移动视频直播营销优势、问题及发展趋势分析

移动视频直播营销优势、问题及发展趋势分析

移动视频直播时代已经到来，大量资本流入直播行业以及用户的社交需求引发视频直播的火热，全民直播渐成趋势。因此，以移动视频直播为研究对象，对移动视频直播的发展背景进行了简要的介绍，阐述了移动视频直播营销具有信息传递效率高、互动性强、用户体验感强等优势，同时，客观的提出移动视频直播行业现存的同质化问题及其他社会问题，以及为如何解决这些现实问题提出了解决方案，以期为移动视频直播行业更好的发展提供建议。

标签：移动视频直播；直播营销；优势分析；发展趋势

直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出营销节目的播出方式。该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌提升或销量增长的目的。随着互联网科技的发展，“随走、随看、随播”的3.0移动视频直播的时代已经到来，智能手机的高度普及，像素处理器等硬件设备质量提高，画面更加清晰流畅，增强了用户的直播体验。直播类APP的开发，无线网络的大范围覆盖，4G网速的提高为移动视频直播的发展提供了必备的技术条件。带宽费用的降低，降低了直播平台的运营成本和直播行业的门槛，越来越多的网民开始通过移动端接触视频直播。

据统计，截至2017年上半年，我国手机网民人数达7.24亿，占我国网民人数的比例高达96.3%，手机上网成為我国网民的主要上网方式。移动网络用户的社交需求、娱乐需求也进一步推动了直播行业的发展。随着网络直播的持续升温，网络直播带来的庞大消费群体和经济利润，不断刺激着资本市场，大量的资金流入直播行业，进一步推动了网络直播行业的繁荣。

1移动视频直播营销优势分析

1.1信息传递效率高

随着互联网社交的发展，信息的传播形式，经历了文字、图片、短视频到直播的变化，信息传递的维度不断增加。以文字为代表的留言和邮件的交流方式，存在双方不能即时交流的弊端，而在直播营销中，主播通过主动展示，讲解并使用相关产品，给用户更加直观的感受，而且在直播过程中，用户可以随时通过弹幕与主播即时沟通，发表对直播内容的看法，用户的即时反馈性优于其他信息传播方式，极大的提高了信息的传递效率。

直播与其他的信息传递方式相比，具有“一对多”和“信息无损”的优势。主播通过视频直播，向房间中众多的受众展示自身或者相关的商品或服务，达到了信息的“一对多”的直接传播，信息传递速度快，范围广，延迟性和间接性明显降低。另一方面，由于传播的间接性降低，因此不存在“多级传播”产生的“信息损耗”的劣势。信息转述层次越多，则信息的损耗越严重，可信度越差。直播的优势体现在，信息由主播直达受众，无需通过第三者转述，减少了信息损耗，增强了信息

的可信度。

1.2强大的实时互动性和用户体验感

主播通过直播活动，吸引受众关注，用户的礼物赠送是主播的主要收入来源，因此移动视频直播中，特别强调主播与受众的互动。受众可以通过弹幕随时与主播交流，发表对产品的看法和认识，突破了地域限制，使营销者实时接收到营销效果反馈，即时解决用户问题，刺激用户当场购买，增强营销效果。同时，主播对所在垂直领域的粉丝具有更强的影响力。直播强大的互动性也为企业带来更高的浏览量，获得海量关注度，聚集大量粉丝关注，提高了用户的品牌依赖性，建立用户口碑。直播受众发布的弹幕，如果得到主播即时的关注，不仅可以即时解决受众存在的问题，而且会极大提升受众的存在感，更容易达到有效沟通。

网络直播与图文传播相比的另一大优势在于，视频直播可以连接场景，传递信息，带有更高的直观性和现场感，虚拟面对面交流，身临其境，观众能够通过视频，音频，主播的情绪带入，感受到现场气氛，情绪上比图文形式更加强烈。网络直播实时发布的特点，缩小了发布主体与受众之间的距离感，增强了受众的身临其境感和参与意识。

