2.完美日记战略结果分析预测及案例反思或建议
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发布时间：2022-04-20 05:07
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时间：2022-05-11 21:55
摘要近年来，越来越多的人意识到个人外在形象的重要性，购买能够提升形象的美妆产品的数量也逐年增加，从而带动了中国化妆品市场的发展。完美日记成立不到3年的时间，就以自己的能力成为中国化妆品市场佼佼者，占据市场一席之地，成绩来之不易。本文通过介绍完美日记的品牌营销策略和完美日记发展的经验，分析其发展中存在的问题并提出优化方案。中国化妆品市场从2010年至今，规模不断扩大，保持稳定增长的趋势。中国已经发展成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国。在化妆品供给市场，我国逐步形成了高端市场由外资占绝对主导、大众市场内资奋起直追、美容和个人护理市场竞争激烈的竞争格局。国际品牌在竞争中占有较大优势，中国化妆品市场占有率前三的公司均为国际品牌。而国内化妆品企业则以中小企业为主，占据三四线超市中低端市场。这些国内化妆品企业要在竞争激烈的市场中取得一席之地，非常困难。成立将近3年的完美日记作为一个国产彩妆品牌，在短时间内弯道超车，立下良好的口碑，来之不易。本文分析完美日记品牌营销策略，目的在于寻找其发展的经验。由于欧美化妆品市场早已成熟，我国还未重视化妆品市场时，便一直被国际彩妆品牌所侵占 [1] 。分析完美日记品牌营销策略，不仅能让其它品牌商家参考借鉴，反省自身的不足，还能带领我国本土彩妆品牌模仿跟随，走进人们的视野，逐步抢回我国化妆品市场的主导地位。咨询记录 · 回答于2021-12-162.完美日记战略结果分析预测及案例反思或建议近年来，越来越多的人意识到个人外在形象的重要性，购买能够提升形象的美妆产品的数量也逐年增加，从而带动了中国化妆品市场的发展。完美日记成立不到3年的时间，就以自己的能力成为中国化妆品市场佼佼者，占据市场一席之地，成绩来之不易。本文通过介绍完美日记的品牌营销策略和完美日记发展的经验，分析其发展中存在的问题并提出优化方案。中国化妆品市场从2010年至今，规模不断扩大，保持稳定增长的趋势。中国已经发展成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国。在化妆品供给市场，我国逐步形成了高端市场由外资占绝对主导、大众市场内资奋起直追、美容和个人护理市场竞争激烈的竞争格局。国际品牌在竞争中占有较大优势，中国化妆品市场占有率前三的公司均为国际品牌。而国内化妆品企业则以中小企业为主，占据三四线超市中低端市场。这些国内化妆品企业要在竞争激烈的市场中取得一席之地，非常困难。成立将近3年的完美日记作为一个国产彩妆品牌，在短时间内弯道超车，立下良好的口碑，来之不易。本文分析完美日记品牌营销策略，目的在于寻找其发展的经验。由于欧美化妆品市场早已成熟，我国还未重视化妆品市场时，便一直被国际彩妆品牌所侵占 [1] 。分析完美日记品牌营销策略，不仅能让其它品牌商家参考借鉴，反省自身的不足，还能带领我国本土彩妆品牌模仿跟随，走进人们的视野，逐步抢回我国化妆品市场的主导地位。通过对不同媒体的调研，了解不同新媒体平台的特点与目标用户，结合平台特点选择最适合企业自身的运营平台并做好定位。二、实验内容1.调研各个新媒体平台的特点2.调研各个新媒体平台的目标用户3.结合以上调研，针对“完美日记”产品特点，确定最适合该公司运营推广的平台。红书是一个海外购物分享社区和跨境电商相结合的平台，其最受欢迎之处莫过于分享社区，用户使用了某款产品产生心得后，通过图文并茂的方式进行分享 [2] 。完美日记成立不到一年，就把目光瞄准到小红书APP并进行布局。通过小红书，完美日记把4R营销理论中注重企业和客户关系之间的互动发挥的淋漓尽致。首先，与其中的美妆博主进行合作，并把各博主按金字塔分成4个阶层，从高到低的等级来分配，分别为明星、大V、中小V和草根。完美日记先经过人气明星的推荐引起消费者关注和探讨，然后依靠头部和腰部达人优质的内容制作达到真正的宣传效果，引导消费者购买，最后经过普通的消费者购买使用后回到平台，进行二次传播。这种传播方式如同不断*、变异的病毒，完美日记做好了基础工作，越来越多的用户购买产品后，争相模仿人气博主写心得、晒笔记，从而达到病毒式的营销效果 [3] 。完美日记作为新锐品牌，通过与具有内容创造能力和发展潜力的中小V合作，不仅能给自己提高品牌的知名度，还能反过来给合作的博主增加人气，以此降低合作成本。完美日记非常注重运用优质偶像和粉丝经济，加持品牌的影响力。2.2.1. 防水纤长睫毛膏完美日记推出防水纤长睫毛膏后，邀请了知名艺人林允以接地气的方式在微博进行宣传，引起大量粉丝和美妆爱好者的关注，睫毛膏瞬间在3个月的时间内断货5次，并在2018年获得了“芭莎美妆大奖”的睫毛膏人气奖。