销售打招呼怎么开场白
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发布时间：2022-04-22 03:26
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热心网友
时间：2023-12-22 23:44
首先是自我介绍：我是**人寿保险公司的代理人。简单明确，用不着故弄玄虚，别动不动就这个师，那个师的。
假如，对方接下来和你谈的并不是保险的事儿，也挺自然的，你知道什么就谈什么，谈自己擅长的，喜欢的，其实，人与人之间的初期沟通就是在试探和磨合。试探，对方说的，自己喜欢不喜欢，有没有收益，有没有同感和相似之处。磨合，就是双方都觉得愿意与对方交流，即便对方说的，和自己想说的，不那么一致，有点儿偏离，也愿意稍微纠正一下自己，慢慢的和对方行进在相同的频道上，有共鸣，有启迪，也有深入了解的愿望。你可以观察，交流中，你有来言，他有接语，话题一致，神情专注，不会挤眉弄眼，不会跳来跳去，不会突然戛然而止，说明对方是喜欢和你交流的。否则，再次交往的可能性就微乎其微了。
这个阶段，交流的话题宽泛，不深入，不带有个人情感，更不会涉及家庭隐私。双方其实是在培养信任。信任，是建立在了解基础之上的，了解的越多，越深入，信任感越强烈。由宽泛到深入，由说现象到说自己，由抽象的结论到具体的事件描述，是一步一步，一点一点，慢慢变化的，绝不是一蹴而就的。这个过程，还必须有环境的改变，也就是，双方的交往，环境变了，角色就一定会变，不同环境下表现出来的行为是不一样的。人是感觉的动物，会带着有色眼镜去看人，看事儿，第一印象特别重要，喜欢就是喜欢，厌恶就是厌恶，种下了印象，以后无论环境如何变化，对方的行为都会被解释的可以理解，可以喜欢。至于，谈什么话题，并没有定式，谈什么都可以，比如，谈孩子，谈疫情，谈健康，谈个人经历。
双方有了信任，以情感交流，以谈论家庭隐私，为标志，了解的深入了，也就把自己交给了对方。这个时候，用不着你推销，对方一定会向你咨询保险的事儿，因为她已经完全信任你了，她知道你是做什么的。
假如，做了自我介绍，对方就开始谈论保险的话题，无论是排斥，是认同，还是厌恶，都是一步到位的机会。解释异议，即需要专业知识，通俗易懂，一就是一，二就是二，不忽悠，不欺瞒，也要有语言的魅力，比如，幽默，类比，用案例，数据，小故事，来缓解尴尬，消除疑虑。对方觉得被说服了，会继续交流，深入探讨，甚至直接请你帮忙。相反，会词不达意，心不在焉，匆匆结束。
