工作总结与计划如何写

工作总结：

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月一号来到劲*男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲*男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲*男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲*男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点： 对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲*男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

工作计划：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作

精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲*男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

工作总结与计划 500字

时间过的真快，一扎眼半年时间已匆匆过去。回首过去的一学期 自己在学生会工作的点点滴滴还在眼前隐隐浮现。记得在学生会办公室时对很多工作都不熟悉，但是在学生办公室各个干部的帮助下，我在工作中学到了很多东西， 提高了自己的工作能力。在过去的这半年里，我认真的作好每一件事，很多以前没有接触的工作，对学生会的工作 有了新的认识。

而在这半年里，学院也举办了许多活动，例如迎新晚会、导游风采大赛、市场营销大赛、12·9合唱比赛等。而在这些活动中，我们学生会办公室各成员扎扎实实的做好本质工作，积极地配合、协助其他部门的工作。而在这些活动中学生会办公室奉行细节决定成败，在申请教室、签到这些小事中我们都用心办好、认真负责。在这些活动中我也学会了怎样更好的与其他人团结合作，怎样更有效的与别人进行沟通。

随着新学期的到来，许多工作也将随之而来，为此我们已经最好了充分的准备：

1、一个提议：学生会内部应该多召开一些主题会议，加强各成员之间的交流与配合，提高团队合作精神。

2、为了更好的协助学生会与团委的各项工作，我中心还应在团委学生会原有的规章制度上进行进一步的规范和完善，约束大家在工作中不好的行为。

3、在每次的活动中各成员都应做好活动记录、签到等工作。

以上是我对上学期工作的一些见解。在新的学期里我会更加努力做好每一件事，对各成员和团委办公室负责。最后，我相信在团委办公室各成员的努力下，我们的工作会越来越出彩。