BQ200602-WT-01
XX网通公司宽频流媒体项目
合作运营方案
深圳市彪骐数码科技有限公司
2006 年 2 月
XX网通宽频流媒体项目合作运营分析
目 录
1 2 3
前言 ............................................................................................................................................................................... 3 深圳市彪骐数码科技有限公司简介 ...................................................................................................................... 4 与XX网通合作的总体模式 ................................................................................................................................... 7 3.1 3.2 4 5 6
合作模式介绍 .......................................................................................................................................... 7 三方合作信任度问题的解决办法 ....................................................................................................... 9
XX网通宽频流媒体平台上的CP接入流程 ..................................................................................................... 10 彪骐能提供的资源 .................................................................................................................................................. 11 栏目策划 .................................................................................................................................................................... 12 6.1 6.2 6.3 6.4 6.5 6.6 6.7 6.8 6.9 6.10 6.11
影视频道 ................................................................................................................................................ 12 流行影院 ................................................................................................................................................ 12 午夜剧场 ................................................................................................................................................ 12 凤凰视界频道 ........................................................................................................................................ 12 体育频道 ................................................................................................................................................ 13 性福宽频 ................................................................................................................................................ 13 时尚频道 ................................................................................................................................................ 13 德国电视1台GEO ............................................................................................................................. 13 综艺频道 ................................................................................................................................................ 14 星空卫视 ................................................................................................................................................ 14 教育培训频道 ........................................................................................................................................ 15 人员配置 ................................................................................................................................................ 16 业务推广 ................................................................................................................................................ 16 7.2.1 7.3
具体市场推广策略 ..................................................................................................................... 18 系统并发用户数的提升 ...................................................................................................................... 19 计费方式及收费标准 ........................................................................................................................... 20 用户缴费途径 ........................................................................................................................................ 20
7 市场营销策划 ........................................................................................................................................................... 16 7.1 7.2
8 运营策略 .................................................................................................................................................................... 20 8.1 8.2
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1 前言
XX网通全省宽频流媒体系统开通以来，注册用户人数和并发访问人数稳步上升，用户对本宽频流媒体平台的认同程度越来越高，形成了一批稳定的长期用户。同时，随着本宽频系统在省内影响力的迅速增强，用户对宽频流媒体系统运营服务的要求也越来越高。为搞好本宽频流媒体平台的运营，需要与众多的内容供应商打交道，解决正版内容源的问题，同时，也需要持续进行运营策划，以达到巩固和发展用户规模的目的，而且，还需要大量的流媒体内容制作人员及网站策划人员。所有的这些都需要网通开始进陌生的内容市场，并投入宠大的人力物力来完成。从XX网通自身的角度出发，没有必要专门为内容运营配备大量编辑制作人员及运营人员，而且，由网通与内容提供商一家一家地谈内容合作也比较麻烦，而且，体现不了规模优势。因此，XX网通可以参考重庆电信、辽宁网通等地的运营经验，将整个内容平台的运营事务交给第三方公司负责，而XX网通只负责运营监管工作，这样，能充分发挥双方公司的资源优势和各自特长，达到合作双赢的目的。
