一、实习目的
1、加强和巩固理论知识，发觉问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
2、锤炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。
3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素养，明确自己的社会责任。
二、公司概况
惠宝电脑科技有限公司位于石家庄市高新区,专业研究、制造、组装、销售运算机整机及其周边产品，代理批发电脑组装所需各种硬件及配件。公司成立于1999年，员工120余人，代理七喜品牌电脑销售，批发零售华硕和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列显卡出国留学公司荣获“石家庄市优秀单位”，“石家庄市3A级信誉单位”等荣誉称号。
三、实习内容
我在惠宝电脑科技公司做电脑组装及销售工作，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司第一对我们进行基本的电脑销售培训，同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员第一给我们讲授大致的电脑安装顺序，电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所破坏，而且组装起来更加迅速。经过几次真正实践，我熟悉了硬件组装进程。装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个虽然简单，但也有细节要注意的，特别是电脑显示器的屏幕测试，一定要够仔细才可以。经过几次动手，终于掌控了基本的电脑组装。接下来要学的，就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步飞快，软硬件更新速度日新月异，面对一大堆电脑部件的信息，出国留学要想很快记住还是有一定难度的。全部培训虽然简单，但全部流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。
培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销进程中，让我知道销售员是需要高度的豪情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锤炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积存着自己的销售体会和技能。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵守的第一原则，那就是顾客就是上帝，不管顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的进程中，态度要求也很高，第一就是自己的外表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深入的了解到，不管在何处工作，细节都是必须要注意的，由于细节决定成败。
四、实习总结和收获
在实习进程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热情帮助及关爱下获得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：
1.思想上个人主义较强，随便性较大；
2.有时候办事不够干练；
3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；
4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的体会，所掌控的沟通技能还不够扎实等等。
由于公司规模较小，正处于发展阶段，我也发觉了公司存在的一些问题如：员工管理上较为缭乱，职责不够明确，公司没有一个有效地鼓励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存纷杂，很多配件没有明确的数据，更没有销售猜测和较为公道的库存管理，这也造成大量的产品积存和库存本钱，由于电子产品更新较快，一些产品乃至积存后成为剔除品，造成大量的资金浪费，公司应当在库存管理方面，应当用较为明确公道的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完全的`库存现状，这也省去纷杂的人工作业，节省人力，提高效率，也着落库存风险和库存本钱。
在短短一个多月的实习中，确切让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为电脑的组装和销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了知识，也体验到社会竞争的残暴。
实习，是大学生活的终止，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践运用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心请教，不断提升自己，在社会上奉献出自己的一份气力。将来不管在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!
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