调味品渠道主管工作计划

渠道部工作计划

渠道工作时间推进表

调味品营销方案（快速消费品营销方案）营销荟萃-06-1922:51:51阅读393评论0字号：大中小订阅

本文引用自天使情缘《引用调味品营销方案（快速消费品营销方案）》

引用天使情缘的引用调味品营销方案（快速消费品营销方案）

引用的

郑州XX公司营销草拟方案

一、市场概括

1.根据人们的饮食习惯调查分析，复合调味品销售区域主要分布在河南、山

东、河北、安徽、湖北、广东、陕西、甘肃等地。

2.市场分类

1）.根据区域分类：一二级市场（省会、地级市）、三四级市场（县级及

县级以下市场）

2）.中间渠道：商超（家乐福、易初XX、XXX、XXX）、分销代理商（批{调味品渠道主管工作计划}.

发市场、菜市场、便利店）

3）.消费终端：家庭（家庭主妇）、酒店饭店（厨师）、部分食品厂。

二、市场攻略方向

1.主攻区域：河南、山东、安徽、湖北、陕西、河北、甘肃等

2.一二级市场主攻商超；三四级市场主攻分销代理商。

三、市场营销策略{调味品渠道主管工作计划}.

1.批发市场投入资金少，启动快，走货量大，前期作为重点开发。

2.市场开发先易后难：前期选择容易启动投入资金少的市场入手，批发推

广打前战，零售推广跟进。

3.产品推广差异化：批发渠道推广手段，前期以终端理货和堆头陈列为重

点。

4.倚重经销商力量拓展市场：借助经销商的批发分销网络提高市场铺货

率；借助经销商的关系进入零售终端市场。{调味品渠道主管工作计划}.

5.给予经销商足够的盈利空间，前期给经销商的利润空间要比同等产品的

高。

四、销售管理制度

1、目标管理制度：1)月度销售目标任务分解；2)月度费用目标分解。

2、销售人员管理：1)销售目标管理：以销量为硬性目标；2)销售业绩考核制度。A.以销售目标完成率为业绩考核标准；B.完成基本销售任务、未超过规定比例：无提成；C.超过基本销售任务规定比例：按比例提成；D.低基本销售任务规定比例：无提成；E.连续3个月未完成基本销售任务，工资下降30%，无提

成；连续6个月未完成基本销售任务，调离销售岗位或予以辞退。3)业务管理：

客户沟通报表。

3、经销商管理制度：1)经销商月度销售目标分解；2)价格体系管理：批价不得低出厂价且预留一部分利润空间，方便以后对产品价格的掌控；3)重点批发客户管理：建立重点批发商客户档案；4)批发商返利政策的贯彻，可按月、按季度、按年返利；5)不同的走货渠道都有不同的淡旺季，旺季前一个半月实施压

货政策。

五、营销推广计划

1、市场启动期：2个月1)销售重点：经销商开发、批发市场铺货。2)市场重点：A.经销商淡季返利B.返利方式：经销商铺货返利结合累计销售返利，一是针对重点品种每件返利，二是经销商累计完成既定的销售目标可以获得返利；

C.返利运用要求：返利贯彻给经销商，由销售人员协助其针对批发商实施产品实

物返利。3)费用预算：10%

2、市场增长期：4个月1)销售重点：刺激经销商、批发商销量提升2)市场重点：A.实施3%的高返利B.返利方式：经销商完成既定销售目标可以获得返

利。3)费用预算：_%

3、市场扩张期：3个月1)市场重点：经销商旺季返利，开发重点区域零售市场网络。2)销售重点：依靠高返利大幅提升销量，同时全力保持足够的供应。

3)费用预算：旺季实施1个月4%的返利。

4、市场巩固期：3个月1)销售重点：分销客户网络巩固，零售终端网络建设。2)市场重点：A.终端理货维护；B.重点客户巡访。3)费用预算：5%。

六、营销战术

1、产品的差异化：包装新颖别致→加强产品陈列的视觉冲击力→激发消费者的购买欲望→向目标消费群体靠近；规格重量→针对目标消费群体的不同年龄段进行设计；口味的区域化→针对不同区域市场的饮食习性而配制不同的口味；产品质量要绝对做到自己所能做到的最好→任何行业产品的竞争都是性价的竞

争，哪怕是利润空间少点，也要把口碑做出来。

七、市场的广告促销{调味品渠道主管工作计划}.

1.广告：路牌广告、灯箱广告、串旗、横幅、POP张贴纸、

DM传单等

2.促销：开箱有奖，现场促销、卖场堆头陈列、捆绑销售、

购买搭赠、

刮刮卡、品尝、购买抽奖、户外演唱会、公益活动等。

八、市场的操作流程{调味品渠道主管工作计划}.

