如何用众筹成功打开市场?

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1.一鼓作气预热造势,引爆众筹产品

在产品众筹上线前,不应静静地等待,而是应积极告诉产品的受众,一款他们喜欢的产品即将发布,这款产品有什么值得他们喜欢,最后在什么时间、什么地点可以买到这款优质的产品。如果有相关的外部条件,更可以借势传播。
调查发现,绝大多数众筹项目第一周筹集的资金占到最终筹集资金的70%以上,因此一个众筹项目成功与否,第一周起着至关重要的作用,建议众筹客户一鼓作气把50%以上的营销资源投在众筹启动第一周,达到一种引爆效果,让更多的受众关注、了解、参与企业的众筹项目。
2.抓住用户的痛点引发参与
痛点营销是现在互联网界非常热的一个营销术语,特别是互联网企业非常钟爱这个词。企业要构建让消费者足够满意和愉悦的痒点和兴奋点,然后再制造出一种痛点,让他感觉不购买会后悔或不满等,这样能更好地激发消费者去购买你产品的*,也是达成企业营销的目的。
3.用超高性价比抓住消费者的心
互联网产品如果是高高在上,肯定是曲高和寡,唯有超高性价比才能一下子吸引消费者的眼球,抓住消费者的心。
4.加强众筹口碑宣传,搞定意见领袖
众筹营销是一个“长期”的过程,多数众筹项目都在半个月以上,但社会化媒体营销有着短期、快速引爆的特点,如何把控好众筹的营销节奏是众筹营销的重点。除了众筹前期的预热引爆传播,后续的口碑维护必不可少。实时的众筹播报、专家的产品评测、用户的体验感言,这些与众筹相关的信息都需要及时精准地传递到目标受众当中,这样才能让更多精准的人群关注参与到众筹当中。
5.全面激发众筹项目消费者的参与感
众筹之所以在国内快速风靡,除了“高大上”的表面,其本质是参与感的驱动。这是一个分众化的兴趣社会,人们对某个众筹项目感兴趣才会参与,要是没有参与感,自然也不会再玩下去。
6.众筹平台、众筹发起人必须有一定的知名度和公信力
众筹是一个成功的新营销模式,但也需要不少前提,要有广阔的熟人圈的资源,更为重要的是众筹这个平台要有知名度和公信力,比如京东、淘宝、米小粒等,众筹发起人亦要有一定的知名度和公信力,比如网络红人、行业专家、社会知名人士等,这两者都会成为决定众筹成败的一个重要因素。

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