作为国内首屈一指的宽频流媒体VOD/CDN平台提供商及宽带内容整合运营商，深圳市彪骐数码科技有限公司已经实现与重庆电信、深圳电信（鸿波在线影视）、浙江电信（沸蓝网盟）、辽宁网通等的内容运营合作，并取得了良好的效益，积累了丰富的运营经验，同时，彪骐公司还利用本身在全国建设了七省一市大规模宽频流媒体VOD/CDN平台的优势，与众多节目源提供商建立了良好的内容合作关系，拥有丰富的正版内容资源，因此，我们也非常乐意与XX网通形成内容整合和平台运营的全面合作关系，并自信能快速达到商业运营成功的双赢目标。目前，彪骐与辽宁网通合作运营的内容平台的每月运营收入已经超过150万元人民币。
目前，与彪骐公司进行节目源合作的主要内容提供商有： 中国广电总局媒体资源管理中心 中国国际电视总公司
中国广播电影电视节目交易中心 中国民族音像出版社 中国文联音像出版社
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中国高等教育出版社 北京电影学院 凤凰卫视 星空卫视
德国电视1台(GEO) 法国陈氏影视 星美传媒 星传媒
华谊兄弟影业公司 浙江横店集团 海润影视 福光音像 中凯文化 欢乐传媒 唐龙国际传媒 „„„„
2 深圳市彪骐数码科技有限公司简介
深圳市彪骐数码科技有限公司是一家专注于宽带视频应用技术开发的高科技公司，产品主要应用于电信和广电等领域。公司管理层认为，彪骐数码生存和发展的重要意义在于：为用户提供视频技术的完整解决方案，向用户提供实现价值最大化的产品。
彪骐数码科技有限公司是REAL NETWORKS公司和MICROSOFT公司在中国的开
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发合作伙伴和解决方案提供商。公司聚集了一大批长期从事宽带视频技术研究和开发的优秀人才，创造了设备先进、环境一流的研发实验室，全力开发和推广宽带视频产品。
彪骐公司拥有宽带互联网流媒体应用的关键技术，具有宽带流媒体应用平台及CDN平台软件开发及系统建设的丰富经验，能为用户提供功能全面、性价比良好的宽带CDN平台、VOD系统、流媒体应用平台等解决方案；辽宁省通信公司、陕西省电信公司、甘肃省电信公司、重庆市电信公司、河南省通信公司、青海省电信公司、深圳市电信公司及海南、云南丽江、江西九江、重庆合川有线台等都是我们的客户。
公司的多项科研成果拥有自主知识产权，在宽带视频领域已广泛应用在网通、电信、广电、教育等各个行业。公司的IBS宽带流媒体综合平台（实现CDN及VOD等功能）软件和DSS数字视频广播服务软件都已获得信息产业部软件产品测试认定。
彪骐公司目前已经与中国广电总局媒体资源管理中心、中国国际电视总公司、中国广播电影电视节目交易中心、中国民族音像出版社、中国文联音像出版社、中国高等教育出版社、北京电影学院、凤凰卫视、星空卫视、德国电视1台(GEO)、法国陈氏影视、英超体育等国内国际30多家节目源提供商建立了良好的合作关系，并且，已经在重庆电信、辽宁网通、江苏电信、深圳电信（鸿波在线影视）、惠州电信、福州电信等运营商处开展了广泛的内容运营合作。
目前，彪骐公司的宽带流媒体应用产品及其CDN系统，已经成功运营在以下电信级大规模项目中：
辽宁网通全省CDN及VOD系统：辽宁网通利用彪骐IBS系统，为全省的宽带
用户提供以流媒体视频为主的宽带视频点播、广播等业务。实现全省大规模的内容分发（CDN）及视频点播（VOD）服务，系统提供了10600个并发节目流，供全省的宽带用户访问和点播。同时，辽宁网通流媒体系统还实现了完善的商业运营后台管理系统，整个系统正式投入商业运营。(http://www.5a5e.com)。 陕西电信全省CDN及VOD系统：陕西电信利用彪骐IBS系统为陕西全省10
个地市的30万宽带用户实现全省大规模的内容分发（CDN）及视频点播（VOD）服务，共7000个并发节目流输出。该平台建设完成后，将为陕西全省的宽带用
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户提供一个高质量的流媒体点播平台，同时，也为陕西省电信提供完善的用户管理系统（SMS）和内容管理系统。该项目已投入使用。(http://vod.xaonline.com)。 甘肃电信全省CDN及VOD系统：采用彪骐IBS宽带流媒体应用软件，实现全
省规模的CDN平台，在全省14个地市建立CDN分节点，实现各地市用户就近访问流媒体边缘缓存服务器，为全省宽带用户提供22000个并发用户访问服务。完成了与集团VNET、CDN平台的接口。同时，实现了对等分发功能（即：全省各地市之间可以互相分发内容到其他地市）、内容正副本管理功能及全面的商业运营功能。
“星美传媒”全国CDN平台：彪骐于2004年2月，为知名的内容提供商“星
美传媒”搭建了其面向全国的CDN平台，该平台在北京、上海、重庆建设三个核心节点构成CDN骨干网，在全国各省的核心城市建设二级、三级节点，形成一个覆盖全国的CDN网络，为全国的运营商提供“星美传媒”内容传输服务。本期工程主要完成其核心节点的建设。核心节点之间通过155M的POS(Packet Over SDH)链路与二级节点和三级节点相连。
重庆电信VOD系统：重庆利用彪骐IBS系统为全市宽带用户提供流媒体视频
点播服务一期共6000个平发节目流。
浙江省电信沸蓝网盟CDN及视频管理系统：浙江电信通过旗下沸蓝网盟为全
