销售员自我总结

　　对于20xx年总公司下发的经营指标，融合总经理在20xx年商会议上的重要批示，企业将全年度销售业务的关键立足于在差异化竞争和提高营销推广服务水平2个层面。应对销售市场越来越激烈的价格战，大家沒有一味地踏入价格竞争的错误观念。价钱是一把双刃刀，适当的价钱营销对市场销售是有幫助的，但是无限制的价格竞争却相当于自尽。针对淡旺季的汽车贸易该使用怎样的对策呢?大家探索了一套防范措施：

　　对策一：加强市场销售团队的的目标管理

　　1、服务流程规范化

　　2、日常工作表格化

　　3、查验工作中规律性化

　　4、市场销售指标值客户细分

　　5、早会、学习培训会议化

　　6、服务项目指标值进考评

　　防范措施二：市场细分，创建差异化竞争细腻的市场需求分析。

　　大家对过去的关键销售市场开展了进一步的细分化，不一样的市场细分，制订不一样的营销策略，产生差异化竞争;依据12年的市场销售局势，大家明确了货车、化工车、环卫洒水车、商品混凝土车等车系的集团公司客户、看准公开招标销售市场、零散客户等销售市场。针对这种销售市场大家采用了相对的营销战略。对有关专用汽车销售市场，大家增加了资金投入幅度，专业创立了大宗商品用户组，营销公司采用积极上门服务，按时沟通交流汇报的方法，紧密追踪行业动态。在市場上塑造了较好的企业形象，进而推动了我xx集团公司的专用型汽车销量。

　　防范措施三：重视信息收集搞好科学合理预测分析

　　现如今的销售市场机会稍纵即逝，惨忍而猛烈的市场竞争无时没有，科学合理的市场需求分析变成了分阶段销售目标制订的辅导和根据。在销售市场淡旺季到来之际，每一条市场销售信息内容都如珍宝，从某种意义上而言，要求信息内容便是销售总额的代称。融合这一特性，大家明确了每个人搜集、立即沟通交流、专职人员负责管理的规章制度，根据每日工作前的市场销售早会上业务员意见反馈的基本资料和信息内容，制订过去同期市场销售数据分析表格，明确下一步销售任务的优化和实际销售方式、方式的制订，一有要求马上作出反映。与此同时和生产技术部等有关部门维持紧密沟通交流，确保高品质高效率、准时生产。提升工作中的目的性，防止了工作中的片面性;在重视市场销售的肯定总数的与此同时，大家加强对市场份额。大家把企业商品销售市场的市场占有率做为市场销售单位关键考评总体目标，圆满完成总公司下发的全年度销售目标。

　　一、跟踪敌人动态性加强本身市场竞争整体实力

　　二、重视团队文化建设

　　企业是个总体，仅有充分运用每一个组员的主动性，才可以使企业获得好的发展趋势。今年初至今，大家不断完善了每星期主管会议，每月的经营分析会等一系列会议制度。市场营销管理层面发生的问题，大伙儿在会议上普遍探讨，既统一了了解，又确定了总体目标。

　　在加强本身监管的与此同时，大家也依靠外部的培训课程，搞好销售工作计划，做好个人年终总结汇报，提高团队合作精神和专业的素养。根据聘用技术专业的企业经营管理优秀人才对职工开展了团队意识的学习培训，进一步强化了全体人员的服务态度和核心理念。