2.2.2. “小黑钻”唇膏尝了偶像带来的甜头，完美日记开始注重运用粉丝经济1(粉丝经济是近年来出现的一个新名词，是指粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，被关注者多为明星、偶像和行业名人等)。2018年8月23日，完美日记因为在微博官宣人气偶像朱正廷作为其唇妆代言人，引发了大量粉丝的关注，打破了官方微博转发上百万的纪录 [4] 。趁粉丝的视野还聚焦，完美日记立马推出朱正廷代言的新品“小黑钻”唇膏。同时，为了继续抓住粉丝的心，完美日记还会精心设计各种细节。给粉丝树立了良好的形象。成功打进粉丝内部后，完美日记开始设置4重任务关卡，运用粉丝经济让粉丝为了支持偶像掏出钱包积极购买产品。帮偶像解锁应援任务，除了能解除陈漫拍摄的硬照和TVC，还能让偶像的照片放上5城地铁大牌广告和上海外滩震旦大屏上。这种模式新颖有趣，不仅提高了偶像的知名度，给品牌方带来经济上的回报，还使粉丝因为支持偶像而获得内心的满足感，彷佛离偶像跟进一步。当“天猫99”大促日来临时，朱正廷所代言的小黑钻唇膏一开售就创下了60秒破24000支的销售记录，小黑转礼盒在3秒钟就被一抢而空。2.3. 利用线*验店增加用户体验度一直以来，完美日记都是通过电商渠道进行经营和运作 [5] 。完美日记于2017年7月至9月，为了提升顾客的体验度，在北京、上海陆续开了3家快闪店，直到2019年1月19日，完美日记把目光锁定在广州正佳广场，开设了首家线*验店 [6] 。不管是开快闪店，还是首家线*验店，完美日记除了在店铺展示各类火爆的产品，还会为了给顾客提供更好的体验，特地在现场配备多名彩妆师来协助消费者试妆，同时在开店的首日邀请知名模特和美妆时尚博主点燃气氛，以吸引更多的人流量。3. 完美日记品牌营销存在的问题及原因3.1. 根基薄弱，缺乏企业的文化在美妆行业中，成立不到3年的完美日记依旧年轻，其主要依靠卓越的营销策略和其所述的——研发一系列“易上手、高性价比、精设计”的产品，备受欢迎，被消费者们称实验结论与反思通过调研不同新媒体运营内容的特点，培养学生具备创作符合用户需求的、能帮助用户解决实际问题的内容。二、实验内容1.调研“完美日记”新媒体内容的表现形式，并对比各个形式的优势和劣势2.通过关键词、价值、品牌、用户四个因素打造内容亮点3.针对以上内容形成内容定位实验报告，并最终完成内容的文字创作。您这是考试论文么不是实验报告认真写 加油通过调研不同新媒体运营内容的特点，培养学生具备创作符合用户需求的、能帮助用户解决实际问题的内容。二、实验内容1.调研“完美日记”新媒体内容的表现形式，并对比各个形式的优势和劣势2.通过关键词、价值、品牌、用户四个因素打造内容亮点3.针对以上内容形成内容定位实验报告，并最终完成内容的文字创作。这个呀怎么写调研不同新媒体运营内容的特点 你分别描述不就好了完美日记的新媒体的形式和优势劣势谈起非大牌美妆领域的营销现象，相信没有人会错过完美日记，对于整个行业来讲，它的营销绝对称得上是最典型的案例。接下来我们一起来回顾完美日记的经典营销策略：【放弃明星和头部网红，下沉素人博主】即便现在，你在小红书搜索完美日记，仍可搜到仅30万篇笔记。完美日记一开始就花了大功夫，不像传统美妆品牌，找明星或者知名网红做宣传，反而最先相中中腰部KOL，而他们的粉丝群体无疑更具有黏性，转化率也更高。完美日记此举在更大程度上提高了自己品牌的真实度，让客户信赖度更高。而且覆盖面之广，让人难以想象。【公域流量与私域流量双管齐下】不仅仅是小红书，微博、B站、抖音甚至电梯、地铁、街边的广告牌，你可能都见过完美日记的身影。继尝尽了公域流量的红利之后，完美日记也开始拓展私域流量。完美日记宠粉联盟、美妆俱乐部等几十个微信公众号及配套小程序，以及虚拟导购人设“小完子”组建的大量社群，进一步提升了完美日记品牌产品的复购率。【不断更新+定价低廉+优惠促客】完美日记作为一个国货品牌，其创始人在定价策略制定时就有所考量。国产美妆品牌如果定价太高，就可能等不到提高客单价的那一天，所以决定用低价来打响市场。买过完美日记的都清楚，很多款产品都不到100元，再加上经常推出买一送一、第二件9.9元营销策略，不断刺激着消费者的需求。与此同时，完美日记的产品开发周期短，新品更是不断更新，不管是大单品还是小单品，新品上新的频率都相对要快。完美日记称，截至2020年3月30日，完美日记在各种社交平台上拥有超过4800万粉丝。乍一看可能没有明显的感受，但如果拿出大品牌产品进行对比，如雅诗兰黛淘宝旗舰店粉丝仅2272万（截止11月20日），欧莱雅仅1627万，而卡姿兰仅592年。要知道，欧莱雅的品牌甚至已到百年，而完美日记仅3年时间，粉丝就达到了1582万，这样的成功，不仅仅是营销策略的成功，很大程度上也是社会营销环境所给予的机遇。从宣传推广到低价定位，完美日记的一系列操作为其带来了接近完美的营销增长趋势。但是我们不禁怀疑，流量红利总有吃完的一天，而那时完美日记该依靠什么继续走下去呢？如今正处于图文时代向视频时代转型的时期，而且各大社区媒体也不再像当初刷屏小红书那样能轻易就获取大波流量，再加上竞争的激烈，品牌营销推广的成本更是直线上升。通过近几年完美
