京东众筹有什么真实的案例可以分享吗
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发布时间：2022-04-23 13:18
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热心网友
时间：2023-09-04 16:40
京东众筹成功案例经验分享
项目产品优势：
1、 相对市场同类产品单价较低。
2、 功能性强，受众人群广。
项目产品劣势：
1、 产品为新品，社会认知度低。
2、 功能需要体验才能显现出来。
3、 需要深度剖析产品的功能性特点和场景卖点。
产品页面设计：
产品页面设计之初我们借鉴了京东和天猫一些在线销售排名靠前的店铺及相关产品，根据场景图体现产品实物使用和摆放的效果，突出产品外观设计的优势。通过对产品功能和技术的详介，确立产品高性价比的特性，从产品外观到内在技术到音质全方位为客户介绍，从音响本质上提升顾客的购买*。
众筹档位设计：
线上推广规划：
只在上线第一天进行了3000元的今日头条推广，上线两小时就达到了8000元的销售，证明本产品得到了一定的市场认可，但从产品营销角度出发就能满足产品需求，不需从品牌推广入手。
众筹结果：
乐之邦音响最终众筹金额408043元，实际销售金额10万元。
转化率
PV
UV
订单数整体数据分析：
产品上线后，仅在第一天进行了推广活动，前两天从流量到转化率都很不错，随后商家停止了合作推广，进行自主推广，流量和转化率明显出现小坡并一直持续到项目结束。通过第一天的推广证明产品由一定市场粘性，但是随着停止推广流量的下降，影响到了转化率。因此推广在项目进行中占有者重要的地位。
热心网友
时间：2023-09-04 16:41
京东众筹汇总
我们今年10月份左右也在京东上做了一次迷你台式电脑——Shuttle浩鑫 的NC01U的众筹，当时的负责人让我们做100万的筹资，后面我们考虑到第一次做京东众筹，也不知道玩法，更不知道100万是否有不可预知的后果！所以我们一致讨论的结果是先从50万做起（其实更好先筹10万，试下效果的）
NC01U在前期紧张的准备3个月之久后，完成了图稿和文案的设计及制作，自2016年9月5日在京东网（众筹版块）正式上线！为期是40天的众筹时间，筹集总资金额为50万。截止到10月15日，NC01U项目总共筹到527元，项目失败！
纵观此次众筹结束，获得如下京东众筹的相关信息和工作总结。
京东众筹平台的优势和如何发挥其作用：
一、为何在京东众筹
京东商城每日拥有几亿的客流量和购买率，京东3C、数码等领域有长期的积累和稳定的客户群体，众筹模式多样化：产品众筹、股份众筹、轻众筹，覆盖领域包括智能硬件、流行文化、生活美学、爱心公益。覆盖面广，流量大，涉及的人群面广，对产品在京东上众筹有很好的推广和品牌曝光的作用，同时让客户在众筹平台上认识品牌、增加客户与品牌的黏度！
二、京东众筹的收费标准
京东众筹产品从后台上传并审核通过后，可以自己设计预热期（最长不超过15天），预热期中可以对产品进行一定的媒体推广和产品宣传，为后期的正式上线（最长不超过60天）当天做好前提铺垫和内外部的流量引入。
众筹成功后，京东平台只收取平台总销售额的3%，剩余的97%分两次打入项目方账户：费用结算为众筹成功结束后5个工作日内打其中的70%，第二次所有产品全部发货后打另外的30%！如果众筹失败，已经筹集的资金全部返回给客户，平台也不收取任何的费用！
三、如何使众筹成功
产品的选择：选择适合广大用户喜爱的产品，可以参考京东众筹平台类似产品的成功率进行对比，看看自己众筹的产品是否适合在此平台上进行众筹；
2. 定位好自己的产品回报档价位和预订筹集款项总金额：产品的回报档价格不能太低也不能太高，太低了对自己产品以后在市场的定位有冲突，尤其也会对代理商暴露我们的底价，太高了会让顾客觉得产品与市场价位不符（而且众筹的定价本身要比市场行情价要低）；
筹集总金额也要定位好：要依据产品的单价和和实际的市场销售情况（比如每月代理商和业务有固定的销售流量），根据公司每月的销售额及产品在市场上的占比进行分析，确定好总筹集资金，对于众筹中的推广力度和宣传有很好的把控；太低了利润和产出不成正比，太高了需要花费的成本会超过利润或者难于控制进度；
