券投资

long term securities investment - others 长期债券投资—其他债权投资

long-term investments 长期投资

long—term liability of long—term debt 长期负债 long—term loans 长期借款 long—term payables 长期应付款 loose—leaf book 活页式账簿

maintaining capital in units of money 名义货币保全 management norm 定额管理 manufacturing expenses 制造费用

manufacturing expenses allocation 制造费用分配 manufacturing expenses variance 制造费用差异 market of futures transaction 期货交易市场 matching accounts 计价对比账户 material cost difference 材料成本差异 merger 吸收合并 middle rate 中间汇率

minimum liability 最低退休金负债 miscellaneous gains 其他收入

monetary assets — cash in other cities 其他货币资金-外埠存款other monetary items 货币项 money market 货币市场 money market 货币市场

multiply exchange rate 多种汇率法 mutual holdings 相互持股

multiple account titles voucher 复式记账凭证 natural resources 自然资源 negative goodwill 负商誉 net income 净利润

net investment in foreign entities 对境外实体的净投资

net realizable 可变现净值 nominal accounts 虚账户

non-operating expenses 营业外支出 non-operating income 营业外收入 norm cost control system 定额成本控制制度 notes payable 应付票据 notes receivable 应收票据 cost allocation 成本分配 offset gain and loss 平仓盈亏 one-transaction opinion 一笔交易观 operating expenses 营业费用 operating revenue 经营收入 option market 期权市场 option market 期权市场 options 期权

operating expense 经营支出

organization of financial management 财务管理组织 organization of financial management 财务管理组织 original cost and replacement cost 原始成本和重置成本

original record 原始记录 other creditors 其他应付款 other current assets 其他流动资产 other current liabilities 其他流动负债 other debtors 其他应收款

other long term assets 其他长期资产 other long term liabilities 其他长期负债

other monetary assets — bank draft 其他货币资金—银行汇票

other monetary assets — cash for investment 其他货币资金—存出投资款

other monetary assets — cashier’s check 其他货币资金—银行本票

other monetary assets — credit cards 其他货币资金-信用卡

other monetary assets - l/c deposit 其他货币资金—

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信用证保证金

other operating expenses 其他业务支出 other operating income 其他业务收入 other payable to government 其他应交款 other receivables 其他应收款

outside investments for non-profit organizations 事业单位对外投资

over-the —counter-market 店头市场 over—the —counter—market 店头市场 packing materials 包装物 paid—in capital 实收资本 partial allocation 部分分摊法 partnership enterprise 合伙企业 partnership liquidation 合伙清算

payment to the higher authority 上缴上级支出 payment voucher 付款凭证 payroll payable 应付工资

pension benefit obligations 退休金给付义务 pension plan 退休金

perpetual inventory system 永续盘存制 personal income tax 个人所得税 planned cost 计划成本

planned management system of cost 成本计划管理体系

pooling of interest method 权益结合法 posting 过账

power expenses allocation 动力费用分配 predicted cost 预计成本 prepaid expenses 待摊费用 prepayment 预付帐款 price changes 物价变动 price index 物价指数

prime costs and processing costs 主要成本与加工成本

principle of costing 成本核算原则 procedure of cost control 成本控制程序

proceeds from special purpose fund 专用基金收入 product cost 产品成本

product life cycle cost 产品寿命周期成本 production cost 生产成本

production loss accounting 生产损失核算

profit appropriation - enterprise development fund 利润分配—提取企业发展基金

profit appropriation — ordinary shares dividends

converted to 利润分配—转作股本的普通股股利 profit appropriation - ordinary shares dividends 利润分配—应付普通股股利

profit appropriation — other surplus reserve 利润分配—提取任意盈余公积

profit appropriation — other transfer in 利润分配-其他转入

profit appropriation — preference shares dividends 利润分配—应付优先股股利

profit appropriation — reserve fund 利润分配—提取储备基金

profit appropriation — return investment by profit 利润分配—利润归还投资

profit appropriation - staff bonus and welfare fund 利润分配-提取职工奖励及福利基金

profit appropriation - statutory surplus reserve 利润分配—提取法定盈余公积

profit appropriation - statutory welfare reserve 利润分配—提取法定公益金 profit distribution 利益分配 profit payable 应付利润

project material - prepaid for equipment 工程物资—预付大型设备款

project material - specific equipment 工程物资-专用设备

project material — specific materials 工程物资-专用材料

project material — tools and facilities for production 工程物资—为生产准备的工具及器具 property tax 财产税

proposed dividends 应付股利 prospectus 招股说明书

provision for long—term investment 长期投资减值准备

provision for obsolete stocks 存货跌价准备 provision for short—term investment 短期投资跌价准备

public finance—liabilities 财政负债 public finance—net assets 财政净资产 public finance—revenue 财政收入 purchase 物资采购 purchase method 购买法 push-down accounting 下推会计 quantity variance 数量差异