位中原（郑州XX公司）

九、市场的管理

1.经销商的库存管理、市场渠道管理、每旬月销售管理、市场操作状态管理。

2.各区域业务人员的管理：对经销商的服务力度、经销商对其的满意度、渠道的开发维护状况、竞品信息的反馈、月计划定单的提报、月工作计划的提报、月工

作总结的提报。

3.各区域月目标达成量的分析，市场问题解决的办法。

4.业务人员的专业培训、指导、团队素质的提升与凝聚，市场客情关系的建立。

5.新品上市场的市场策划，市场促销的策划。

十、市场规划

1.以地区经销制为主，产品发往经销商，再有经销商仓库分销到县城乡镇市场，把重点放在产品的陈列上，即：产品的上架，卖场的进场及堆头陈列（品牌

提升点）。

2.按市场的2/8法则，抓住市场的重点，用重点带动薄弱的环节，稳步前进让市场健康有序的发展成长。让客户满意，让他们有钱赚，且从我们这里学到新

的理念，及时为市场服务，让他们离不开我们，这是工作的核心。

十一、转型期分销体系的重建：

1、对已有的经销商经营方式进行评估：（1）根据对重建

分销体系的需要，要求经销商的经营方式也要符合相应的要求，并

充分配合我们的工作，共同建立一套完善的分销体系。（2）对现

有经销商的经营方式进行评估，包括是否送货、业务范围、冲流货

比例、铺货状况、批发价格体系、对金云的重视程度、整体产品结{调味品渠道主管工作计划}.

构、网络建设意识等方面。（3）对不符合企业分销网络建设需

要的经销商，要求其配合我们共同进行调整，对销售业绩不好又

不愿调整的经销商，则应该予以调换，重新开发符合条件的经销商。

2、调整分销体系的区域分布：（1）根据行政区划、批发市

场的辐射范围、经销商的客户网络、周边经销商的经营状况，对经

销商的业务范围进行合理分配，目的在使其将精力用对本地市

场的精耕细作，而不是以冲货来完成销售。（2）应该做到在

每个地级市都设立独家经销商，但对销量不大、厂家不能直接发

货、无法找到合适的经销商、又受到大型批发市场流货的地级市，

可以不直接设立经销商而是交给发生冲流货的经销商来管辖，将其

升格为地区总经销商，从而形成一个二级联销体系，并要求地区经

销商在其下属市场设立二级经销商，对市场进行系统推广。

3、建立健全的市、县分销体系：（1）尽量在每个市设立独

家经销商，或者在拥有大型批发市场的地级市设立管辖附近多个市

的地区总经销商，建立地区二级联销体系。（2）要求地市级经销

商在每个县设立一个独家经销商，提升普通县级批发商的经营地

位，培养市场开发意识，并给予经营区域和时间上的保障。

4、在地市级市场开发超市分销网络：（1）要求地市级经销

商至少将产品铺进一家当地影响力很大的超市或卖场，做好产品的

终端陈列和促销工作，以形成示范效应。（2）开发卖场的各项费用如进场费、上架费、堆头费由企业承担，但要利用经销商的力量尽力减少这些费用。（3）对部分地级市还没有形成支付进场费的规矩时，更要督促经销商尽快占领卖场和超市，以尽早在超市产生效益。（4）除影响最大的一两家卖场或超市外，暂时不对其它规模较小的超市投入费用，而要尽力通过在最大卖场形成的示

范效应来吸引其它超市主动进货，从而节约费用投入。

5、设立区域渠道主管：1）根据市场规模的大小，将3-5个地级市划分成一个销售区域，每个区域设立一个常驻渠道主管，直属省级销售经理管辖。2）地区渠道主管的工作职责：3）协助经销商共同制订销售目标和销售计划。4）建立经销商档案和批发商档案，并进行系统拜访。5）制订进销存报表，并协助管理经销商库存。6）制订促销计划并负责实施。7）协助市级经销商开发和管理县级经销商。8）督促经销商按厂家要求进行市场推广。

9）渠道主管在当地市场招聘，由我们省级销售经理直接管理，按照企业的营销计划开展工作。10）渠道主管的费用项目主要包括：工资、奖金、差旅费三项，实行计划定额标准，规定其的工作程序

和总体费用。

十二、渠道推广政策

1.地市级总经销订货支持:地级总经销条件（1）总经销综合实力必须在当地是排在前三位的调味品经销商，资金雄厚、网络健全、运输车辆有保障，有足够的仓储，有稳定的业务骨干。（2）第一次进货量或铺市期间进货量（件数）必须超过所辖范围零售店、商场等终端店数_％以上，并且保证货到后_天终端铺市率达

