8月工作总结

时间：8月_日--8月_日

一、班况状况：考勤率：1%，无事假。

二、入司感想：8月20号第一天进公司，让我认识了我们现在这个温馨和具有团队精神的销售团体，同样也让我感受到了整个公司的和谐的氛围。虽然对我要做的事情一片茫然，但是，我想做这份工作---这是我来到公司以后的第一感觉。凭着这种直觉和信心，作为一个新人我不能大言不惭的说我要做到最好，但是我会尽我的努力全身心的投入然后在工作中找到自己的价值。

三、个人工作基本情况：经过两天的培训，外加自己的学习，让我对公司有了一定的认识，并对竞争对手荣格有了初步的认识。

专业知识的培训：1.对公司整体业务的培训；

2.对AI《汽车车制造业》业务的培训；

3.今年和明年我们活动的培训。

我对此行业和我所要进行的业务有了一定的了解，并了解了我们的目标客户的产品大类，现在正在对各知名公司的地位和主打产品特点以看图识字的方式在进行不断的学习当中。并不断的翻看我们的杂志，了解与客户的合作方式并分析与之能给他们带来的

利益点。

销售知识的培训

1.销售技巧的培训；

2.销售基本素质的培训；

3.电话销售的技巧培训。

我对销售本身这两个字有了进一步的了解，让我明白了性格不能决定销售。说真的，从事销售行业本身就是自己的一个大跨越，我却那么执着的想挑战和尝试，我知道在我即将面临的工作里也许会发生困难，但是我相信自己可以渡过难关。

自己电话销售感想

共打40通电话，有4个是只做展会的，可以做进一步的跟进；有5通是不给负责人电话；有3通是厂子小不考虑；有1通是与德国合作国内不做宣传；有27通电话是不需要挂电话

我开始走向了销售实际操作的第一步---电话销售。刚开始有点紧张，也总是吃闭门羹，但是慢慢就好了，通过不停的跟安姐交流和沟通，也让自己的心情慢慢平静并继续进行。毕竟自己是第一次，这些不算什么的。最主要的是，让我更明确了自己要做的事情，要针对的客户，要怎么去跟他们交流。而且我学习了CRM数据库管理，很方便，虽然我现在还不是很熟练，不够效率，但是我会尽快的适应的。

四、工作中遇到的难题：目前客户比较少，对销售技巧不够熟练。

对自己最大的挑战就是专业的跨越，还需要不断的学习和积累。

现在都是一个初步的阶段，所以不够效率。再就是对怎样去销售的感悟还不到位。

五、下周工作安排：首先不断的学习和积累行业语言，了解本年的杂志和主要客户。其次加大打电话的力度，从这个过程中不断的感悟客户需求和寻找行业信息。争取尽量争取到客户并约见拜访。

熟练CRM数据库的使用，争取在这上面少花费时间。