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quasi—reorganization 准改组 raw materials 原材料 real estate revenue 房地产收入 real estate 房地产

reciprocal allocation approach 交互分配法 recognition of expense 费用的确认

reconciliation of home office and branch accounts 相对账户调节

recording rate 记账汇率 recording rules 记账规则

remeasurement-translation method 先调整后折算法 rents 租金

reorganization plan 改组计划 reorganization 改组 replacement cost 重置成本 resources tax 资源税 responsibility cost 责任成本

retained earnings， beginning of the year 期初未分配利润

reversing entry 转回分录

salary costs allocation 工资费用分配 sales 主营业务收入 sales agency 销售代理处 sales tax 主营业务税金及附加

sales—type financing lease 销售式融资租赁 scientific research institutes—analysis of accounting statements 科学事业单位会计报表分析

scientific research institutes’ budgeting 科学事业单位预算

scientific research institutes-cost management 科学事业单位成本费用管理

scientific research institutes' expenditures 科学事业单位支出

scientific research institutes’ revenues 科学事业单位收入

scientific research institutes' surplus 科学事业单位结余

security primary market 一级市场 security primary market 一级市场 security secondary market 二级市场 security secondary market 二级市场 segmental reporting 分部报告 self-manufactured goods 自制半成品 selling rate 卖出汇率

settlement accounts 结算账户 share capital 股本

short-term debentures payable 应付短期债券 scientific research institute accounting 科学事业单位会计

simple costing method 成本计算简单法 simple entry 简单分录 single method 单一汇率法 single—record document 一次凭证 sinking fund 偿债基金 sole proprietorship 独资企业 sole proprietorship 独资企业

source document from outside 外来原始凭证 source document 原始凭证

speculation 投机 special-purpose voucher 专用记账凭证 specific payable 专项应付款 specific price index 特定物价指数 standard costing 标准成本法 standard of cost control 成本控制标准 state budget 国家预算 subleases 转租赁

subsidiary company 子公司 subsidy income 补贴收入

surplus of fund budget 基金预算结余 surplus of special purpose funds 专用基金结余 surplus reserve — enterprise development fund 盈余公积-企业发展基金

surplus reserve — other surplus reserve 盈余公积-任意盈余公积金

surplus reserve — reserve fund 盈余公积—储备基金

surplus reserve – return investment by investment 盈余公积—利润归还投资

surplus reserve — statutory surplus reserve 盈余公积—法定盈余公积金

surplus reserve — statutory welfare reserve 盈余公积—法定公益金 surplus reserves 盈余公积 suspense accounts 暂记账户 tax effect method 纳税影响法

tax payable — business tax 应交税金—营业税 tax payable - consumable tax 应交税金—消费税 tax payable - income tax 应交税金—所得税

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tax payable — others 应交税金—其他 tax payable — vat 应交税金-增值税 taxes payable 应交税金 temporary investment 短期投资

the budget law of the people’s republic of china 中华人民共和国预算法 the enterprise theory 企业论 the fund theory 基金论

the plan of product costs 产品成本计划 the proprietorship theory 业主权论

the value of an enterprise as a whole 企业整体价值 theory cost and practice cost 理论成本与应用成本 trade creditors 应付帐款 trade debtors 应收帐款

trademarks and trade names 商标权

transactions between home office and branches 内部往来

transfer voucher 转账凭证 translation gains or losses 换算损益

translation-remeasurement method 先折算后调整法 trend analysis approach 趋势分析法 two—transaction opinion 两笔交易观 unconsolidated subsidiaries 不合并子公司 units of general purchasing power 一般购买力单位 units of measurement 订量单位：

unrealized profit in ending inventory 期末存货的未实现损益

unrecognized finance fees 未确认融资费用 unsettled g/l on current assets 待处理流动资产损益 unsettled g/l on fixed assets 待处理固定资产损益 upstream sale 向上销售 variable costing 变动成本法 vertical integration 纵向合并 voucher 记账凭证 wages payable 应付工资 welfare payable 应付福利费 working paper 工作底稿

work—in—process cost 在产品成本 work—in-process costing 在产品计价 workshop cost 车间成本

accumulation 累积 accuracy 准确度 action 行动 activity 活动 adjusted value 校正值 admissible error 容许误差 affinity diagram 亲和图 analysis of correlation 相关分析 analysis of regression回归分析 analysis of variance 方差分析

