目标责任书格式

　　为确保公司xx年生产、经营目标的实现，经公司研究决定，按照目标清晰、责权明确、奖罚分明的原则，对农药剂型分公司实行业绩目标管理考核，特制定xx年业绩目标管理责任书。

　　一、 目标考核期限：xx年1月1月------xx年12月31日

　　二、 目标任务：

　　1、生产经营目标：全年完成销售收入1000万元(人民币)，并按1000万销售收入组织生产，实现净利润 万元(人民币)。

　　各产品销售分解目标见附表

　　2、营运资金管理目标：

　　①、应收帐款占用比例(期末应收帐款总额/含税销售收入*100%)≤ ②、销售费用率(销售费用/不含税销售收入*100%)≤

　　3、持续发展目标：

　　①、销售额成长率(期末不含税销售收入-同期不含税销售收入)/同期不含税销售收入*100%≥

　　②、客户成长率(期末客户数-同期客户数)/同期客户数≥

　　4、客户满意率目标：客户满意率达90%以上，全年客户投诉少于 次，规避市场风险，确保社会负面曝光率为零;

　　5、营销管理目标：

　　①、建立健全剂型营销管理制度并严格遵照执行;

　　②、严格执行公司有关客户管理制度规定，建立齐全客户档案;

　　③、严格执行公司有关营销人员个人理财制度规定;

　　④、严格执行公司行政管理制度，无违纪违章行为;

　　6、安全目标：

　　①、无重大安全责任事故发生;

　　②、无环境污染事故发生;

　　三、 业绩目标考核办法

　　2、考核办法：公司将按照月度考核与年度考核相结合的办法对以上六个目标进行考核。

　　1)、月度考核：月度考核主要对营运资金管理、持续发展、客户满意度、营销管理、安全环保等五个目标进行考核。月度综合得分28分(含)以上的，可根据核定工资预支工资;低于28分的，除责令整改外，每降低1分相应扣除10%的核定工资，该扣除部分公司不再发放;低于20分的，扣除当月核定工资。

　　2)、年度考核：年度综合考核得分为100分，根据相关承包提成比例发放承包提成。每低于1分相应扣除1%的承包提成，超过1分奖励1%的承包提成。

　　四、营销人员经济责任核算管理：

　　(一)、营销人员可预借的费用：

　　1、核定工资：经理1800元/月;业务员1200元/月。

　　2、差旅费和通信费：150元/人/天

　　3、办公费：1000元/月。

　　4、公关费：5000元/月。

　　(二)、营销人员应得的收入：

　　2、销售承包提成总额的30%由农药剂型分公司进行结算后实行再分配，分公司经理、计划员及部门费用在此项中开支。

　　3、奖金：

　　①、销售收入超额奖励：全年完成销售收入1000万元，按1000万元超出部分计奖，即1000万元超出部分 %(1000万≤销售收入<1500万);全年销售收入超过1500万元，则按1500万元超出部分 %(销售收入≥1500万)计奖。

　　②、差价奖励：超出公司定价销售的，按超出部分的30%奖励;

　　③、运费奖励：由客户承担运费的，按客户承担运费部分的30%奖励; ④、奖息：预收客户帐款的，超过一个月按0.035%/天奖息; (三)、营销人员应承担的费用：

　　1、 销售包干费用：包括差旅费、通信费、办公费、招待费、交通费、会议费、公关费、宣传推广费等。

　　2、 滞收货款罚息：在承包提成收入中扣除，超过第一个月按0.035%/天计算罚息;超期第二个月按0.07%/天计算罚息;超期三个月以上的(含三个月)按0.14%/天计算罚息，业务员停职追讨货款;

　　3、呆坏帐损失和追债费用：

　　①、因客户遭受洪灾、火灾等自然灾害，或发生人身意外事故而致使无法收回货款，确属无法抗拒的因素造成的，经公司核实并取得有关部门证实后，扣除能收回的保险赔偿后，再由销售业务人员本人承担20%损失，公司承担80%损失; ②、发生客户恶意诈骗或因客户管理不善而致使无法收回的货款，必须经过公司有关部门核实，才能作为坏帐对待。此损失在1万元以内的由业务人员本人全部承担，1万元以上的部分，公司可根据业务人员本人直接责任大小，酌情豁免30%---60%，1万元以内的部分当年偿清，1万元以上的与公司签订还款协议，清偿期最长为3年;

　　③、由于处理呆坏帐所发生的一切费用由业务人员个人承担30%; ④、如果发现业务人员与客户恶意串通造成的损失，销售人员本人不但按全额赔偿，而且移交公司司法机关追究刑事责任。

　　五、其他事项：

　　公司总经理签字： 分公司目标责任人签字：

　　*有限公司