白酒乡镇如何引爆消费者

白酒乡镇如何引爆消费者

目前行业环境下，乡镇市场已经引起了酒水业内人士的一致关注，从产品、价格、渠道，再到一些活动的推广，方方面面都有许多极为精准有效的分析。本文则希望能从消费者活动方面提供一个切实可行的方案，以供大家参考。 第一部分 活动思考原点

中高档酒时代，团购模式是市场启动的有效方式，许多酒企业就像湟金梦，赖茅等，其方式通过赠酒、品鉴、关键人利益等方面的系统性工作，将消费者培育工作做得极为细致，也对市场产生了非常明显的效果。但在大众酒时代，面对消费者分布相对分散的乡镇市场，有没有可能针对消费者进行集中的培育与推广？

大部分中西部乡镇市场的主要销售额来源于两节期间，在这段时间内，白酒的主力消费群体回到家乡，白酒消费氛围极其高涨，而来年产品销售情况大部分也由此时的购买氛围所决定。那么有没有可能在这一段时间内做一些大型的消费者推广活动，来彻底搅动市场氛围？

广大中西部乡镇民众的生活相对比较单调，有不少民众对演艺活动的热情度极高，从各地“电影下乡”活动效果上就可见一斑，那么作为白酒厂家，能否让自己的消费者推广活动满足消费者的这类需求而不仅仅只是施以小恩小惠？ 第二部分 活动形式与内容

活动以自办晚会为娱乐形式，节目不求高质量，但需要喜庆热闹，最好有一定新鲜感，吸引消费者入场。

现场以大锅菜的形式提供自助餐服务，同时主办方白酒不限量供应，在热闹的氛围中宣传品牌、产品，同时以大量饮酒后的良好反应向消费者证明自身的品质。

会后终端促销与消费者常规促销活动要及时跟进，在各类终端的活动告知要

尽可能达到无孔不入。 第三部分 活动准备

物料准备：提前1个月设计终端POP、VIP邀请函及活动物料，撰写活动传单。提前两到三星期制作海报300份，活动传单1000份，提前两个星期准备现场大棚、条幅以及现场活动氛围物料。

场地准备：提前1个月与该区域政府领导沟通，尽早确定场地，选地需要以当地比较知名、人流量比较大的空旷地。

酒店选定：提前一个月选定活动菜品供应酒店，尽可能选择当地比较有影响力的酒店，在活动宣传物料中提示，本次活动菜品由XX酒店提供，在增加活动吸引力的同时，可以以此为条件压低菜品价格（相当于为酒店做广告）。

演艺公司确定（如无意外发生，所有区域都与同一公司合作）：提前一个月与演艺公司敲定活动环节和内容，确定主持人串词。

活动宣传：提前两星期在区域内终端、酒店张贴告示，提前三到五天在人流密集处发放传单，详细说明活动名称（如：XX之夜大型演出宴会）、门票价格（每人15）、宴会菜单、活动节目、酒水免费赠饮活动（价值XX元）及抽奖活动内容。

VIP邀请：通过二批商等人的关系，邀请乡镇政府及各村比较有影响力的人参与活动（村支书、大队书记等），前期每人赠送1-2件白酒。如与VIP的关系较好，则尽可能由VIP来邀请其周围的酒水消费者参加活动，保证参与人的质量，同时有一些重要任务在场可以利用自身的影响力保证现场秩序，防止有人酒后闹事。

第四部分 现场布置

演出区域需要设置大栅栏

在现场设置VIP区，要容易被大家看到，同时要与与普通区域有比较明显的区隔。

活动现场要突出品牌

现场酒杯需统一印有品牌标志；

桌子的垫纸可以用主导产品的POP；

节目中要抽出5分钟时间教育消费者品牌酒的来源与品质保证；

场地周围除围有品牌条幅外，还需要投放数个X展架；

宴会用酒码堆要高，必要的话可以码在桌子上，向消费者清晰展示品牌酒，并亲眼目睹酒水逐渐变少的过程。 第五部分 活动环节

现场要有观众K歌环节，营造同乐的气氛。

现场可邀请喝酒的人来评价品牌酒的品质，评价最有代表性的3名消费者可现场获得100元，主持人宣布完规则后留出1分钟思考时间，喊开始后先举手的10人获得上台机会，依次进行评价，最终由经销商（或厂家代表）选择出前三名，说明获奖理由，同时现场给予现金。