3.产品的文案和图稿设计：文案是产品的核心，图稿是产品的精髓，好的众筹项目除了需要好的产品之外，还需要好的文图结合。文字部分可以把产品的功能和特性简单介绍，图片部分可以让产品更生动，让客户看到图片就对产品产生好感、有故事情节的设计让客户对里面的内容有继续浏览下去的动力，和增加顾客对产品的购买意向，同样类似的产品在京东众筹，比的就是差异化，如何让产品深入人心，文稿的内容显得尤其重要；
4. 内部和外部的引流：众筹平台根据产品筹集总金额划分为*、B级、C级项目：每个级别的项目所占有的资源位不同。众筹中产品在平台的资源位是根据每天的详情页面浏览量、客户点击率、产品支持金额、点赞数、点评数、转化率等进行资源分配；这样在众筹中，内部和外部的引流就显示的非常重要，流量的转化可以带来一定的数据和销量；
5. 运用媒体的平台发挥其作用：媒体的推广合作，网络评测文章的宣传，公司全体员工合力转发分享等，都可以扩大产品的宣传力度和品牌知名度！好的宣传、外部引流、制造炒作热点、增强产品和品牌的曝光率，涉及到众筹成功的速度与金额。可以借助媒体平台、众筹平台把销售额提升，并且也相当于在众筹平台对产品进行一定产品的曝光度和品牌的定位，并且也可以为市场调查提供数据！
综上所述，京东众筹平台的介绍以及产品NC01U的回报档价格和筹集资金总额的定位，媒体的推广，文案的宣传曝光，每日的销售额转化率，后台数据的统计、分析等。可以明确的得到：
1、目前国内市场很多品牌是在打长期的价格战，往往谁以低价高品质的产品销售，谁就占有了市场份额，谁就笼络人心。对于消费者来说，同行业的类似产品，品牌占第一优势、价格和品质占第二优势，如果在国内没有好的品牌效应，又没有跟其它品牌的价格优势，很难占据消费者的心里！
2、从上面的表格中可以看到：现在消费者的趋势都看中产品的高阶品质，如果性能太低就算价格低廉，也并不一定会得到消费者的认可。他们可能担心配置低的往往会在使用中不实用，宁愿花高价格买性能好、高配置、应用范围面广的产品。当然同样的品牌效应也会有影响力，如果只专注产品的价格和性能，而品牌不够，甚至在消费者心里没有留下印象，也同样不会得到认购意向，降低消费者的参与度；
3、中国市场的趋势越来越借助于互联网媒体渠道的推广，如果单一的靠自己内部做宣传还是不够的，尤其是现在更多的客户接受大面积的产品曝光和品牌宣传，时不时的在消费者心里留下印象，在加上产品本身的品质和售前售后服务，对于需要在市场中走长久路线的产品和品牌来说，广告的效应不可忽略！媒体就是一个很好的渠道平台，架接在产品和客户中间，起到很好的桥梁作用。
以上就是我们这次众筹做的一些小总结，其中有些数据和产品宣传图片的要求，就不一一罗列出来了，想必有做过一次众筹的同伴，都应该知道其中的要求和标准，如果不符合每个众筹品类的制作要求，是不能够审核通过和上线的
所以每行有每行的要求，一定要按照规章制度去完成，也许可以达到想要的效果呢!
祝各位众筹成功，事半功倍
热心网友
时间：2023-09-04 16:41
京东众筹比较出名的产品有 小牛电动车 猫王收音机 狼人杀卡牌等
目前京东众筹金牌运营商龙观集团发起的 部分基地 免费代运营 众筹选品正在进行中，不仅免去了四万的运营费 还提供京东资源位和新闻宣传
热心网友
时间：2023-09-04 16:42
龙观集团是国内最大的众筹众创服务商，在京东众筹服务 商中综合排名第一；苏宁众筹北方区首家签约服务商；电商代运营平台横跨天猫、淘宝、京东、苏宁、国美在线、1号店、亚马逊、微信、新 浪、搜狐、今日头条、天天快报等；自建新媒体大号矩阵，拥有60多个 行业大号，服务过上千家企业。运营过红豆鹅绒服、雅鹿羽绒服、长城汽车等京东众筹项目，有专业文案和设计，运营精细化，行业标杆，荣获京东众筹2018年度最佳运营奖.
另外现在为京东集团、京东金融产业园/基地首选战略级运营伙伴，在北京、深圳、宿迁、宁波、常德、南阳、德清、南城等地运营多个创新型产业园区和孵化8，有效营造了融合、协同、共享的“双创” 生态环境，适应和引领了经济发展新常态，带动了当地产业转型和升级
热心网友
时间：2023-09-04 16:42
北京龙观科技集团有限公司，简称“龙观集团”，由11位清华大学MBA联 合发起，总部位于北京，运营过红豆鹅绒服、雅鹿羽绒服、长城汽车等京东众筹项目，有专业文案和设计，运营精细化，行业标杆，荣获京东众筹2018年度最佳运营奖