1.3强大的真实性和变现性

直播软件的兴起，小米最先尝试视频直播营销，发布会上围观群众过万，收获超过10万个赞。同时把小米的理念和产品更好的传达给受众，塑造了良好的品牌形象。万达集团通过24小时企业日常的直播，展示了员工宿舍，食堂等，向公众展示了万达的企业文化。

移动视频直播不同于录制视频，直播内容不经历后期剪辑，审核，直接传达到受众，给受众最直接，最真实的用户体验。受众在直播中，可以看到主播相对真实的一面。社会心理学角度，窥视别人生活是一种本能。直播的真实性，在更高层次上满足了人们发布和分享信息以及窥探别人生活的需要。

直播最大的优势就是快速聚粉，沉淀、互动，进行二次营销。主播的个人魅力往往会激发受众的购买欲望。

2移动视频直播的问题与发展趋势

2.1移动视频直播行业存在的问题

虽然移动视频直播具有其他传播手段更加强大的优势，但是移动视频直播领域仍然存在乱象。一些主播为了博取受众眼球，得到礼物，无底线地直播黄色内容，或是言语偏激，举止低俗。一些不成熟的未成年受众，为了博取主播的关注，体现自己的存在感，满足自己的虚荣心，背着父母，将家庭存款购买礼物打赏主播，为家庭带来了重大的经济问题，也是整个社会的不稳定因素。

直播行业监管难，由于不存在后期剪辑，内容的真实性高，但是只能依靠人工监管，监管难度可想而知。

直播内容的同质性，也是直播行业发展的瓶颈。随着直播用户规模的扩大，以及网红经济的发展和主播的职业化，很多主播，为了在直播领域中分一杯羹，竞争越来越激烈，不可避免的出现同质化。主播的核心竞争力由颜值向互动能力及特殊才艺转变，主播输出形成规模但缺乏差异性特征，仍以颜值较高的主播唱歌等才艺表演为主，主播同质化现象较为严重。用户流失率较为严重。

2.2未来的发展趋势2.2.1科学策划直播内容

移动视频直播营销，虽然以直播作为主要表现形式，但是其本质核心仍是内容营销，应当以内容为主，形式为辅，科学策划直播内容和直播环节，提升内容质量，开发多元化和有深度的产品。防止直播内容同质性过高，竞争力减弱。

2.2.2精准定位目标受众

直播内容千篇一律，主播靠颜值生存的直播行业野蛮式生长的时代已经过去。直播行业未来的发展趋势，仍然是精细化运营，主播应当专注于自身擅长的垂直领域，精耕细作，将直播形式与优势领域内容相结合，深挖垂直用户，提升生存空间，在同质化竞争中打造差异化优势。不论是线上还是线下，用户更为关注与自身兴趣和需求相关的直播内容，同时为专业化知识付费的意愿更强。

目前移动视频直播，已经涉及游戏、音乐、体育、科技、投资等多个领域，不同领域的意见领袖以主播的身份，为不同爱好的用户，带来不同的直播内容。受众能够通过搜索引擎，轻松的找到自己感兴趣的领域所在的直播间，接触具有同样喜好的主播和其他受众，增强用户与直播平台的归属感，提高直播营销的商业变现能力。

2.2.3国家出台监管措施

行业监管目前正在逐步完善，2016年4月北京互联网文化协会出台《北京网络直播行业自律公约》，要求所有主播必须实名认证，建立主播黑名单制度。同年7月，文化部出台《文化部关于加强网络表演管理工作的通知》，要求直播平台配足内容审核人员，严格监督表演行为等。由此可见，移动视频直播在可预见的将来，能够健康发展。

3结语

从移动网络直播领域主播和受众人数暴增，可以看出，直播行業未来的发展空间较大，人们对直播这一媒介形态认可度较高。网络直播相比其他传播手段，有其独特优势，传播的互动性强，体验感高，真实性高，容易得到网络用户的推崇，在企业营销方面，影响力越来越大。虽然我国的直播行业发展时间较短，移动视频直播仍存在主播和受众素质良莠不齐等一系列亟待解决的问题，但是随着

监管措施的不断出台，低素质主播的不断淘汰，未来的直播行业将会趋向于规范。

参考文献

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