抽奖环节1：进场人员都可免费饮酒，每一个空瓶兑换一张奖券，正券消费者保留，副券投入奖箱，以供抽奖。大奖由VIP抽出，加深镇领导与村民的感情，同时以此为理由向领导进行后期的赠酒。

抽奖环节2：大奖抽完毕后，所有人可在离场时凭入场门票到奖箱抽小奖品（价值15元，以厨房用品为主，避免消费者回家挨老婆骂，同时让大家都能认为酒很值），谁喝谁抽（抽奖时要控制，明显没有喝酒的人禁止抽奖），抽奖的人要留下姓名和身份证号或手机号码，作为未来促销活动的证据。如有消费者中途离场，奖票作废。

活动结束后，预告“下次活动将在1个星期后，同样的时间、同样的地点、同样的抽奖内容，再举行一次，但为了让更多的人领到奖品，本次已经抽过奖的人就不能再抽奖了，所以请大家转告自己爱喝酒的朋友们，下次一起来畅饮XX酒！”

第六部分 会后铺货：

在活动后的一个星期中，接着活动后的影响力，集中精力做好该区域的补货工作，酒店与烟酒店同时进行，采用现金进货的形式，完善网点布局，补充终端库存。

终端宣传POP以及其它廉价宣传物料充足供应，短时间内在小区域密集投放，营造品牌热销氛围，尤其是灯笼等物品，哪怕头天挂第二天就要取下来，都可以。

第七部分 第二次活动

一）、第二次活动可安排在第一次活动的一个星期后，其作用是对消费者进行第二次口感培育，同时由于第一场活动的口碑效应，第二次活动的意向参与者应该会超出活动的人数限制，在区域内形成一个热门的事件。

二）、活动环节与第一次类似，但节目单要变，抽奖VIP可以更换；

三）、抽奖的消费者在抽奖前要做登记，有在第一次活动时有抽奖记录的不能抽奖，操作方法是用手机记号码，如是新号码则保存联系人（不用写名字），如是老号码则说明已经抽过奖。

四）、在第二次活动后，现场宣布接下来一个月时间内的活动内容：搜集瓶盖兑大奖。在一个月的时间内，集齐：

1、200个瓶盖，获得价值3500元电动三轮车一台； 2、100个瓶盖，获得价值1500元电瓶车一辆； 3、50个瓶盖，获得价值600元煤气灶一个； 4、20个瓶盖，获得价值200元电磁炉一个； 5、10个瓶盖，获得价值50元电话卡一张。 第八部分 活动后续

一）、在活动举办的场地中，要保留少量品牌的条幅、POP或墙体广告，加深消费者印象。

二）、活动后，借势开展乡镇政府领导和有影响力人物的宴请公关，拓展经销商政府人脉关系。

三）、活动兑奖：可在区域分销商或经销商处提交瓶盖并做好记录，活动时间结束后统一发放（可做出一定影响）

四）、针对中出或兑换出大奖的消费者给予大力度的宣传（店外条幅等） 第九部分 活动分析

一）、此方法旨在搅动市场氛围，以连续的两次活动造成类似于当地热门事件的轰动效果，比较适合作为新产品运作一段时间后的引爆动作，因此推荐上半年新品上市，用过大半年的运作，临近春节时进行此类活动引爆市场。 二）、此方法需要当地经销商的人脉资源较好，能够找来相当数量的核心关键人，并以这些人为核心召集各村庄中的爱饮酒者。

三）、会后瓶盖兑奖是全部活动的核心所在，在短时间内可造成瓶盖在当地具有相当的流通性，同时坎级设计也极大地增加了消费者饮用的积极性，是一个拉动全渠道销售积极性、消费者饮用氛围以及品牌推广的综合性动作。 第十部分 注意事项

一）、门票一定要收钱，人数一定要有限制，此举在于过滤观众，尽可能地保证入场观众的质量。

二）、此动作准备时间需要有一周时间，现场人手需求较高，可以用酒店的服务人员进行现场服务。

三）、饮后感受较差的产品慎用此法，或者可限量每人一瓶，入场即发。 四）、可提前通知卫生站的医护工作者，以防有突发事件发生。出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也

。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。