如何成为一名优秀的房产经纪人

摘要：房地产经纪人是现代房地产行业发展的产物，现在市场上的房地产中介公司越来越多，其公司内部的房地产经纪人才需求也越来越大，但很多从业者都不具备专业的从业资格，房地产经纪人已经作为一个销售人员存在，那么房地产经纪人怎么做才能使一个优秀的房产经纪人呢？一起来了解下吧！

房产经纪人是做什么的

房产经纪人主要负责接待客户、解答业务咨询、为客户推荐合适的房源、陪客户去现场看房、处理二手房交易或者是房屋租赁的相关事宜。房产经纪人还需要收集和分析客户以及房源等信息，制作事务报表、帮助客户做购房预算等，还要办理相关的房贷以及房屋验收事宜等。【详细+】

房产经纪人资格证考试

1、考试科目

房地产经纪人职业资格考试科目为《房地产交易制度政策》《房地产经纪职业导论》《房地产经纪专业基础》《房地产经纪业务操作》4个科目。考试分四个半天进行，每个科目的考试时间为两个半小时。

2、考取条件

申请参加房地产经纪人职业资格考试的人员，除应具备上述考试报名基本条件外，还应符合下列条件之一：

（1）通过考试取得房地产经纪人协理职业资格证书后，从事房地产经纪业务工作满6年；

（2）取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年；

（3）取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年；

（4）取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年；

（5）取得硕士学历（学位），工作满2年，其中从事房地产经纪业务工作满1年；

（6）取得博士学历（学位）。

3、考试成绩发布与查询

考试成绩将在考试日期后2个月内发布。届时，报考人员可登录考试服务平台查询自己的考试成绩、打印成绩单。【详细+】

更多：房产经纪人必备证书、房产经纪人必备软件。

房产经纪人新手怎么做

新手房产经纪人要做好基础工作，熟悉房源；及时和客户沟通，深入挖掘其心理变化和需求；房源广告要用心做，多变更，多尝试；心态很重要，不要怕吃亏；做好客户分类，客源充足的前提，先抓精准客户。【详细+】

房产经纪人推广房源技巧

1、房源信息描述

（1）标题

标题中一定要包含关键词，体现出房源的优势，才足以吸引购房者的关注。价格占一部分因素，其他信息一定要配合价格有一定的优势，吸引客户关注度。

（2）房源描述

很多房产经纪人在这一块都一笔带过，其实你可以在房源描述里尽量凸显房子的优势，像交通方面、小区配套等来吸引顾客。

（3）房屋图片

首选室内图，然后户型图，小区图，图片清晰美观。

（4）个人介绍

可以适当介绍一下自己以往的成单量，从业经验以及公司美誉度，来提升自己的品牌形象。

2、合理发布、刷新房源

（1）发布时段

一般客户找房源的最高时段是：早上10：00~11：00；下午15：00~17：00；晚上20：00~22：00。可以根据用户预览网站的高峰期实施发布房源信息，提高曝光量。

（2）刷新频率

一般可以根据顾客看房高峰期早、中、晚来进行刷新，当房产经纪人没有时间来及时刷新房源时，就可以借助房客多房产经纪人办公软件来预约刷新房源。

3、掌握一些房源推广方法

（1）贴条，发单

去人多的小区发放印有房源信息的单页和在宣传栏上贴有房源信息的单页。

（2）社区驻守

房产经纪人可以拿牌在社区驻守，当有意向客户咨询时，可以介绍房源。

（3）门店接待

一般进店咨询的客户都是有很大意向的，做好门店接待，了解到客户的需求后介绍给他相匹配的房源。

（4）借助软件

采集各大主流网站的个人房源，以微信发送信息的方式推送到公众号里。

（5）个人口碑形象

前提是你要有一定的知名度或者更加广泛的人际圈，那你就可以建立自己的博客，或者贴吧，让别人关注你，这样你就可以不定时的发布一些房源信息了。

（6）微信朋友圈推广

微信营销已成为一种主流。目前好多房产经纪人借助个人办公软件房客多创建自己的微店铺，把优质房源信息展示在微店铺上，生成专属微店二维码，分享二维码到朋友圈。当客户来咨询时可以和客户更加直观的沟通，推广房源，促进成单。【详细+】