ANOVA （Analysis Of Variance）方差分析 approved 承认

APQP:Advanced Product Quality Planning 产品质量计划（APQP）

AQL: Acceptable Quality Level 可接收质量水平 arithmetic mean 算术平均数 asymmetric distribution 非对称分布 attribute计数值 attribution 属性

audit programme 审核方案 audit criteria 审核准则 audit evidence 审核证据 audit finding 审核发现 audit conclusion 审核结论 audit client 审核委托方 auditor 审核员 audit team 审核小组 autocorrelation 自相关 average 平均数

balance sheet资产负债对照表 benchmarking水平对比法 binomial 二项分配

brainstorming techniques脑力风暴法 BTF: Build To Forecast 计划生产 BTO： Build To Order 订单生产 capability 能力

cause-and—effect relationship 因果关系 cause and effect matrix因果图。鱼骨图 cell 单元

central value 中心值 chance 机遇

chance error 随机误差 chance variable 随机变量 check sheets检查表

ABC ：Activity—Based Costing 作业制成本制度

质量管理

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class interval 组距 characteristic特性 CL： Center Line中心线 competence能力 conformity 合格

continual improvement 持续改进 control chart 管制图 nonconformity 不合格 corrective action 纠正措施 concession 让步 code 代码

coded data 编码数据 column 列 complaint 投诉 correction 纠正

correlation methods 相关分析法 correctness 正确性 correspondence 对应 counting 计数

CPI: Continuous Process Improvement 连续工序改善

critical value 临界值 cross tabulation tables 交叉表

CS： Customer Satisfaction 顾客满意度 CS： Customer Service 客（户)服（务）(中心） CSI： Customer Satisfaction Index 顾客满意度指数 customer satisfaction 顾客满意 cycle 周期 data数据

data acquisition 资料收集 data bank 数据库 data capacity 数据容量 data handling 数据处理 data processing 数据处理 data-in 数据输入 data—out 数据输出

DCC: Document Control Center 文控中心 decision决策、判定 defect 缺陷

defects per unit 单位缺点数 degree of reliability 可靠性程度 depth 深度 design 设计 description描述

device装置

DFSS :Design For Six Sigma六个西格玛设计 DOE: Design Of Experiment 实验设计 do执行

DPM ： Defects Per Million 每百万单位的缺点数 DVT： Design Verification Testing 设计验证 EC： Engineer Change 设计变更／工程变更 EC： Electronic Commerce 电子商务 effectiveness 有效性 efficiency效率 element 元素

EMC: Electric Magnetic Capability 电磁相容 environmental环境

engineering technology 工程技术 equipment设备

ERP： Enterprise Resources Plan 企业资源计划（规划）

estimated accumulative frequency 计算估计累计数 EV： Equipment Variation设备变异 external failure外部失效，外部缺陷 EV: Equipment Variation 设备变异 FA： Failure Analysis失效分析 fact control 事实管理 fatigue疲劳 failure rate故障率

FCA: Failure Criticality Analysis故障危害度分析 FEA: Failure Effect Analysis 故障效应分析 Final/Finished Quality Control（FQC）最终/成品检验

FMEA： Failure Mode And Effects Analysis 潜在缺陷模式和影响分析（故障型态与效应分析） FMA： Failure Mode Analysis 故障模式分析 FPY： First-Pass Yield （第一次通过)合格率 FQC: Final Quality Control 最终质量控制(成品质量管理)

FQA： Final Quality Assurance 最终质量保证 Gage R ＆ R : Gage Repeatability & Reproducibility量规重复能力与重制能力 gauge system测量系统 grade等级 histogram直方图

IE: Industrial Engineering 工业工程 improvement 改善 initial review先期审查

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internal failure内部失效、内部缺陷 infrastructure 基础设施 information 信息 inspection 检验

