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银行个人下半年工作计划及措施 篇2

2024-07-16 来源:小侦探旅游网

  一、营销计划

  根据目前市场情况,应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想,仍然将市场定位在OTC及农村市场上,必须加强对市场网络组建的要求,保障点面的结合工作。

  二、市场支持

  1、为了保护好市场,扩大铺底范围,加大对商业的管理工作,年底需要完成-万盒的销售回款,对市场铺底必须达到-万盒

  2、在-月底前,要求全部代表进行必要的招商、招聘工作,要求在当地招聘,费用控制在-内,公司用货物支持,对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励,凡新开发的地区,一次性销售-件以上,给予-件的奖励。

  三、管理建议

  公司应该形成规范的管理,绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉,明确一切销售活动都是为公司发展的观念,树立管理者的威信,明确目前是市场开发阶段,业务员并非能赚取多少利润的现状,让业务员全心投入;指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式,再实现适当的微调,而不是放任自流。

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