利用顾客经济价值的概念来制定定价策略可以帮助管理者更加准确地确定产品或服务的价格，并最大化企业的利润。顾客经济价值是指顾客对产品或服务所感受到的总体效益减去总体成本，它是一个客观的评估指标，可以帮助企业了解顾客对产品或服务的价值感受。
以下是一些具体的方法和步骤，可以帮助管理者利用顾客经济价值概念来制定定价策略：
确定顾客价值要素：首先，管理者需要明确产品或服务的价值要素，这些要素可以包括产品的功能特点、品质、品牌形象、售后服务等。通过调研和分析，了解顾客对这些要素的重视程度和满意程度。
评估顾客感受到的效益：根据顾客的需求和期望，评估顾客感受到的效益，包括产品或服务对顾客问题的解决程度、带来的便利性、提升顾客形象等方面的效益。可以通过市场调研、顾客满意度调查等方式获取相关数据。
估算顾客的总体成本：除了产品或服务的价格以外，顾客还需要考虑购买和使用产品或服务所需要付出的成本，如时间成本、学习成本、换购成本等。通过分析这些成本，可以更好地了解顾客的购买意愿和购买能力。
计算顾客经济价值：将顾客感受到的总体效益减去总体成本，可以计算出顾客的经济价值。这个价值可以是正的，表示顾客认为产品或服务的价值超过其成本；也可以是负的，表示顾客认为产品或服务的成本超过其价值。
定价策略制定：根据顾客经济价值的评估结果，制定定价策略。如果顾客经济价值为正，表示顾客对产品或服务有较高的价值感受，可以考虑制定较高的价格；如果顾客经济价值为负，表示顾客对产品或服务的价值感受较低，可以考虑制定较低的价格，或者通过改进产品或服务，提高顾客的经济价值。
需要注意的是，顾客经济价值的评估是一个动态的过程，随着市场环境和顾客需求的变化，顾客的价值感受也会发生变化。因此，管理者需要不断地对顾客经济价值进行监测和评估，及时调整定价策略。