竞争性对抗中的先行者和跟随者定义
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发布时间：2022-04-20 09:10
共2个回答
热心网友
时间：2023-09-26 06:33
在企业管理策略一书中有.
热心网友
时间：2023-09-26 06:33
第一大问题：
一、先行者
其实先行者包括了很多方面：
1、一个新的行业与领域起步的领头人或企业；（从未出现过的行业或领域，我现在还没找到，过去几年有网络销售、网上开店、网上银行等）
2、在一种或多种产品的技术创新或升级的企业（最为明显的就是手机的更新换代）；
3、一种新的管理模式或销售*的实施的企业（ISO质理管理体系，6S、7S等管理模式升级，销售*指的是产品价格调低、销售总额返回、销售配送等方面）；
二、跟随者
这个叫变得简单很多，先行者在这个行业，通过另一种方式与手段获得不错的利润的时候，也就是跟随者登场的时候哪。其它不用多解释。
第二大问题：
一、先行者优势：
1、绝对的技术优势；2、快速赢利并获得高回报；
二、先行者劣势：
1、较高的开发与试验成本；2、需要承担无市场前景亏损及倒闭的高风险；
三、跟随者优势
1、无须担心没有市场的高风险；2、产品开发成本相对较低；
四、跟随者劣势
1、市场价格趋于稳定，产品价格受到控制；2、开发客户的难度大；
第三大问题 最核心的问题：
1、人才的竞争，跟随者挖人，先行者留人；
2、产品价格的竞争，跟随者成本较低，先行者成本较高，双方通过什么方式，既要保证有利，又要保证不落下风；
3、产品质量及售后服务，先行者虽然已经有了稳定的客户，但通过什么样的方式迎接跟随者对客户带来的冲击，客户之争最核心的问题就是产品质量及售后服务问题。
4、销售*也会是两者竞争的核心，当产品质量、价格等等方面都差不多的时候，销售*就会成为竞争的核心。
感觉写的太多，有点乱哪，但希望能够帮到你。
