1.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ c ） 【本文转载自四川考友会(www.sykyh.yom)—四川考友会，公考一家人！】y13=y}yyDH A．潜伏需求 B.充分需求 C.不规则需求 D.过量需求 【本文转载自四川考友会(www.sykyh.yom)—四川考友会，公考一家人！】).oqlA! 2．许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（d ） 【本文转载自四川考友会(www.sykyh.yom)—四川考友会，公考一家人！】i'e^[oZ
A．推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 【本文转载自四川考友会(www.sykyh.yom)—四川考友会，公考一家人！】D<++6HN&# 3．在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（ c ） 【本文转载自四川考友会(www.sykyh.yom)—四川考友会，公考一家人！】 QV .A.DK
A．问号类战略业务单位 B.明星类战略业务单位 【本文转载自四川考友会(www.sykyh.yom)—四川考友会，公考一家人！】_\\]D<\\St
C．现金牛类战备业务单位 D.狗类战备业务单位 【本文转载自四川考友会(www.sykyh.yom)—四川考友会，公考一家人！】E=QL4*?
4．山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（a ） 【本文转载自四川考友会(www.sykyh.yom)—四川考友会，公考一家人！】f6|-3| + A．集团多角化 B.同心多角化 C.水平多角化 D.关联多角化 【本文转载自四川考友会(www.sykyh.yom)—四川考友会，公考一家人！】C4 Wyt
5．同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得到满足。这种追求最大子市场的倾向叫（ d ） 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】=r-W . @ A．市场营销近视 B.超细分战略 C.反细分战略 D.多数谬误 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】$}K pSV 6．在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是（ b ） 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】_)_XO92~ A．地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】rXm!3E6JL 7．市场营销管理者采取一系列行动，使实际市营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为（ b ） 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】$s]@%6 f A．年度计划控制 B.赢利能力控制 C.效率控制 D.战略控制 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】\\ lWrK
8．“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（ d ） 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】F_r eBPx A．愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】S}< 10．王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（ d ） 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】 q=R A．习惯性购买行为 B.寻求多样化购买行为 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】m AFruN C．化解不协调购买行为 D.复杂购买行为 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】C`#N Q*O 11．某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是（ a ） 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】&% X&;ECzf A．简单时间序列实验 B.重复时间序列实验 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】<5#e.w C．前后控制组分析 D.阶乘设计 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】1k~jVC2VA 12．为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（ c ） 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】>I!(CM\":s$ A．企业潜量 B.市场需求 C.销售配额 D.市场潜量 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】fE:2MW!)* 13．在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（ b ） 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】GGuLx ?( A．专家意见法 B.市场试验法 C.时间序列分析法 D.直线趋势法 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】 s5X 14．企业选择复用包装决策的目的是（ c ） 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】=e+go ]87x A．节约成本 B.方便顾客购买和使用 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】L!G3u/ C．通过给消费者额外利益而扩大产品的销售 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】'8J D6W9S D．避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】H:_`]X\" 15．我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（ d ） 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】 :+=* A．集中决策 B.收缩决策 C.快速掠取决策 D.产品改良决策 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】WDZi @9X_ 16．相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于（ b ） 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】O?!\"15 A．全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制产品 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】 /$=^0v + 17．在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（ d ） 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】1:t>}[ A．互补品 B.选购品 C.条件品 D.替代品 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】hTm}j,H 18．某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（ c ） 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】7-`}z7nk A．现金折扣 B.数量折扣 C.条件品 D.替代品 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】rBf?kDt6l 19．有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（ d ） 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】OOCeZ3 F( A．直接销售 B.购货服务 C.自动售货 D.直复营销 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】\"ir*;| 20．一般说来，批发商最主要的类型的是：（ b ） 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】qHCs{ u A．经纪人 B.商人批发商 C.代理商 D.制造商代表 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】J (h> 21．某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大的网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为（ a） 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】 n1Jz4 9[r A．重心法 B.最大运量法 C.最小运距法 D.最小运费法 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】?l _ +;m 22．不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是（d ） 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)— 四 川 考 友 会 ， 公 考 一 家 人 ！ 】 !U TJ) & A．广告 B.销售促进 C.宣传 D.人员推销 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】8;8}Oq 23．在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为（ b） 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】3p4?-D |_$ A．展露的频率 B.展露的送达率 C.展露的影响 D.加权展露数 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】L|LTsRIq 24．企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进（c ） 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】 4'q ?r A．公关性 B．针对性 C．灵活性 D．复杂性 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】 16|S 0 ) 25．企业为了使预期的销售定额是以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】iC-ABOOu{l （c ） 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】E IQ20Z_- A．奖金 B．旅游 C．佣金 D．销售竞赛 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】M;qL)vf 26．在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是（ a ） 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】 U6LB+A A．能有效协调各种市场营销职能 B．注重整体观念 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】l,wN@Nk C．能避免权责不清和多头领导的矛盾 D．产品经理能获得足够的权威 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】x[UO1% _o- 27．从本企业某产品的顾客占该产品所胡顾客的百分比称为（c ） 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】\\F~C j+'Nu A．顾客忠诚度 B．顾客选择性 C．顾客渗透率 D．价格选择性 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】OL5HofgNm 28．有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是（b ） 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】N?0 C．技术开发联盟 D．多层次合作联盟 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】Cfo 8gX* 因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容A．单边与多边联盟 B．互补与接受型联盟 【本文转载自四川考友会(www.s k h. om)—四川考友会，公考一家人！】S.|kg2