北京展会总结

北京展会2015总结

很感谢经理能给我这次出去参展的机会，第一次参加展会很激动也很兴奋，期间由于自己的无知也犯了很多错误，但更多的是学到了很多东西，开阔了自己的眼界。这几天，通过对参展商的展台布置和其销售人员的观察，现把自己一些发现和感悟总结如下：

一．关于展位准备：

1.摊位布置整体要简洁大方；挂的牌子上的公司Logo一定要明显；灯光效果要做好，更能烘托产品亮泽；可适当的在展架上铺上适当颜色的绒布；使摊位整体感觉柔和。

2.有些摊位的位置不好找，对此想到以后我们的展位要注意：可以在宣传单上印上自己的展位号和展位整体效果图，便于客户寻找；也可安排专人将对我们产品感兴趣的客户引领到我们的摊位；

3.摊位上最好配上甜点，干果，糖块，水果，饮料等供客人食用，其中饮料最好多种，让客人有选择性，例如水，可乐，雪碧，咖啡。

4.装公司资料的布袋，公司Logo一定要醒目，更可做的有特点：大或者好看，方便客人提着我们公司的布袋到处转，使其他人看到。

5.样品可以组接成机器人或其他形状，放在展位前，增加产品立体感和曝光度，更可使展位明显好找。

6.墙面上贴的和招牌上的产品宣传图，图片要清晰放大，使客人远距离看也能知道这个摊位是做什么的，视觉冲击大。

二．关于销售人员和客户：

1.销售人员：举止大方，对客人态度热情，说话语速要放缓；务要着正装，表现的精神干练；与客人交谈时要对重要信息做记录，使名片与所记信息保持一致；

2.针对老客户：在开展前要做好提前邀请，告知展位号，确定会面时间；准备好带有公司Logo的相关礼物，会面结束后送给客户留纪念；

3.针对新客户：热情专业地介绍公司产品，尽量多的获取对方信息；交谈结束后送上公司资料，对很有意向的客户更可送上公司准备的相关礼物，加深客人对自己公司的印象。

三．关于产品

1.对自己的产品的各方面一定要非常熟悉了解，让客户感觉到自己的专业。

2.了解同行产品的优缺点及市场定位，比对自己产品，找到自己产品的优势点，做好准确的市场定位。