省3000个网吧提供实现全省大规模的内容分发（CDN）及视频点播（VOD）服务。该系统的投入使用为电信网吧的资源整合起了很好的示范作用。（www.f517.com）
深圳电信鸿波在线影视：深圳市电信局鸿波电信宽频网是利用彪骐IBS系统技
术实现的宽频网站，该网站也是中国电信或广东电信互联星空（VNET）计划中的重要的内容提供商（ICP）之一，已经加入到互联星空（VNET）计划，并已经开始正式商业运营，目前在中国电信互联星空排名第一。我公司于2001年底为鸿波宽频网提供了基于宽带IP网络的IBS系统，提供REAL、ASF、WMV、
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MPEG1/2/4等格式的流媒体节目点播、直播和广播服务。项目网址：http://www.hbol.net
河南省网通公司“电信宽带视频应用工程”：河南网通公司“宽带视频应用工程”
在网通中心端采用彪骐数码IBS系统，并通过电信的宽带IP城域网为河南全省宽带用户提供服务，系统还通过省ATM骨干网进行远程传输，在全省各地市的宽带IP网上提供总共1000个流（REAL格式）的视频点播、12路数字卫星电视网上直播以及12个网上音乐台等服务。将来，该宽带多媒体平台的用户将遍布河南全省，并辐射到全国的其他省市。
青海省电信公司宽带应用系统：公司与青海省电信公司在2002年3月签订了青
海省电信公司宽带视频应用系统合同，该项目为青海全省的宽带用户提供视频点播，以及数字卫星的网上直播服务。
深圳市电信局深圳宽频王改造项目：深圳市电信局深圳宽频王是基于REAL流
媒体软件的宽带实验项目，该项目主要是在网上直播深圳电视台的几套节目，该实验项目为深圳电信局宽带建设取得了有益的探索经验，但一直没有进入商业化运营。2002年10月，深圳市电信局利用彪骐数码公司的IBS系统平台，对深圳宽频王系统进行技术改造和升级，让该系统能开展视频点播、实时转播等业务，并能实现商业运营。
其他市级应用案例：福州市电信VOD系统、南阳市网通VOD系统、宜昌电信
VOD系统等„„
3 与XX网通合作的总体模式 3.1 合作模式介绍
对于已经建设好流媒体内容平台，但不便于进行内容运营的电信、网通等运营商，彪骐公司可以承包整个平台的运营维护工作，该平台上的内容由彪骐公司来负责组织，
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除了提供彪骐自有的专业栏目或频道以外，彪骐还将接入更多的内容提供商（CP），利用电信、网通、移动等运营商的流媒体业务平台来开展内容服务，同时，利用已有的用户资源及收费渠道开展收费类的网络流媒体服务。在此模式下，运营商和彪骐公司可以针对合作的频道按双方协定的比例进行分帐。
根据XX网通宽频流媒体系统的特点，我们建议采用整体内容运营方式进行合作。这样做的原因如下：
1、
XX网通全省宽频流媒体系统是采用本公司的产品，并由本公司建设，因此，本公司对整个平台最熟悉，也方便进行整体运营。
2、
本公司拥有优质的节目源，目前，本公司已经与中国广电总局媒体资源管理中心、中国国际电视总公司、中国广播电影电视节目交易中心、中国民族音像出版社、中国文联音像出版社、中国高等教育出版社、北京电影学院、凤凰卫视、星空卫视、德国电视1台(GEO)、法国陈氏影视、英超体育等国内国际30多家节目源提供商建立了紧密合作关系，可以在互联网上提供正版内容源。
3、
利用公司在全国各地的宽带内容平台及宽带用户覆盖量，统一与内容提供商进行片源合作谈判，比XX网通单独与片源商谈判更有利，片源商通过用户规模优势可以获得更好的收益，XX网通则可获得更丰富、优质的节目源。
4、
本公司具有丰富的运营经验，已经参与重庆电信、深圳电信（鸿波在线影视）、浙江电信（沸蓝网盟）、辽宁网通等大规模平台上的商业运营。
为了形成统一的宽带服务品牌，并方便XX网通公司进行业务监督和管理，因此，本公司将全面负责内容源的管理，其他中小内容商也通过本公司将内容挂接到XX网通宽频流媒体系统中，不需要直接与XX网通打交道，所有内容的合法性和有效性，均由本公司负责检查和预审核，XX网通则负责对本公司所提交的内容进行审核。同时，对于XX网通自己联系的内容提供商（CP），也将作为优先考察的内容提供商（CP），由XX网通与彪骐一起审核后，直接接入到CDN平台上进行内容发布。
在与XX网通的宽频流媒体平台运营合作中，本公司愿意采用拆帐的方式，与XX网通联合运营。由本公司先期投资整合提供全部内容源，并进行日常的运营管理，由XX网通在市场宣传方面进行配合，并提供系统网络资源和客户服务渠道，并通过XX网通的托收费平台（电信固话、宽带接入、小灵通等）进行费用托收，最后，由XX网通与本公司双方按照协商的分成比例进行分帐。彪骐公司从运营收入中分帐所得的比例中还
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包含内容提供商的片源费用，彪骐公司将与内容提供商对该部分收益再次进行分帐。
3.2 三方合作信任度问题的解决办法
在XX网通、彪骐公司、内容提供商（CP）的三方合作中，存在互相之间信任度的问题，如何有效地利用商务、技术手段来确保内容运营中三方利益的公平、公正的分配，是整个项目运营成功的关键。