IPQC： In—Process Quality Control 制程品质控制 IQC： Incoming Quality Control进货检验；进料质量管理

ISO ： International Organization For Standardization 国际标准组织

ISAR: Initial Sample Approval Request 首批样品认可

LQC： Line Quality Control 生产线质量控制 LSL ： Lower Specification Limit 规格下限 LCL： Lower Control Limit管制下限 machine机械 manage管理 materials物料 matrix chart矩阵图 measurement测量

measurement control system 测量控制系统 measuring equipment 测量设备 median中位数

MO: Manufacture Order 制令

MRP: Material Requirements Planning 物料需求计划(规划）

MPS： Master Production Schedule 主生产排程 MRO： Maintenance Repair Operation 请修单 MRPII：Manufacturing Resource Planning 制造资源计划

MSA： Measurement System Analysis测量系统分析 normal distribution常态分配 network网络图 occurrence发生率

OEM: Original Equipment Manufacture 委托加工 ODM: Original Design & Manufacture 委托设计与制造

operation instruction作业指导书

OQC： Out-Going Quality Control 出货质量管理 (出货检验） organization组织

organizational structure 组织结构 Parto柏拉图

PDCA： Plan Do Check Action 计划执行检查矫正

PDPC: Process Decision Program Chart过程决策程序图 plan计划

PO： Purchase Order 订单 population 群体

Ppm： Parts Per Million百万分之（不良率) policy方针

PQC: Process Quality Control 过程质量控制 PQA： Process Quality Assurance制程品质保证 prevention预防 probability机率 practice 实务（践）

probability density function 机率密度函数 procedure流程 process过程

process capability analysis制程能力分析（图） process control and process capability制程管制与制程能力 product产品 production生产 projects项目 procedure程序

preventive action 预防措施 QA: Quality Assurance 质量保证 QC: Quality Control 质量控制 QCC： Quality Control Circle 品管圈 QE: Quality Engineering 质量工程

QFD: Quality Function Deployment 质量机能展开 QMS： Quality Management System 质量管理体系 Quality Gate通常翻译成质量门、质量阀，就是在达到下一道工序前，本工序的产品必须严格达到特定的品质标准

quality manual 品质手册

quality policy 品质政策（质量方针） quality 质量 range 全距（极差） random experiment 随机试验 random numbers 随机数 reject 拒收 repair 返修 repeatability 再现性 reproducibility 再生性 requirement 要求 responsibilities 职责

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review 评审 rework返工 rolled yield 直通率

RPN： Risk Priority Number 风险系数 sample 抽样,样本 sample space 样本空间

sampling with replacement 放回抽样 sampling without replacement 不放回抽样 scatter diagram 散布图分析 scrap 报废

simple random sampling 简单随机取样 size 规格

SL: size line 规格中心线

SOP： standard operation procedure 标准作业书 SPC： statistical process control 统计制程管制 specification 规范

SQA source（supplier) quality assurance 供货商品质保证

stage sampling 分段随机抽样 standard deviation 标准差

stratified random sampling 分层随机抽样 sum of squares 平方和

taguchi—method 田口(试验）方法 theory 原理

TQC： Total Quality Control 全面品质控制 TQM: Total Quality Management 全面品质管理 traceability 追溯 training 培训 tree diagram树图

UCL: Upper Control Limit 管制（控制）上限 USL： Upper Size Limit 规格上限 vague concept 模糊概念 validation 确认 validity 有效性

VARCOMP (variance component estimation），方差元素估计

variable 变量；计量值 variability 变异性 variance 方差 variation 变异

varimax orthogonal rotation 方差最大正交旋转 verification 验证 version版本

VOC： voice of customer客户需求

VOE： voice of engineer ，工程需求 volume of distribution 容积 W test： W检验

Weibull distribution 威布尔分布 weight 权数

weighted Chi-square test 加权卡方检验/Cochran检验

Weighted Linear Regression method 加权直线回归 weighted mean 加权平均数 weighted mean square 加权平均方差 weighted sum of square 加权平方和 weighting coefficient 权重系数 weighting method 加权法 W—estimation W估计量

W-estimation of location 位置W估计量 width 宽度

Wilcoxon paired test 威斯康星配对法/配对符号秩和检验

wild point 野点/狂点 wild value 野值/狂值 Winsorized mean 缩尾均值 withdraw 失访

Youden’s index 尤登指数 Z test: Z检验

zero correlation 零相关 Z—transformation Z变换

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