作者机构： 黑龙江八一农垦大学经济管理学院,黑龙江大庆163319出版物刊名： 商业经济页码： 5-6页
主题词： 博弈论;需求层次论;公平理论;商务谈判
摘要：商务谈判中处处渗透着博弈论、需求层次论、公平理论的核心思想。掌握这些理论对指导商务谈判实践活动有许多益处。学会应用博弈论中“囚徒困境”理论，首先要做好对手的资信调查，避免上当受骗，以求双赢，使商务谈判更具有科学性；而马斯洛的需要层次论给我们的启示是：在商务谈判中，谁能更全面、更准确、更清楚地了解谈判对方的需要，谁就可能在竞争和谈判中获胜；公平理论的启示是：在商务谈判中，必须找到一个双方都能接受的客观标准，根据这一标准来进行谈判，但也不应盲目的追求所谓的绝对公平，而是应该寻找对双方都有利的感觉上的相对公平。
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