酒类销售员工个人述职报告

今年以来，我负责啤酒销售组织工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售组织工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：

一、开展了“零风险”服务。自啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过啤酒零缺陷产品销售、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者买回的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了啤零缺陷的品质。

我通过专业化的产品服务，即时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，管理业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，啤卖的不仅是商品和服务，更重要的是专业化产品服务，并带来的优渥回报。据统计，年内销售额达到了万元以上。

二、拓宽了市场。在年初以前，市场上啤酒占到市场达９０％以上。而啤酒较红酒我们的啤酒饮恨许多，对于竞争，我们采取了增强服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，知会了明显的效果。

结果贫民使地普通百姓对啤酒家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空气调节之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、资本市场上买不到的

卖不出去特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而市场份额随之大增。

总之，一年来，我在销售中做了大量其他工作，但也存在一些低下，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售经营业绩的大好，在明年啤酒的销售中，我们会做得更好。