化妆品创业计划书范文

　　一、创业(开香水调香吧)前的准备工作

　　在选 定香水调香吧行业之前，先衡量自己的创业资金有多少。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业，再来做进一步的规划。

　　选择开香水调香吧的优势是香水调香吧(散装香水)行业已经成熟,利润相对来说要高于其它行业几倍,需要的成本较低,容易进入也容易启动。

　　二、店面的选址

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。

　　香水调香吧店面建议选在:

　　1.百货商场专柜、大型超市卖场

　　2.化妆品专卖六点 、护肤美容院

　　3.香水专卖店

　　4.家居用品店、内衣店、相关女性服装和饰品店

　　5.酒吧、茶室等娱乐休闲场所

　　6.其它时尚用品销售场所

　　7.各种地处闹市、人流量旺的销售场地

　　建议店面的租金也不高于6000元/月,面积在5—15平米之间,找好店面之后,接下来就是要与房东签约。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限,即时将来经营出问题 我也可以转租出去(这里的房租一直在涨),店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日 期让他扣掉装潢期,以降低租金出支。呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱没多少起步金呢,建议选店面选在客流量大的成熟商圈,咨询客服。

　　三、店面(香水调香吧)的装修

　　建议直接申请香水调香吧，厂家帮你出装修效果图,把你店面的实际情况讲清楚(包括店面的位置、周围的商圈、客流量、客户经过的方向、店内的平面图等)厂家为你量身定做的`装修效果图,你可根据装修成本做简单的修改,大体风格不变就好,这样,厂家也可以根据这些信息,帮你搭配适合的商品。

　　四、选货及进货的渠道

　　万事具务只欠东风,下面进入正题 ,我该讲讲怎么买生财的工具:香水,怎么进货选货。

　　前面已经把店面的情况跟厂家说明白了,香水调香吧厂家会结合你的店面情况帮你设计适合你的产品搭配,给顾客一个多呆一分钟的理由,也给自己一个多赚一点钱的机会。进货尽量安排在每个星期六到货,这样每个周末店内肯定有新品到货的,但只上部从新货,一部份留着星期天上!让顾客感觉每周到你店里来,都有新品到货,不管需不需要,都给太顾客一个下次再来的理由,同样,给自己一个再多一点钱的机会。

　　像“情人节”“妇女节”“五一”“七夕”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

　　进货渠道:

　　费洛蒙香水有限公司是首选厂家,独家生产纯植物精油微胶囊香水,不含甲醇,不含酒精,不刺激皮肤,任何肤质的人都可使用,更重要的是她的香味清淡,留香3—7天,真正有效地帮你锁定回头客。让每一个顾客都能经自己调配出世上独一无二的自我香水。

　　香水调香吧行业唯一生产微胶囊香水的公司是费洛蒙香水有限公司

　　全国香水行业唯一一家甲醇含量为“0”的香水是费洛蒙香水有限公司

　　五、人力规划

　　一个10平米左右的店面，建议雇佣1—2个导购，有化妆品、服装、美容院等零售业工作经验者优先，刚开始创业时建议先雇一个导购负责接待顾客，店主也要一直在店里接待顾客、收银(自己创业累点是应该的，何况创业初期咱的资金不是很多)。导购的工资(包括自己也要算的哦)，1000元/月+提成1%(月营业额的1%)，提高工作积极性。

　　六、投资金额分析，每月费用分析

　　1.房租:500—5000元/月

　　2.装修费1000—3000元

　　3.第一次香水货款10000元

　　4.其他费用1000元

　　5.员工工资可以在第一月底结,不用算在初期投资内

　　6.余下3000做流动资金使用

　　七、营销策略(香水吧经营方法)

　　1.当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招来顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折,赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　　2.香水调香吧的陈列

　　开香水调香吧关键香型品种要多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己香水的特点,把清淡的,微浓的分开陈列,包括哪个香型适合用于哪种人群要写清楚,如白领、办公室文员人士,可以建议她用清淡精油来调配,90女生等适合个性的香水,这样可以大胆多调配几款精油,成熟40岁左右的大姐可以少搭几款精油,主要调得以大方典雅为主就行。除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便!所以香型都用闻香杯、闻香棒展示出来方便客人试香,挑出几款特别漂亮的小香水瓶来吸引顾客的眼球。很多时候顾客是因为看着小香水瓶漂亮才来选香水的!小香水瓶的款式要经常更换,这不能偷懒!

　　3.长期发展营销策略

　　a、原则:每周都要有新款香水瓶上架。

　　b、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制。

　　c、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。

　　无论顾客是否买香水或是买多少钱的香水都要奧送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相专的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　　4.香水调香吧经营方法:

　　(1)初次来店的惊喜

　　免费赠送小饰物,小挂件等,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

　　(2)增加其下次来店的可能性

　　a.传达每周都有新货上架的信息

　　b.利用顾客数据库存,以某种借口施以小恩惠,使其来店邻取或告知打折消息,或者过节免费赔送给会员小礼品(要定量)或送生日礼物等。

　　c.店内设一个赠品专柜(如小礼品可自选等),也可叫“非卖品”,标注上:凡在本店消费的顾客都可免费邻取一件精美礼品,消费200元以内的,可加XX元可摇奖一次,不设空商奖,只要摇奖都能中(小礼品,控制在10元以内)

　　(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

　　a.告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元即获得一张8折的金卡。

　　b.介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

　　(4)不定期打折

　　a.人一定程度上都喜欢物质上的优惠,女人就更是如此了。“店铺开张大赠送”“本店商品八折优惠”,也可以采用买一送一的策略,(送的货以滞销货为主)。这些招通常能抓住女人的心。

　　(5)一年中做几次短期促销,售价定为10—30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一、十一、妇女节等最佳时间。

　　八，总结

　　综上所述我用1—2万元开一个异性相吸香水调香吧,与厂家紧密配合,你想不赚钱都难!

　　第一、投资咨询：通过浏览官方网站、电话咨询、QQ咨询、寄发资料等方式了解信息;

　　第二、经营条件：具备一定的经营地点(商场、超市专柜，自有店面，合租店面专柜等);

　　第三、产品下单：申请公司的产品下单表格，自选完产品后发给客服专员帮忙处理;

　　第四、交易方式：公司支持货到付款(需交定金)、款到发货、支付宝交易(财富通)方式;

　　第五、运输方式：通过快递(三天，运费贵些)及物流(1周左右，运费便宜)帮忙发货;

　　第六、售后服务：收到货后有问题务必在二天内提出(过期作废)，后期不定期跟踪服务和经营交流。

　　为方便不能来人定货客户的需要，减少您的差旅费开支，特提供指定汇款方式，请自行选择办理。老客户一律实行款到发货。

　　1、公司账号存款(对公)三天内到帐

　　2、货到付款(仅限宅急送快递和佳吉物流能到的地方)(只支持第一次合作的客户)：

　　需预交总货款额的30%做为定金。货到再付70%的货款。定金需先直接转到公司的财务帐上才可发货。