到_％以上，并建立为终端服务的分销网络。

2.铺市支持：（1）支持原则：经销商进货数量（件数）须超过所辖区域零售终端店数量的50％以上；（2）必须帮下线二、三批经销商铺市；（3）在所辖区域内配给_名业务员，业务员底薪600元，另加每箱2元提成，铺市人员底薪我们承担，铺市期间由

代理商给业务员支付每箱提成1元作为奖励。

3.区域订货会支持:凡进货量（件数）超过所辖区域零售店、商场等终端店数60％以上的，当铺市率达到75％以上，由总经销商牵头在本地召开下线经销商订货会，迅速建立二、三批分销网

络，会议费用由公司承担。

超市员工主管工作计划

度过了美好春节，就开始了紧张而又投入忙碌工作，让我们充分感受到了紧张与压力，新的起步，开始新的人生历程，新的思维，新的理想，新的梦想和向往，脚踏实地务实创新开展各项工作，依实事求是诚信服务理念去面对各项工作任务，目标，要求的实现，我们所面对的是市场竞争与挑战，只有改革发展才有出路，推进改革发展才是硬道理，我们所面临是机遇也是挑战，只有把握好，落实好，实施好，掌握好市场的变化与信息化快速反应能力，加速快节奏经济动脉，提升自身业务能力及水平，提高自身思想素质，业务素质，知识增强性，广泛吸收各项业务上的经验积累，丰富积累成功经验，为新的起步，新的开始走好每一步，走稳每一步，为实现企业更好的发展而努奋斗！

刚刚步入新的开始，公司面临整顿改革，为了起好步，开好头，给新的环境，新的空间，留下美好足迹，购物有个新心情，新状态，虽然空间不是太大，而给了我们这样一个舞台，展示给我们生存发展机会，让我们感到珍惜，来者不易发现机会，让大家一起携手并肩，同舟共济，开创新的辉煌，新的业绩！我们是企业一员，我们肩负对发展企业责任！在改革发展中，拥护改革，推进改革创新，装修期间，让我怀着一个负责心员工主管，等待的是目标与计划，首先要怎样开展哪项工作，具体要求，具体标准，怎么才能做好，管理好！怎样才能推进效益进步！怎么采取有效，果断方式与方法开展各项工作！格局与模式有了方向和要求才能去做好每项工作！

第一自觉准守各项原则，各项规章制度，自克自律，把自己本质工作做好！关心同志，互帮互爱，严格要求自己的同时再去要求别人，提高自己业务素质能力，控制好头到工序，进货渠道，验收采取三人为标准，卡好日期，预防假冒伪劣产品侵害自己和他人，保持有具体验收标准合格证，绿色卫生要求指数，所产地是否真实等具体要求。

第二在摆放位置是否合理性，顾客容易看到，容易找到，看的又舒服，拿起来又很简便，那些东西摆放比较合理性，比如，罐头容易摔碎，容易碰下来摔坏，具体分类，划分等级，合理分化，采取顾客咨询，同事探讨办法。

第三了解市场行情，掌握有关信息，啥东西畅销，销售的比较快，啥产品新上市，产品的规格，具体内容是啥，有利健康，确保质量，数量，做的尽善尽美，让顾客满意，就是你的满意，让顾客放心你才能放心，做到诚信理念，服务理念工作风范。

第四我们坚持;诚信服务理念，顾客至上，尊重自选购物的原则，做到：我们所做的一切就是为你服务的，你的选择就是我们所需要的：坚持依微笑迎宾，用热情、礼貌语言去对待每位顾客，做好：产品宣传注意事项，介绍产品品质真假，以及保质期重要性，用温馨咨询姿态去面对我们是上帝，让顾客感到安心，放心，开心，顺兴，舒心，满意而归走出我们超市。

销售经理工作计划

销售经理工作计划

不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在__年将结束，我想在岁末的时候写下了年工作计划。

转眼间又要进入新的一年年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度______万元

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售计划》；

2、每月初拟定《月销售计划表》；

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作

以上，是我对年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。

新销售经理工作计划

记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人！一个人理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功！所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信念；信念这个词通常被解释为责任；责任这个词通常被解释为职业道德。

把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功！

伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了年。

在电视剧《奋斗》中，徐XX对他的儿子陆X说：“你想用你的青春做些什么”我又在我的青春里做些什么我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实。

今年我的职业路在何方我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作计划：

一、指导思想：

以李XX精神为动力，以邓董理论和冯X重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。

二、工作目标：

1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

4、周、月总结—