G公司市场营销策略研究

近年来,伴随着我国科学技术水平迅速提升,经济得以迅猛发展。由于各种使用环境的相异以及不同音响设备所要求的音效也各有不同。因此,对扬声器的可靠性及音质等方面的要求也越来越为苛刻。

对此,众多电声器件制造商都在持续不断的提升扬声器品质、提高扬声器性能、研究开发新材料、新型工艺和采用不同的设计方法与设计理念以期满足消费者需求。在电声产品更新换代日益变快的背景下,使得电声行业的竞争越来越趋于激烈。对此,G公司全力开发了一款新型硅胶振膜扬声器,以求在市场取得突破,占据有利位置,它因有着极其卓越的声学性能而备受关注。

本文以电声行业的G公司做为重点研究对象,全面分析当前G公司的四大主营产品,运用波士顿矩阵对G公司当前主营产品从市场增长率和市场占有率两个方面进行了细致全面的剖析,最终得出公司的明星产品是扬声器,公司应该重点给予支持与发展。然后,以市场营销策略作为切入点,围绕G公司当前营销现状进行合理的梳理和分析,全面展开相关详细研究,从而对全局有一个正确且公正的把握。通过认真回顾关键营销要素(产品、价格、渠道、促销),不遗余力的找出G公司当前开展业务中存在的市场营销策略相关问题。

首先,在宏观环境层面,研究政治、经济、社会、技术四个维度,逐一进行剖析;在微观环境层面,进一步深入研究替代者、潜在进入者、当前竞争者、买方议价能力、卖方议价能力五个环节,进行深度剖析,进而研究消费者购买行为,以期总结现有的市场环境;进一步结合目标市场选择的相关分析,以期发现现存的市场机会;最终给出具有实践意义的市场营销组合建议。它们主要包括以下四个方面:第一,需要提高扬声器稳定性、声学性能、包装设计以及客户反馈响应速度,

同时继续加大产品创新和产品种类的开发;第二,在渠道推广方面,通过具有深远影响力的相关厂家进行推广宣传,同时借助新媒体推广和宣传单推广以及公司员工推广,可以快速的打开G公司扬声器市场;第三,在促销策略方面,需要多样化宣传,关注宣传反馈情况,同时进行广告组合宣传和公关宣传,提高公司正面形象,以有利于公司产品的良好声誉度;第四,在价格策略方面,创建合理的价格体系,使之具有更为强大的竞争力,完善奖励与提成制度,激发员工开拓更为广阔的市场。