首先是XX网通与彪骐公司在运营过程中的互相信任。由于系统技术平台由彪骐公司提供，系统软件、硬件由XX网通采购，因此，对于内容运营收益，需要双方都能进行有效的监测和统计，这可以通过技术手段来实现。当用户在XX网通宽带内容平台上进行点播访问时，用户的认证将由XX网通统一认证平台（VNET）来进行，这样，XX网通VNET平台将保留用户访问的流水数据，同时，系统还会对该次用户请求进行验证，这是在彪骐IBS流媒体应用软件中进行的，彪骐公司也会留下相应的点播流水记录，在进行平台收入统计时，双方可对各自的原始数据进行统计分析，如果有误差，则双方依据各自的记录进行对帐，查找出错原因。同时，为了避免运营拆帐过于烦琐，将允许一定范围内的误差存在，当有误差存在时，一般以XX网通统一认证平台的点播记录为主。当超出误差范围时，双方需要对照原始记录查明原因，并提供解决方案，由双方签字认可。
其次，是彪骐公司与内容提供商（CP）之间的互相信任。彪骐公司与内容提供商（CP）之间进行合作时，将提供保底金额，即使运营不成功，内容提供商也能获得不低于保底金额的片源版权收益。如果运营收益超出保底范围，则双方进行分帐。分帐的基础是彪骐公司从XX网通平台上取得的收益。彪骐公司的技术平台确保内容提供商（CP）的内容不被非法盗链或下载，彪骐公司与CP之间也通过严格的法律协议，来确保CP的内容不被非法使用。彪骐还将开放管理后台的部分功能，允许各CP对自己所提供的内容进行查询、统计和分析，各CP可以实时或非实时查看自己所提供内容的点播情况。对于具有数字版权保护（DRM）手段的内容提供商，彪骐公司将该内容提供商的内容发布以后，最终用户点播时，仍然需要从内容提供商（CP）处获得内容授权LICENSE，因此，内容提供商（CP）也将留下原始访问记录，通过该数据，CP与彪骐公司之间可以互相对帐，所产生的收入数据同时得到双方的认可。如果有误差，则在允许的范围内将以彪骐公司的数据为主。
再次，是XX网通对内容提供商所提供内容版权合法性的信任问题。在本项目合作
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过程中，由于彪骐公司是总包，因此，所有内容的版权合法性均由彪骐公司保证，原则情况下，内容提供商（CP）不直接对XX网通负责，而是对彪骐公司负责。彪骐公司将对所有内容提供商（CP）所提供内容的合法性进行严格审查，如有不合法的内容，彪骐将不进行发布，并责成内容提供商（CP）改正，同时调低该内容提供商（CP）的服务级别。另一方面，彪骐公司将向XX网通作为承诺，确保所有内容提供商的内容是合法的，如果出现版权纠纷，由彪骐公司承当。
4 XX网通宽频流媒体平台上的CP接入流程
宽带影视平台以内容为王，而内容供应商良莠不良，内容商与运营商的合作条件也各不相同，XX网通如果单独一家一家地与内容商进行谈判，不仅费时费力，而且容易造成节目源的重复，与内容商合作的商务条件也难以达到最佳。如果通过第三方的专业公司负责进行内容的整合与运营，XX网通只对该专业公司进行管理，则可以大大简化XX网通的工作量，而且，由专业公司开展宽带内容运营，能加快平台运营成功的进程，并获得更大的平台运营效益。
内容提供商（CP）在XX网通宽频流媒体平台上发布内容的流程如下：
1） 内容提供商（CP）登录XX网通内容网站，阅读内容提供商内容合作流程，下载《内容提供商合作申请指导文件》，下载并填写《内容提供商基本信息表》及《内容提供商合作意向表格》，并提供相应的内容提供资质材料。
2） 彪骐公司对内容提供商（CP）进行资质审查，评定内容提供商（CP）的基础合作等级（该合作等级将根据CP的服务质量进行升降）。
3） 内容提供商资质审查合格后，内容提供商（CP）与彪骐公司进行内容合作谈判，双方确定双方合作模式、保底金额及分成比例。彪骐与内容提供商（CP）签订《内容合作及收入分成协议》，由内容提供商（CP）填写《内容提供商帐务结算表》。
4） 内容提供商根据“XX网通内容提供要求”提供具有正式网络播映权的片源，并签订相应的版权承诺协议。同时，彪骐公司与CP签订内容安全保证协议。 5） 内容提供商（CP）将内容交给彪骐公司进行发布。同时，彪骐公司给内容提供商分配管理帐号，供内容提供商（CP）对自己所提供的内容的点击情况进行实
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时查看。
6） 在帐务结算日，双方进行当期收益对帐，如果收益正确，则由彪骐公司根据《内容提供商帐务结算表》中的信息，向内容提供商发放当期内容合作收益。若收益有误差，则双方对帐并平帐后再发放当期收益。
7） 在合作期间，每年均由彪骐公司对CP的服务等级进行评定和调整。
5 彪骐能提供的资源
深圳彪骐可提供的服务内容包括一下几个方面： 1）内容分发系统（CDN）
数据业务的发展使得传输主干的压力越来越大，众多的内容更是为管理带来极大的麻烦。深圳彪骐针对互联网络数据流特点，精心设计了功能强大稳定可靠的CDN系统。运营商可通过灵活的策略设计调整分发机制，组合最优的资源提供优质的客户服务体系。运营商可以根据运营需要构造瀑布式CDN网或对等式CDN网。使系统中的每个接入服务都能达到最高的服务品质。目前系统已在多各省级宽带网络中稳定运行。
2）提供流媒体视频服务平台
深圳彪骐以专业的技术，为众多电信行业用户提供稳定全功能的软件系统及全方位的系统解决方案。用户平台平稳运行超过3年。系统提供了节目管理、用户管理、认证计费、数字加密、系统管理监测、多SP/CP管理、用户缴费计费、互联星空以及众多计费平台接口。为运营服务提供了可靠的保证。
3) 提供视频节目源
深圳彪骐多年来立足于电信和广电两大行业，聚集了大量优秀的社会资源。 在节目源方面，整合了国内各类专业视频节目制作发行版权商。为运营商可提供近万部数万小时的各类视频节目，包括电影、电视剧、综艺、资讯、体育、MTV、名人访谈、专题讲座、教育培训等等。
