卖家具的销售技巧900句
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发布时间：2022-04-20 00:56
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热心网友
时间：2022-05-11 17:08
家具销售话术：1、实木不同于其他的家具，着色深，可以掩盖实木的纹路及美化效果。
其他的优点，要结合自身产品优势说明。
2、销售想推销自己的产品，站的立场，不是越快让顾客埋单越好!而是，了解客户的需要，解决客户的需要!只要了解并解决了，单就成交了。
3、首先我们的基本礼仪要做到位，要懂得使用礼貌用语，来买家具的客户都是带着一份热情来的，都是为了自己拥有一个温馨的家庭，那么贴心的服务和舒心的讲解更能激发客户的购买*。
4、在推销家具时，还要根据客户的年龄来进行产品推荐，不同年龄段的客户对家具的造型要求也不一样，比如说年龄较大的客户会比较喜欢深木色的家具，看起来具有年代感，而年轻人则比较喜欢当下时尚、流行的产品，比如说布艺家具。
热心网友
时间：2022-05-11 18:43
付费内容限时免费查看回答新手先不要过分追求技巧，先把产品卖点，成交流程，和行业规则搞得透透的才能支撑你的所有销售技巧
第一， 接待客户前的准备工作。接待客户前，你需要准备笔、稿纸、计算器、卷尺，合同。有了这些工具在手，你在接到客户的时候首先不会手忙脚乱，需要用这些道具的时候不用到处去找，其次，有了这些道具的存在你会让客户更直观，更明了的看到你所说的效果。例如客厅的沙发，你告诉客户这款沙发长3米，宽2米，您家里客*4米，宽3.8米，所以放这款沙发绝对没问题，盈余空间很大，其实你说的都对，但是客户没概念，到底能余多少，放出来大概是个什么效果，客户想象不来。但是你如果把沙发摆放合适，然后拿着尺子拉出长宽4米和3.8米的距离，再用其他例如椅子什么的假设做墙，客户一下子很直观的就能看到放到他们家的大概空间效果，这就是道具的作用。再比如，稿纸的作用，在介绍产品的时候，客户对某一套家具有了初步的兴趣，你如果只是嘴上告诉客户着客厅，餐厅，卧室加下来六万多，客户也不会有什么概念，但是，你用笔和稿纸，把客户所喜欢的产品一一，把名称，数量，单价，总价，原价，活动价全部一一罗列出来，这样客户立马就能很直观的有了概念，同事也为你后面的压单打好了一个很好的基础。
第二， 有效的沟通。什么叫有效的沟通，所谓有效，就是你所有说的话都是有目的，有针对性的，即使有些话看起来和你的销售没关系，但是，最终的目的也是为了给你后面的销售做铺垫。有很多销售人员在接待客户的过程中，不是在引导客户消费，而是被客户带跑了思路，长篇大论的和客户聊客户的工作，家庭，人际关系，看似聊得火热，结果思路跑偏，聊了好几个小时了，客户走了，自己的时间浪费了，既没有了解到客户目前的家具需求方向，所能承受的价位，房子的概况，也没有将自己的产品，企业文化讲解给客户，而这个就叫无效沟通。那么在接待客户的过程中你要说些什么呢，首先，企业文化，你的让客户了解你们公司的经营模式，经营年限，规模大小，产品结构，以及家具分类价格层次及与其他品牌的优势对比等等，让客户充分了解他目前所看的家具的行业状况，让客户对你们公司有个初步了解。其次你还要告诉客户，客户今天来买家具有什么优惠*是平时享受不了的，以便当天压单。再次，你就得了解客户的需求方向，他想要的家具风格，他家房子的空间大小，装修进步，装修风格，以及他所能承受的价位高低等等这些都属于有效的沟通
第三， 互动。做销售最忌讳，也是最容易出现的问题就是，自说自话，自吹自擂，一个销售人员在带客户的过程中是需要和客户进行时不时的互动的，让客户有参与感，这样不仅能让客户很快进入选购状态，更能让客户有切身的感受，在心里衡量产品购买意向
销售的门道五花八门，但万变不离其宗，只要掌握了这几点，再不断去延伸讲解，相信小白也能快速成长起来。
热心网友
时间：2022-05-11 20:34
鸿茅药酒官方商城进店
当我们搬进新房的时候，我们除了装修新房外，还想购买一套崭新的家具，这样才能让新房更加舒适。于是，我们就去家具市场转转，看有适合自己新房的家具没有？当我们来到家具市场时，家具市场的销售员和我们侃侃而谈，想出售一套家具给我们。现和大家分享一篇卖家具销售技巧的文章，希望能够帮助到大家。
工具/原料
家具
方法/步骤
1/8 分步阅读
销售家具，第一是要讲究迎宾礼仪。你在迎接顾客时，需肢体站立，双脚八字站开，两手自然交叉，放在腹前。面色亲和，轻轻微笑，语气平和，迎宾语吐字清晰，脱口而出。同时，你在迎宾时，不应站在家具店门口或者门外，这样会把客人吓走。应站在店内门口靠后两步处，这样就不会给客户予以推销的压力。
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销售家具，第二是说好迎宾词，突出品牌价值。你在迎接顾客进店后，应主动给顾客打招呼。这时，迎宾词很重要。迎宾词应当简洁明了，突出品牌。这里的品牌可以使你家具店的品牌，也可以是你销售的家具品牌。举例：你销售的家具品牌是王朝，那么，你可以在迎宾语种用，“欢迎光临王朝家私”简单明了的就介绍了品牌。
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销售家具，第三是学会观察。进入家具店的顾客并不全然是来买家具的，通常可以把顾客分为两类：一类就是目的型顾客。这类顾客通常会直接向你询问家具的具体情况并流露出购买的*。另一类属于闲逛型顾客。这类顾客通常属于消磨时光闲或者打发时间来闲逛。对于这两类顾客，要用不同的接待方式接待，因此，在你迎宾后，你要开始观察顾客，分清顾客的类型。
