营销策划书合集

　　海源营销策划通过对水果罐头的全方位市场调研，找到制约水果罐头企业发展的核心问题，找出解决营销问题的方法，得到专业顾问给予的建议，从而确定改善问题的方向，审核企业的经营理念是否符合中国食品行业发展的科学规律。

　　水果罐头市场分析主要分行业状况分析，消费者分析，销售渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。

　　一、水果罐头行业状况分析

　　(1)行业的市场现状;

　　(2)该类产品的市场容量;

　　(3)行业市场格局;

　　(4)行业的市场前景;

　　(5)发展趋势分析等。

　　二、水果罐头消费者分析

　　(1)认为该类产品最好的品牌，原因;

　　(2)购买最多的品牌，原因;

　　(3)是否知道本公司品牌;

　　(4)本公司的品牌形象如何;

　　(5)为本公司的整体品牌形象评分;

　　(6)品牌形象市场分析

　　三、水果罐头消费需求分析

　　(1)购买该类产品的主要品牌;

　　(2)选择购买该品牌的主要原因;

　　(3)购买该类产品最主要能满足您的哪些需求;

　　(4)购买该类产品关键因素;

　　(5)是否购买过本品牌;

　　(6)选择购买本品牌的主要原因;

　　(7)为什么不购买本品牌;

　　(8)为什么选择这个品牌，而不是其它品牌;

　　(9)喜欢购买什么样的该类产品;

　　(10)现有的产品有哪些不足;

　　(11)您心中理想的产品是什么样的;

　　(12)希望厂家推出什么样的产品;

　　(13)购买该类产品主要受哪些因素的影响;

　　(14)购买该类产品的决策过程是如何形成的。

　　四、水果罐头消费习惯分析

　　(1)食用该类产品有多长时间了;

　　(2)吃该类产品主要目的是什么。

　　(3)每天食用该类产品的时间;

　　(4)您食用该类产品最多的场合;

　　(5)食用该类产品的方式;

　　(6)每月该类产品的消费量;

　　(7)每月该类产品的花费;

　　(8)购买该类产品的地点、方式;

　　(9)购买该类产品的频次;

　　(10)每次购买该类产品的数量;

　　(11)食用该类产品最多的季节;

　　(12)家里主要是谁负责购买该类产品;

　　五、水果罐头消费者的个人特征分析

　　(1)性别?

　　(2)年龄?

　　(3)职业?

　　(4)文化程度?

　　(5)家庭收入?

　　(6)人口?

　　(7)兴趣爱好等。

　　六、水果罐头品牌定位分析

　　(1)消费者认为本公司是什么样的食品公司;

　　(2)哪种品牌定位更好;

　　(3)本品牌现在是国际品牌，全国品牌还是国内区域品牌;

　　(4)未来的品牌如何定位;

　　(5)品牌定位对公司发展的影响。

　　七、水果罐头产品口味市场分析

　　(1)您最喜欢吃哪种口味的该类产品。

　　(2)您认为哪个品牌(种类)的产品口味最好。

　　(3)您认为本品牌的口味如何。

　　(4)您认为本品牌哪个产品的口味最好。

　　(5)口味对您购买该类产品有哪些影响。

　　八、水果罐头产品包装分析

　　(1)您最喜欢吃哪种包装、容量的该类产品?

　　(2)您认为哪个品牌的产品包装最好?

　　(3)您认为本品牌的包装如何?

　　(4)该类产品质量好主要表现在哪几个方面;

　　(5)包装对您购买该类产品有哪些影响;

　　(6)本品牌在口味和包装方面与其它品牌相比有哪些优点与不足;

　　(7)您认为本公司推出什么样新包装的产品会受消费者的欢迎。

　　九、水果罐头价格市场分析

　　(1)您一般是购买哪个价位的该类产品?

　　(2)您认为目前该类产品的价格是否合适?

　　(3)对于各种容量包装的该类产品心理价位分别是多少?

　　(4)您认为本公司产品的定价是否合适?

　　(5)价格对您购买该类产品有哪些影响?

　　十、水果罐头销售渠道分析

　　(1)购买该类产品的主要地点;

　　(2)购买该类产品的主要方式;

　　(3)产品摆放位置对购买的影响;

　　(4)卖场促销对您购买该类产品有哪些影响;

　　(5)您认为怎样的卖场布置和促销活动的效果会最好;

　　(6)您认为该品牌应怎样做卖场布置和促销。

　　十一、水果罐头广告分析

　　(1)哪个该类产品品牌的广告做的最好，原因;

　　(2)您能记住哪些该类产品的广告：

　　广告语广告画面人物音乐等;

　　(3)您认为本公司的广告做的如何;

　　(4)您能记住几条本公司产品广告;

　　(5)广告对您购买该类产品有哪些影响;

　　(6)您看电视的时间、频道;

　　(7)您最喜欢看的电视节目;

　　(8)您最喜欢看的报纸、栏目。

　　十二、水果罐头促销、公关分析

　　(1)能记住哪个该类品牌的促销活动(内容)，您的评价;

　　(2)能记住哪个该类品牌的公关活动(内容)，您的评价;

　　(3)您能记住哪些本产品的促销、公关活动;

　　(4)您认为本品牌应该怎样做促销、公关活动，效果才会好。

　　十三、水果罐头经销商市场分析

　　(1)给该类产品品牌排名;

　　(2)为本公司的整体品牌形象评分;

　　(3)经销商认为本公司是一个什么样的公司;

　　(4)本公司哪种品牌定位更好;

　　(5)现在的本公司是国际品牌、全国品牌还是区域品牌;

　　(6)未来的本品牌如何定位;

　　(7)品牌定位对本公司发展的影响。

　　(8)品牌市场分析

　　十四、水果罐头品牌态势市场分析

　　(1)本品牌在行业中的位置;

　　(2)本品牌发展过程与趋势;

　　(3)本品牌今后的发展方向。

　　十五、水果罐头销售市场分析

　　(1)销售该类产品的品牌企业;

　　(2)销售排在前三位的该类产品品牌，

　　(3)主要品牌的优劣势比较;

　　(4)主要该类品牌销售政策优劣势比较;

　　(5)主要该类品牌营销策略优劣势比较;

　　(6)影响该类产品销售的主要因素;

　　(7)增加该类产品销售量的方式有哪些;

　　(8)该类产品、市场的发展趋势;

　　(9)本品牌营销策略优劣势;

　　(10)影响本产品销售的主要因素;

　　(11)增加本产品销售量的方式有哪些。

　　十六、水果罐头企业内部的情况分析

　　(1)公司标识

　　(2)企业文化

　　(3)营销理念

　　(4)管理水平

　　(5)员工素质

　　(6)技术水准

　　(7)产品质量

　　(8)售后服务

　　(9)发展前景等;

　　十七、水果罐头竞争对手市场分析

　　(1)品牌定位;

　　(2)产品类别;

　　(3)产品定位;

　　(4)目标市场;

　　(5)各类产品的价格;

　　(6)产品卖点;

　　(7)销售区域;

　　(8)市场进入策略;

　　(9)广告策略;

　　(10)促销、公关策略;

　　(11)销售政策;

　　(12)销售状况;

　　(13)企业的发展动态等。

　　十八、水果罐头产品品牌的SWOT分析

　　(1)与竞争品牌相比，本品牌的优势分析;

　　(2)与竞争品牌相比，本品牌的劣势分析;

　　(3)本品牌的市场机会分析;

　　(4)本品牌的市场威胁分析。