4）提供专业的内容资源整合并参与运营
深圳彪骐在全国有广泛的运营合作伙伴，通过系统的收集整理形成了多种针对不同
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运营平台的整合运营策略。并提供了丰富的电影、电视剧、凤凰视界、教育培训、体育赛事等专栏。
6 栏目策划 6.1 影视频道
电影：动作无限、大话喜剧、惊悚悬疑、爱情长廊、伦理人生、史诗巨著、战争回顾、灾难感悟、奇幻风暴。
电视剧：华语剧、欧美剧、日韩剧 动漫：华语动漫、欧美动漫、日韩动漫 综艺：娱乐综艺、音乐综艺、体育综艺
6.2 流行影院
对目前国内最火爆的大片进行区域性的网络首映式，同时，配合强大的市场宣传，达到最佳效果。如：近期，彪骐公司将在重庆开展最新大片《如果爱》的全国同步网络首映式。
同时，彪骐还将配合国家广电总局媒体资源中心共同推广200部针对互联网用户拍摄的爱情、情悚、恐怕片。
6.3 午夜剧场
主要针对当前电影市场上不同流派，不同风格的各类有争议性影片的包装和推广，帮助一大批前卫、青年导演推广其作品。
6.4 凤凰视界频道
热点放送：凤凰大视野、周末大放送、纵横中国、魅力行动、邻邦大扫描、世纪大讲堂、锵锵三人行、思想力行动力。
人物访谈：鲁豫有约、名人面对面、口述历史、冷暖人生、财智人生、商旅冲动、
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风范大国民、社会能见度。
名家视角：李敖有话说、解码陈文茜、文涛拍案、小莉看世界、军情观察室、时事开讲、网罗天下、风云对话。
时尚前沿：娱乐风暴、天桥云裳、我的家、经典生活、车元素、美女私房菜、综艺大哥大、我猜我猜我猜猜猜。
经典回顾：对凤凰部分经典节目的回顾播放。（请见附件“节目清单”中的凤凰卫视经典节目部分）
6.5 体育频道
体育直播：英超、西甲、意甲、德甲、法甲、世界杯、联合会杯、世青赛、NBA联赛、F1赛车、高尔夫、网球、桌球、中超等各大赛事实况直播或24小时延时播出。
精彩赛事回放：奥运赛场回放、赛事欣赏、进球集锦、足坛风云、NBA、F1赛车、综合体育以、专题区。
体坛综合新闻：包括体坛新闻、体坛名人堂、名嘴主持、精彩赛事点评、比分直播、体育论坛、体育彩票、体育专题等。
6.6 性福宽频
提供各类家庭性保健内容，包括：性知识教育、专家讲座、青年性健康、常见病预防等。
6.7 时尚频道
提供各类时装和时尚信息，直播时装发布会，进行时装界人物访谈等。该档栏目还可以作为专场，以提高网络用户访问量。
6.8 德国电视1台GEO
提供德国电视1台自办的科学探索、地球探索等内容，类似于Discovery频道。详细节目清单请见附件“节目清单”中的GEO节目单部分。
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6.9 综艺频道
综艺频道下设4个子栏目：
综艺荟萃：综合综艺大哥大、我猜我猜我猜猜猜、超级星期天、超级女
声、快乐大本营等知名综艺节目品牌，进行有效的整合，形成独特风味的综艺频道。
名人访谈：荟萃央视、凤凰卫视、阳光卫视、星空卫视等各大知名媒体
的名人访谈类节目，让网络用户实现与名人面对面的梦想！ 超级学堂 冒险前沿 „„„„
综艺频道荟萃经典港台大陆影视综艺栏目，全面报道娱乐界明星生活与新闻，突出最直接最鲜明的频道特色。并整合各类节目资源，专业并具有吸引力的专栏设定，对应广大网民口味不同的观赏角度。
6.10 星空卫视
资讯频道是财经、娱乐、社会、科技、体育、在线旅游、旅游影视、大型演出作品等各类新闻资讯的汇总栏目。除了传统的文字、图片类资讯内容外，本栏目还力求大量推出以语音、视频为主的资讯节目，为网络用户提供全方位的资讯大餐。同时，通过凤凰、央视等各大强势媒体的专业资讯分析人士阵营，对突发重大新闻资讯进行详细的评述和深入的追踪报道。
部分精彩内容列表请见附件“节目清单”中的星空卫视节目清单部分。
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6.11 教育培训频道
《计算机等级考试》 全国计算机等级考试是由教育部考试中心主办，面向社会，用于考查应试人员计算机应用知识与能力的全国性计算机水平考试体系。为应试者提供计算机应用知识与能力的证明，也为用人部门录用和考核工作人员时提供一个统一、客观、公正的标准。
《少儿英语》 良好的阅读习惯的形成对儿童的人生发展是至关重要的，而让儿童主动去阅读，形成良好的阅读习惯很大程度上取决于书籍质量的好坏和图书内容的吸引程度。该系列图书作者实力雄厚，由英国著名的儿童英语教材编写者们亲自执笔，文章内容针对儿童的发展特点，精心打造，引领国际儿童英语学习的潮流，是一套全新理念的英语学习教程，符合教育部《英语课程标准》。
《自考教学》自考辅导由全国自考办指导审定，全国统考，全国通行。教学包括自考的各类专业等百余门精品课程，分专科、本科。主讲教师全部是北大、人大、清华等主考院校的教授。
《专业培训》 针对某个具体工作岗位、某项具体的工作、某项特殊的技能，课程涉及会计、司法、商务、报关、英语、监理、项目管理等方面内容。
《奥数教学》 奥数是一项全面培养学生能力、尤其是数学兴趣的活动，目前，众多参加奥数活动的学生需要的是有一个平和的心态，即把这个活动作为培养兴趣爱好，提高思维和创造能力的活动。因为奥数培训常常是通过一些有趣的、结合实际问题的解决来培养学生的思维能力和激发学生的创造意识的。
