营销渠道的宽度是指()
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发布时间：2024-12-31 10:47
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1. 营销渠道宽度是根据渠道中间商数量的多少来定义的一种渠道结构。这种结构受到产品性质、市场特征、消费者分布和企业的销售战略等因素的影响。
2. 营销渠道的宽度结构可以分为三种类型：密集型分销渠道、选择性分销渠道和独家分销渠道。
3. 密集型分销渠道，也称为广泛型分销渠道，是指制造商在同一渠道层级上选择尽可能多的渠道中间商来销售产品。这种类型的渠道多用于消费品领域中的便利品，如牙膏、牙刷和饮料等。
4. 选择性分销渠道是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商进行商品分销。在IT产业链中，许多产品都采用这种类型的渠道。
5. 独家分销渠道是指在某一渠道层级上选择唯一的一家渠道中间商。在IT产业链中，总代理或总分销一级常常采用这种渠道结构。同时，许多新产品的推出也倾向于选择独家分销模式。一旦市场广泛接受该产品，许多公司就会从独家分销渠道模式转向选择性分销渠道模式。例如，东芝和三星的笔记本产品渠道就是如此。
