景区及旅行社合作推广营销方案

景区与旅游社合作实行营销方案

前 言

现在，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增添点的重要因素。冶力关景区位于甘

肃省南部，以闻名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而著称。为了把它们的经济效益有效开发出来，现在从旅游景区的开发和营销这个特别行业进行策划，力求把它推向更大的市场。

冶力关景区如何迅速有效的和国内外众多闻名 旅游社成立长远互惠合作关系， 是整个景区最后能不能够成为国际地区内闻名风景旅游区的中心问题之一。为了能更有效地向现实的或潜藏的旅游花销者供应“冶

力关”产品信息，引导花销行为，满足旅游者需求，反响顾客建议，塑造冶力关整体形象、提升品牌闻名度以及增强旅游综合能力。从自然参观、高档度假区及人造公园等旅游项目的重重包围中迅速突围。“冶力关”在充足利用现有的地理资源、文化资源、人文资源等优势因素，精心打造一个有别于其他景点的旅游景区的基础上，还应抓住机会，经过走出去请进来，利用重要核爆破营销事件的机会与国内外旅游社共同携手，全面提升景区的闻名度与形象，实现景区经营中的双赢。

一、整体政策

1 、成立一致的销售管理组织，整理景区内的住宿、餐饮、景点、交通、娱乐等的报价及特色优势，

能对客户的需求做出迅速反响。

2 、借鉴云南、张家界的经验，提出打包方案，最优秀的景点整体报价，确立对旅游社的折扣，并每

年达到必然量还有反点

3 、与一些大旅游社成立合作体系， 确立地区经销商。 （以城市也许省委单位， 对他们采用政策倾斜，比

方分担一部分广告花销，达到必然人数减免一些花销等），每年当地的实行计划也可由有当地经销商牵

头组织。

4 、就每年的活动有一个整体的计划，重要活动及时通知，能及时通知各旅游社，一边能及时推出，

组织游客前来。

5 、和周边旅游业景点串通起来，比方郎木寺，九寨- 黄龙，敦煌等，供应一整套有几个亮点的行程。

6 、能长远接散客，使旅游社无忧

7 、准时到大城市作实行。

8 、提升当地的品牌高度，从和四川、云南的竞争中走开出来

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9 、整理交通，以便于游客进出。

二、实行策略及步骤

第一步： 在所要宣传的城市睁开合适的广告宣传。详尽方法，可选择：

1 、如在繁华商业街成立广告牌。

2 、与 sohu、新浪等影响力较大的网站上作宣传。

第二步： 准备充足的资料后参加每年召开的旅游行业内部交易会。其目的：

1 、认识各旅游社人员。

2 、认识其他景点，参照别人的长处，以便今后的发展。

3 、宣传自己的景点、解答旅游社的疑问等。

第三步： 有重点地选择几个城市或地区做推介会，对旅游社和媒体做业内宣传。详尽程序步骤：

1 、准备有意义的、吸引人的讲解。（如发言稿、图片、地图、宣传片、有特色的表演等）

2 、准备小礼品。（如土特产、有特色的挂件等）

3 、邀请各旅游社及媒体参加。可采用传真形式，也可采用亲自上门形式。但要确立大概人数以便准

备会场。

4 、说明会正式开始。

5 、说明会结束，并赠予小礼品及资料。 （资料包括：图片、宣传册、地图、报价单、联系方式等等，

可选择其中一项或几项。）

第四步： 邀请当地旅游社和媒体到景区参观旅游，召开会商会。

1 、带领参加人员参观景区内的特色景点，餐厅，旅店等

2 、参观完，回到会议室做景点说明与会商，听取大家的建讲和建议。

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3 、会商后，召开酒会再做进一步交流。

4 、说明会结束，并赠予小礼品及资料。 （资料包括：图片、宣传册、地图、报价单、联系方式等等，

可选择其中一项或几项。）。

5 、些有意向的进行进一步追踪。

第五步： 在景区有一些一些重要活动时，邀请一些旅游社代表参加。

第六步： 详尽针对旅游社的宣传：

1、景点—地接社 （一级分销商）：必然 注意搞好与地接社的关系，保证它们的利益，由于它们

是一级分销商。