《家有高厨》食神是谁？不是大名鼎鼎的周星驰，而是那个在《食神》里面被周星驰以“炒饭没有用隔夜的米饭”为由，给了零分的香港名厨戴龙。在一个美食美酒品鉴晚宴上，戴龙向我们演绎了他出神入化的厨技，当然还有独特而执着的饮食追求。
《浮光掠影环球游》这里有枫丹白露的法兰西，这里有湖光山色迷人眼的瑞士；这里，林立的佛塔在曼谷的雨季中灵光隐现；这里，最现代的银座和最古老的皇宫在东京街头重叠闪现„„网络带您横跨半球，尽情阅览名城风物。
《婚恋启示录》在这里，有徐志摩与林徽音的四月回忆，有张爱玲与胡兰成的倾城之恋，有张謇与沈寿才子佳人式的忘年之爱；在这里，胡适发出了“爱情 与婚姻其实是两回事”的无奈感叹；在这里，有年轻的旅澳科学家胡朝 野的爱情反思，在这里画坛新锐夏俊娜把她的爱情丝丝入扣地编进了 手绣的荷包„„爱情的玫瑰历久犹香，穿越时空
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的爱恋，带着不同时 代的印记呈现在您的面前。
7 市场营销策划 7.1 人员配置
宽带流媒体平台的业务人员求精不求多，根据业务需要，网站需要1~2名网站维护技术人员（可由彪骐公司提供技术支持）负责WEB页面更改、频道栏目调整、网站参数调整等工作。同时，网站还需要2~4名业务推广人员（在运营地进行招聘和培训）进行宽带业务的推广及用户管理。整个网站需要1个运营总监（彪骐公司与运营商共同认可）及1名运营助理，负责整个网站的运营方向的制定、对外与ICP联络等工作。
7.2 业务推广
在网通宽频流媒体应用系统建设完成后，工作重心将转移到宽带流媒体点播（VOD）业务的推广上来。由于VOD业务是宽带平台上的增值业务，而目前中国宽带用户在网上消费的习惯还没有形成，因此，需要通过各种促销手段，提高XX网通宽频流媒体平台的影响力，并培养用户的良好消费习惯。
通过分析我国互联网的发展历史可知，我国互联网业务一直以来是内容免费的，这样的发展历程，一方面加快了我国听互联网用户发展速度，但另一方面，却没有让用户养成必要的消费习惯，不利于我国互联网产业的长期良性发展。因此，在开展宽带VOD业务时，必须从一开始就重视培养用户的消费习惯，同时，却又要与当前用户对网络消费的承受水平相当，网上VOD内容的定价不能超出用户的心理承受范围。
为了兼顾网站的访问量与宽带业务收入的均衡，建议采用收费内容与免费内容相结合的方式开展内容营销。根据以往经验，在业务开展初期，可以免费提供大量节目以便吸引用户的访问，并对其中少量精彩内容进行收费。当网站的影响力日渐增长到一定程度后，可以适当调整免费与收费内容的比例，同时，通过彪骐提供的流媒体内容平台的统计分析功能，随时根据用户访问情况进行免费与收费内容比例的调整，确保在用户数量不流失的情况下，逐步增加网站的收入。比如，在彪骐公司客户——“辽宁网通5a5e(http://www.5a5e.com )网站上，建设初期，采用80％内容免费，20％内容收费的策略，
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人民币(元) 1000015000200002500030000350004000045000500005000010000120001400020004000600080000彪骐数码©版权所有
电影收入内容收入日期发展也是极为有利的。
取得了良好的发展效果，通过网站的数据统计可知：
XX网通宽频流媒体项目合作运营分析
根据当前网通宽带业务的发展策略，建议在宽频业务推广期间，将宽频流媒体平台
一方面容易获得用户的认可，同时，由于具有丰富的内容支持，对网通宽带接入用户的
的业务作为网通宽带接入的基础业务之一，打包在宽带接入套餐中进行销售。这种方式，
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2005年202月105年日202月205年日2月203日05年202月405年日2月205日05年202月605年日2月20705年日2月208日05年2月2005年9日2月201005日年2月20105年1日2月20105年2日2月201305日年202月105年4日202月105年5日2月201605日年202月105年7日2月201805日年202月105年9日202月205年0日2月21日2005年202月051年日202月052年日202月053年日220月054年日202月055年日220月056年日202月057年日202月058年日202月05年9日202月051年0日220月051年1日202月051年2日202月051年3日220月051年4日202月051年5日220月051年6日202月051年7日202月051年8日220月051年9日202月052年0日2月21日电影点播总人数收费用户人数
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7.2.1 具体市场推广策略
印发宣传资料
在本宽带视频VOD网站运营初期，为了扩大该宽频网站的影响力，可以印发关于本影视宽频网站的宣传小册子、宣传海报、简单传单等，在网通营业厅、各大商场、网吧等人流密集的地方进行散发。
网吧宣传策略
