久积小胜而长胜

［转型］ＴＲＡＮＳＦ０ＲＭＡ¨０Ｎ　一是传统加工行业要增加附加值，走　越要投入，越要有勇气。２０００年时我　们要加大研发，提高产品的附加值，　需要大量的投入。比如招聘一个研发　团队，一个人就要年薪６Ｏ万元，５个　人就要３００万元。但是那个时候如果　不这样做，那就转型不过来，企业只　黄江伟（中国品牌研究院高级研究员）　品牌发展之路，提高产品的创新能　力；另外一条路就是要大力发展现代　服务业，进军第三产业。由单纯的第　二产业向第二、三产业并重发展，企　业实现转型。２００５年，利时集团收购　久积小胜而长胜　了宁波新江厦股份有限公司，成功进　有死路一条。如果做了，那我大不了　军商贸流通领域。零售行业存在很大　的机会，我们准确找到了目标市　场一一中低收入的农民和打工族，有　效地填补了市场空白。而且新江厦商　业连锁的模式，还可以无限复制，使　企业具有充沛的现金流量。现在看　来，人民币升值、物价上涨等对于制　造业来说是压力，但对于零售业和服　务业来说却未尝不是一件好事，甚至　可以说是机会。　我们收购新江厦公司时，该公司　年销售额为８亿元；２００７年，其销售　收入达１５亿元；￣Ｕ２ＯｌＯ年，销售收入　应该至少达到３ｏ亿元。目前，新江厦　百货已是全国商业大型二档综合类股　份制公司，新江厦连锁超市也从原来　的ｌ５家发展到现在的３ｏ家连锁超市，　是商务部“万村千乡”工程试点企　业。今年上半年，连锁超市实现营业　额达３亿元，比年同期提高２３％。　转型不是一蹴而就的　进入第三产业后，利时集团并没　有停止前进的步伐，商业地产和股权　投资又成为我们的发展方向。从　２００６年起，利时大力兴建以商贸流通　为主的利时购物广场。利时在股权投　资方面也卓有成效，先后参与南宁百　货、鄞州银行、财通证券、宁波首家　民间村镇银行等十几个项目的股权投　资，并取得了不错的业绩。　企业在转型的路上遇到的困难很　多很多，但是越是在转型困难的时候　一年少赚３００万元。品牌是需要积累　的，不是说当年投入了当年就要产　出，没有５年，１ｏ年能叫品牌吗？　很多人曾经担　利时的多元化，　提醒我要注意别让这把双刃剑剌到自　己。转型有时就意味着多元，因为要　创新，在产业或管理上去尝试新的做　法，或者新旧融合，或者让新的壮　大。转型，并不是立即１８０度转身，　那样容易摔倒。我也认为多元化需要　试推，所以我在做新江厦商业连锁　时，也是试推了３年。转向第三产业　后，并不放弃第二产业，第二第三产　业并重是我的目标。　现在大家都在提“过冬论”，其　实无论现在是秋天还是冬天，关键是　企业有充沛的现金流量，有了现金流　就什么都不怕，永远都是春天。这也　是为什么我们进入零售行业的原因。　现在不少企业倒闭，不是倒在资不抵　债，而是倒在不能变现，所以要始终　保持充沛的现金流量。　如今的经济环境正是民营企业　“大洗牌”的时机。所谓“危机”，　我的理解，是“危险”加“机遇”。　要当一名愿意丢失马匹的塞翁，民营　企业家如果懂得转换视角并有所准　备，看到五年或十年后的可能，就能　体会到什么叫“祸兮福所倚”。　（作者为宁波利时集团董事长，由本　刊记者潘敏敏采访整理）　“利时”，从拆文解字的角度讲，就　是一个会“利用时间”的企业，一个善于　抓住“有利时机”的企业，一个晓得“利　弊时效”的企业，一个享受“胜利时刻”　的企业。　也许用文字进行这种解读还是有些肤　浅，仔细看过掌门人的自述后，我们ｘ．Ａｇ　够从另一个角度上来认识和分析利时。人　们常说，成功的人、成功的企业都是善于　借助“天时、地利、人和”，而利时的几　个阶段成功转型，更多的是在培育“天　时、地利、人和”，通过各种资源的逐步　积累、发酵，继而最终酿成　１的美酒。　例如，如果没有传统制造业和外贸业　务的支撑，利时不可能迎来收购宁波新江　厦股份有限公司的“天时”；如果没有现　代服务业丰富的现金流作保障，利时也不　可能占得本土企业股权投资的“地利”；　同样，如果没有李立新“大不了一年少赚　３００万”的胸怀，利时也不可能获得转型　发展过程中最难得的“人和”。所以，这　种转型的喜悦，对于利时来讲，更多的不　是“惊喜”，而是“欣慰”。是对曾经进　行道路选择的一种“欣慰”，是对过去不　断努力的一种“欣慰”，是对永葆危机意　识的一种“欣慰”。　对于今天的很多企业来讲，利时发展　过程中的“天时”也许一去不归，但利时　整合“天时、地利、人和”的意识、举　措，确是值得不少企业学习的。企业的竞　争是一种长跑，利时的案例是途中跑的经　典，更大的成绩与更好的经验，还在于更　远的将来，久积小胜而长胜！毛盈》　ＺＨＥＳＨＡＮＧ　ＭＡＧＡＺＩＮＥ　９　１