常见的电梯行业外贸专员招聘面试题及答案

常见的电梯行业外贸专员招聘面试题及答案

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答题说明： 1. 2. 3.

满分100分，答题时间为60分钟；

答题完毕请将试卷留在座位上，请勿将试卷携离考场；

笔试后3个工作日内，我们会通知通过笔试的人员，请您务必保持手机畅通，谢谢！

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一、单项选择题（共8题，每题5分）

1.国际贸易中最主要的运输方式是（C） A．航空运输 B．铁路运输 C. 海洋运输 D. 公路运输 2.T/T指的是（ B ） A. 信汇 B. 电汇 C. 票汇 D. 信用证

3.商品生产国与消费国通过第三国进行的贸易叫做（ B ）。 A. 直接贸易 B. 间接贸易 C. 转运贸易 D. 过境贸易

4.进料加工是指（ D ）自己进口原辅料进行加工，成品销往国外，进料又称为进养出。 A.出口方 B.买方 C.卖方 D.加工方

5.买方利用对方提供的设备、技术工艺等开发生产出来的产品偿还进口设备等贷款是（A） A返销 B.购销 C.互购 D.租凭

6.如果外贸业务员对国外客户的发盘内容（D ），则不属于还盘。 A.有条件接受 B.部分接受 C.实质性更改

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D.非实质性更改

7.根据《INCOTERMS® 2010》的规定，CFR贸易术语下，买卖双方风险的分界点是（ B ）。 A．装运港船舷 B．装运港船上 C．目的港船舷 D．目的港船上

8.某易损商品，投保时规定免赔率为3%，运输中实际损失达到5%，保险公司应赔（C） A.3% B.5% C.2% D.8%

二、判断题（共4题，每题5分）

9．采用样品成交时，应尽量选择质量最好的样品。（×） 10．出口业务中，样品制作费都是由进口商承担。（√）

11．来料加工贸易合同一般包括进口料件合同和出口成品合同。（×） 12．生产尾期检验一般安排在全部完成订单的成品生产后进行。（×）

三、问答题（共4题，每题10分）

13．简述外贸业务员应具备的职业素质和职业能力。（以下每点1分，但总分不超过10分） 参考答案：

1.职业素质：爱国精神、守法意识、忠诚品质、团队精神、诚信品质、敬业精神、责任意识、开拓精神等； 2.职业能力：市场营销能力、商务谈判能力、函电处理能力、业务操作能力、综合管理能力、信息处理能力、人际沟通能力、持续学习能力等。

14.我某外贸公司与某外商签订一份出口合同，合同中订有仲裁条款仲裁地点为北京，后来发生交货品质纠纷，外商不愿到北京仲裁，于是在当地法院起诉，当地法院向我外贸公司寄来传票。请问我公司应如何处理？ 参考答案：

1.我方可以将传票退还给外国法院，指出其对该案件是没有管辖权的，将争议案件退交北京仲裁庭截断。 2.本案例涉及仲裁协议问题所谓仲裁：是指交易双方达成书面协议，自愿将他们之间的纠纷提交给一个双方同意的第三者进行裁判，第三者的裁决对双均有约束力，仲裁协议有形式有：仲裁条款和提交仲裁的协议，仲裁协议的作用有：A发生争议，只以仲裁；B排除法院对有关案件的管辖权；C使仲裁机构取得对争议案件的管辖权。 3.结合本案例，我方与外商的出口合同中明确有以双方自愿为基础的仲裁外商不但不愿遵守，且在当地法院起诉，根据仲裁的作用外商的做法违背了仲裁协议，是无理论依据的，故我方可以将传票退还给外国法院，指出其对该

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案件没有管辖权，坚持将该案件由北京仲裁庭裁断。

15.A公司出口一批商品，用50个纸箱包装，每箱体积为40厘米×50厘米×60厘米，每

箱毛重为38千克，如果班轮运费计收标准为W/M，每运费吨为50美元，则A公司需支付多少运费？说明：W/M 货物计费吨分重量吨（W）和体积吨（M）。重量吨按货物的毛重，以1000千克为一重量吨；体积吨按货物“满尺丈量”的体积，以1立方米为一体积吨。 参考答案：W=50箱×38kg=1900kg=1.9吨 M=0.4×0.5×0.6×50=6吨 M>W，所以应以体积计费 运费=6*50=300美元

16.2015年1月28日，浙江名苑进出口有限公司外贸业务员许月收到英国客户Owen Foods Inc.经理欧文先生的电子邮件，欲购3600箱5年绍兴加饭酒（Shaoxing Rice Wine，见左图），酒精度15%，每箱12瓶，每瓶750毫升，采用即期付款信用证，要求报FOB上海美元价。许月在次日收到供应商报价如下：含税价RMB¥234.00/箱，1个月内交货，增值税率为17%；每720箱装1个20’FCL；交货时付款；工厂交货。

1月29日，请你以外贸业务员许月的身份，根据欧文经理电子邮件内容和以下信息，在下列方框内给欧文经理用英文书写发盘函。

（1）报价：FOB上海价格：39.51美元/箱

（1）支付：30%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭即期付款信用证支付 （2）交货：收到信用证后45天内交货

（3）发盘的有效期：2015年2月10日前复到有效 参考答案： Dear Mr. Owen,

Thanks for your inquiry on Jan. 28, 2015（1分）. Our offer is as follows：（1分） ①Shaoxing Rice Wine, alcohol content:15 percent, 750ml×12bottles（1分） ② Packing：packed in 720ctns/20FCL（1分）

③ Unit price: USD39.51/ctn FOB Shanghai, China（1分） ④ Quantity:3600ctns（1分）

⑤ Payment: 30% contract value will be paid by T/T within 15 days after the contract date, (1分)the balance will be paid by sight payment credit. （1分） ⑥ Shipment: within 45 days after the receipt of the credit. （1分）

This offer is valid subject to your reply here before Feb. 10, 2015. （1分）Awaiting your early reply. Best wishes, Xu Yue

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