A、第一确立自己的销售政策。如：可否对有些景点进行打包销售、每个门票的详尽价格及给与

旅游社的折扣（只针对地接社和做事处，不能够给其他旅游社）

B 、在此基础上可订立某项详尽标准（如旅游人次等），高出此标准的可恩赐再次反点。以激励一级

分销商对景点大力宣传。

C、可成立评比表，每年的组织旅游人次前

10 名的部门或旅游社，还可获取在此奖励。奖励方法可

以使用：发放现金或奖励下一年度的旅游门票等。

D、能够以团队政策款待地接社发的散客，以保证地接社时时能够款待游客。

2 、景点—组团社 （二级分销商）：

A 、不用直接款待团队，只作一些解答疑问种类的宣传。

B 、制作吸引眼球的画册、书写极具说服力的宣传语、明确自己的定位。使组团社在推出

引用。

线路 时方便

C、若组织活动应及时进行宣传、见告大家。

D、对一些省级的旅游社也许有潜力的旅游社，能够采用一些合作方式以激励他们大力实行

1 ）、若此旅游社在规准时间内、规定媒体上、相应的地址上，作了吻合要求的广告，则由景点支付

其必然的奖励费。尽量减少旅游社运作方面的风险。

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2 ）、景点在当地实行活动，可由当地省级分销商协助组织。

3）、一些重要活动能够有该旅游社做当地分销。

3 、景点—公众：

A 、固定方面：有明确的定位、简短并具吸引力的宣传口号、代表图片。这些固定的的部分应不轻易

改正，是公众看到这些就会想到这里。

B 、变化方面：依照详尽情况，详尽做出变化。

（如某一天是当地特色的节日、如各种比赛、如 美食

节、如某些重要宣传活动等。）这些变化的方面要及时通知，常变常新。

三、实行营销主题及线路

主题：奇特香巴拉，圆梦冶力关！

旅游产品策划建议（前文）

四、重要主题活动的“核爆破事件营销”效应

1 、迅速提升景区闻名度

在旅游景区进行事件营销的过程中，经过广播、电视、报纸、刊物、通讯社、互联网等新闻媒体的宣

传，中外游客及旅游社亲自到现场察看、 娱乐文化交流与合作等， 都会大大提升甘肃“冶力关”的闻名度，吸引众多旅游者前来参观、旅游、度假。又由于旅游业的强关系性，间接带动旅游景区周边社区的经济发展，会加快社区内的人才、物质、资本、信息流通。

2 、成立景区鲜亮的品牌形象

旅游景区平时都以一个鲜亮的整体形象吸引着数不胜数的旅游者， 进行核事件营销是一种卓有收效且能够迅速产见效力的策略。经过事件营销，把旅游景区宣传成一个充满各种迷人故事的地方，可成立地方

友好、文化多样或激动人心的主题；或经过大型焦点事件来吸引公众流传媒介，产生某种光环效应，把旅游区宣传成一个令人向往的目的地；还可以够配合一系列小的事件来吸引各种的游客。

3、形成新的旅游旺季

旅游景区的经营业务拥有明显的淡季与旺季的差异性，形成这种差异性的原因是多方面的：主若是旅

游目的地受所在地理地址的限制，自然条件和季节的更替变化。核事件营销可在最大程度上解决因上述因

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素所造成的影响，延长旅游景区的旺季，形成新的旅游吸引目标，填充旅游淡季的经济损失。

4 、事件营销的主题策划要与景区主题形象相一致

应吻合“冶力关”的内在主题，贴近受众，拥有富强的冲击力在进行事件营销的过程中，吸引广大

新闻媒体，面向广大的受众集体流传旅游景区的产品服务信息，即事件营销拥有广泛性的特色。事件营销是以旅游景区的主题形象为中心的，从事件的策划、活动的安排，到吸引新闻媒体的流传，都要遵从“冶力关”主题形象，防备不利于景区主题形象的信息流传开来。

5、选择合适的新闻媒介进行宣传

核事件营销就是利用新闻媒介制造与企业有关的新闻，能够说新闻媒介就是事件营销的主要工具。旅

游景区在策划事件营销时，必然要针对事件性质及受众集体特色，选择合适的宣传媒体。

6、有效控制不良事件的影响

核事件营销的风险来自于媒体的不能控制和新闻接受者对新闻的理解程度。

事件一旦碰到新闻媒介的

关注，就会迅速流传出去，同时信息的流传范围不能控制。

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