考虑到网吧的用户密集特性，以及网吧用户群商业消费特点，制定专门针对网吧用户的消费策略是十分必要的。运营商可以与网吧业主建立合作关系，当某网吧的点击量达到一定程度时，对网吧业主进行返利或者赠送消费积分。运营商还可以与网吧建立内容合作关系，由运营商为网吧提供影视内容，并进行拆帐（如：我公司客户“浙江电信沸蓝网盟”的网吧运营合作方式）。
举办主题抽奖活动
为了刺激用户在本网站上的消费，可以定期举办影视宽频网站宣传主题活动，或者进行影视内容消费抽奖，还可以制定幸运观众制度（如：系统累积点播流水达到10万、100万时的访问用户可以赠送消费积分或网络消费虚拟电影票），采用多种方式刺激用户消费。
宽带ADSL用户登录页面广告
还可以通过绑定169宽带上网帐号的方式，或者与ADSL帐号绑定的方式，在用户登录时出现本宽频网站的广告信息，并且，可以让用户直接通过其上网帐号来消费宽带内容，或者采用新开户赠送一定价值或一段时间的VOD访问，老用户宽带接入消费金额达到一定程度就赠送一定价值或一段时间VOD业务等方式来促销。
赠送VOD影视卡
另外，在VOD平台业务发展初期，也可以采用赠送VOD影视卡的方式吸引用户访问。运营商可以定制一批带有一定信用额度的影视赠送卡（如：面额为10元、20元，并可进行充值的影视消费卡），在人流密集的地方进行赠送，当用户消费影视赠卡上的金额时，则慢慢培养了用户的影视内容访问习惯，等赠卡上的金额消费完以后，用户就可以进行充值并继续消费本宽频网站上的内容了。
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优惠期折扣
在业务推广期的一段时间内，可以采用业务费率打折的方式，在推广期所有VOD业务的费用为半价，从而吸引用户访问，并且，也便于将来系统回复到正常的收费水平。
消费积分
当用户在VOD影视频道上消费影视内容的总金额达到一定数值的时候，系统将为该用户赠送信用点数，该信用点数可用于在本VOD影视网站上进行影视内容点播的消费。同时，系统可以根据用户消费点数的不同，分成各个级别的VIP用户，发行VIP用户消费卡。
7.3 系统并发用户数的提升
作为准备收费运营的宽带流媒体应用平台，并发用户数量是收费的基础，如何提高用户并发数量并尽量留住用户，是运营中关键的问题之一。
用户数量的增长，一方面是为收费运营打下坚实的基础，另一方面是提高网通宽带的内容竞争力，吸引新用户接入，并留住老的接入用户，拉动用户接入时长，提高网通宽带增值业务收益。
根据XX网通宽频流媒体项目的情况，XX网通CDN平台上的并发用户数的设计容量为22000个，当并发用户数量达到8000个以上时，可以考虑开展收费业务，在收费的同时，还需要确保用户数量不会流失而是进一步增长。因此，在进行收费运营之前，需要进行并发用户数量的大规模提升，这主要是通过各种市场营销手段来实现。
在系统运营初期，大量内容将是免费的，只有极少量的内容对高端用户开始收费，这一时期的免费与收费用户比例一般为9：1，同时，提供大量的优质内容来吸引用户访问，以便尽早将并发用户数量提升到8000个以上，所需要的时间一般在3个月以内。
当系统并发用户数量达到8000以上时，可以逐步增大收费用户比例，并随时观察用户流失情况，免费与收费用户比例逐步提供为8：2，7：3，6：4等等。
为了发展用户数量，所提供的内容必须是具有竞争力的，而这样的内容是需要收费的，运营方需要支付节目源费用给内容提供商，为了补帖因此而出现的运营方的亏空，建议采用时长补帖，视频广告补帖等方式：XX网通根据全体宽带用户进行点播的累积时长，扫照每小时一定金额补帖给彪骐公司，再由彪骐公司将这部分收益分帐给内容提
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供商作为内容源的费用。而视频广告的收益，也将由XX网通与彪骐公司分帐，彪骐所分得的部分再与内容提供商分成以支付内容源的费用。
8 运营策略
8.1 计费方式及收费标准
XX网通宽频流媒体平台提供按次和包月两种主要计费策略，对两种计划方式的基本定价策略如下：
1、 按次计费定价：对于系统中的按次点播节目，根据内容的精彩程度和节目时长，按照0.2元/次、0.5元/次、0.8元/次、1.0元/次、1.5元/次等档次进行定价。并且，用户按次点播了某节目后，系统允许该用户在10小时内反复点播该影片，不会重复进行计费，从而避免由于网络原因或系统平台原因造成的与最终用户的计费纠纷。
2、 单个包月栏目的定价：对于系统中的包月栏目，初步建议每个栏目的包月定价为12元/月。
3、 大包月定价：为了刺激用户消费，并满足部分用户的需求，系统中提供了大包月服务，即：将系统中所有的包月栏目打包成一个大包月计费套餐，订购该套餐的用户可以访问系统中的全部包月栏目，大包月套餐的定价为30元/月。
8.2 用户缴费途径
用户缴费方法：
1）小灵通手机短信付费：用户选定套餐后，编写短信XXX到YYYY后收到收视密码，即可收看。
2）宽带上网帐号缴费(VNET)：通过宽带上网帐号缴费。费用由运营商从用户的上网费中收取。
3）固定电话帐号缴费：用户拨打订购电话，听卡号、密码，费用由电话公司代收。 4）网上银行缴费：用户使用银行卡网上交费。
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5）盛大游戏点卡：盛大游戏点卡既可玩网络游戏又可收看本站节目。 6）网上商城购买：用户可在网上商城直接订购包月卡。 7）送卡上门：免费配送视频卡送到家。 8）汇款：用户汇款后拨打服务电话开通。
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